2005-2006广告主会议营销运作全报告

随着企业竞争的不断升级，各种创新形式的营销模式也不断涌现。而会议营销由于兼具体验营销的体验优势．数据营销的信息收集优势、关系营销与利益关系方的沟通优势，以及情感营销之深度沟通优势而在近年来倍受企业青睐。业界也从不同的研究视角出发，对会议营销进行了多种形式的内涵及外延的界定。     

会议营销的流程

<正>会议营销在行业中能起到对品牌的造势作用,直接传递相关政策及收集市场反馈的相关信息。会议营销大致分两类:推式和拉式。而我们运用最多的是会议营销中的推式,启用拉式的企业较少。在做会议营销前必须确定自己的会议目标,确定会议主题。会议邀请对象要明确,最好是邀请同一领     

企业营销策略中的法律原则研究

当前我国企业在营销活动中还存在着诸多问题,而营销的法律意识和营销的法律素质也有待提高。企业营销在屡屡受到法律规范的背景下,企业也逐渐认识到在发展过程中遵守法律原则的重要性。本文分析了企业营销中存在的法律问题、企业营销的法律原则,以及企业营销中遵循法律原则的具体措施。     

企业营销环节业财融合探析

营销环节是企业生产经营的重要一环,是企业实现销售收入的主要方式。在当前经济环境下,由于企业自身营销手段的多样化和宏观政策环境变化所带来的改变,给企业的管理提出了新问题。而营销是联结企业内外部的桥梁,与企业的财务管理非常密切。营销环节要通过加强业财融合,将财务与营销两大职能有机结合,更好地发挥财务管控在营销环节的作用,规避风险,提升企业营销能力,为企业创造更多的价值,这也是当前业财融合的新趋势。     

将工业品“会议营销”精细化

<正> "会议营销"虽然被工业品营销领域广泛使用,但由于大多数企业缺乏对"会议营销"精细化运作,使各种会议投入颇多,收效甚微。会议营销作为一种新型的市场操作手段,以渠道扁平化与服务至上的特征,成为中国特色营销的一大亮点。在工业品销售中很早就开始使用。然而大多数工业品企业还没有将会议营销上升到系统营销的高度,还没有形成真正的会议营销系统,会议仅是企业产品的形象展示,仅限于商务应酬。每年的大型展会、城市巡展会、技术交流会、客户联谊会等,规模都不小,效果却差强人意……     

基于企业营销能力的营销组织创新研究

本文认为,随着消费者需求的个性化与多样化、市场的国际化与微型化、信息技术的高速发展及市场竞争的日益激烈,企业的营销能力已超越生产能力和研发能力成为最重要的企业能力,而企业营销能力的高低取决于企业营销组织的合理性。要提高企业营销能力,必须构建适应环境、符合企业发展战略的营销组织,通过营销组织创新,建立市场驱动型的企业组织,培育、维护和更新企业可持续的竞争优势。当前营销组织创新的重点是营销组织概念创新、营销组织结构创新、营销流程创新、营销沟通创新及营销组织绩效考核创新。     

企业营销理念与品牌提升策略创新

如今，企业的营销环境因信息时代的到来发生了翻天覆地的转变，正是由于这场巨变，让企业的营销思路和营销方式也随之发生了转变。而在信息时代下，企业更应当以消费者的实际需求作为营销理念，不断努力提升品牌价值，让企业顺应市场形势而得到长久发展。本文在研究企业营销理念与品牌内涵的基础上，对当前企业营销理念与品牌发展的问题进行分析，找到创新企业营销理念与提升品牌价值的策略。     

“1P+8R”——绿色营销组合策略研究

本文结合当前企业为满足消费者绿色需求而掀起的绿色营销浪潮,详细阐释了“1P+8R”营销组合思想,并通过运用大量的实际案例指出企业实施绿色营销,应贯彻“1P+8R”的营销组合策略,为企业绿色营销提供了重要工具。     

钢铁加工企业扁平化营销渠道的构建与运行研究

当前钢铁加工企业面临更严峻的行业竞争与市场考验。扁平化营销渠道的构建是基于现代营销战略而作出的企业发展决策,引起企业重视。文章简述我国钢铁加工企业市场现状,指出其营销特性,进而探讨企业扁平化营销渠道的构建,并指出渠道扁平化运行注意点,以供行业参考借鉴。     

谈市场经济条件下企业营销策略

我国社会主义的全面发展带动着市场的发展,而传统的营销理念则面临着改革的需要,许多企业已经越发注重市场、研究市场、互相夺取市场份额,所以在当前市场经济条件下,企业应当转变营销理念与营销策略,构建合理有效的营销团队,只有这样才能更好地适应市场经济这个大环境。     

传统营销模式企业如何运作好会议营销

<正> 近几年来,由于保健品市场竞争越来越激烈,广告、促销的市场效果逐渐下降,消费者越来越成熟和理智,消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传,而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务,在这种背景下,会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好地适应了形势、满足了市场,会议营销渐渐的流行起来,一些会议营销操作较好的品牌,一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。目前,会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍重视,一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。这些企业如何运作好会议营销呢?笔者认为有以下七点:     

构建海外营销渠道的思路与策略分析

管理策略是企业经营的框架,营销策略则是企业经营的基础,而海外营销策略是一个最重要的着眼点,因此必须对所选定的当地市场要进行详尽的研究和有效的渗透。结合当前我国海外营销的现状,分析构建海外营销渠道的思路与策略。     

论当前经济形势下中国企业对外营销策略

当前出口企业面对的严峻形势，应通过建立全方位、全覆盖的营销意识、细致入微的营销意识、区别对待的营销意识、按需而定的意识、品牌为本的营销意识等策略去应对，提高国际市场的竞争力。     

数据库营销及其营销策略的实施

当前,数据库营销已成为当今西方市场营销理论与实践的基础;而在国内,数据库营销才刚刚起步,尚属刚开始的了解、学习和探索阶段,很多企业对数据库营销存在着不同程度的误解甚至完全不知,使数据库营销这样独具竞争力的营销工具在中国企业中尚未发挥应有的作用.为了能够迅速了解、深刻领会、及早采用数据库营销,本文探讨数据库营销及其营销策略的实施.     

企业营销渠道冲突与管理战略分析

营销渠道冲突管理一直是企业营销管理工作的难点,而企业对营销渠道的管理水平将会对其市场竞争力水平产生深刻影响。基于此,本文阐述了当前的企业营销渠道冲突管理工作的目标和作业原则,并且对开展企业营销渠道冲突管理工作的合理流程进行了分析,进而提出了有效开展相关工作的策略,希望能为相关工作人员提供参考。     

企业营销道德综合分析

当前,企业营销道德成为人们关注的焦点问题。本文从企业营销中的非道德行为原因分析、企业营销道德评价的复杂性以及构建企业营销道德评价体系的重要性三方面对企业营销道德进行了综合分析。     

企业营销危机的应对策略

随着当前市场经济的多元化发展趋势,企业运行环境面临着复杂多变的竞争形势。由于多种因素造成的企业营销状态失控,往往会导致企业的产品和服务陷入困境而形成营销危机,对企业生存和发展带来严重的威胁。探索应对企业营销危机的应对策略,是保障现代企业可持续发展的重要措施和保障。     

论企业人力资源管理中的营销策略

当前企业存在的重大问题和压力在于企业内部能耗过大、部门冲突,其中主要表现为企业内以营销部门为中心的部门之间的冲突,这必然导致企业生产尤其营销效率的降低。当前提升企业营销效率的有效策略,就是推进企业人力资源管理的营销化,同时也应当重视企业价值链条中的外部人力资源关系的协调。     

企业绿色营销的现状及实施策略

随着当前社会经济的迅猛发展,各种经济活动对生态环境的破坏程度也日益严重,发展迅猛的经济与日益严重的生态环境形成了鲜明的对比。加大对生态环境的保护力度是国家、政府、企业不可推卸的重要责任,企业绿色营销的概念便在此形势下顺应而生。本文主要阐述了企业绿色营销的发展现状,提出了企业绿色营销管理的实施策略,希望以此推动我国企业绿色营销在发展道路上的前进脚步。     

论中小型企业该如何营销

当前我国的企业的营销理念尚停留在传统意义上的销售,缺乏理性,营销创新动力不够,缺乏优秀的营销人才.为适应当前激烈的市场竞争,企业营销管理须选择适合本企业的营销战略,建立科学的营销管理体系,培养创新的营销文化,打遣优秀的营销团队.对于国内的大型企业,在营销团队建设方面已经积累了不少经验,而作为大多数的中小企业,它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好,小企业也罢,为什么它们的团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来.笔者认为,在这些问题的背后有以下两个方面的现象值得关注.