涤纶长丝后市行情翻盘不易

近日,涤纶长丝走出了一波下跌行情,化纤厂家也开始大幅降价,由此带来了部分地区涤丝产销率的上升,有市场人士对涤丝行情也开始看涨,但从各方面情况分析看来,涤纶长丝行情要想翻盘存在一定难度。1、化纤厂家产销率上升只是一次库存的转移。化纤厂家降价行为虽然可以提高企业的产销率,但购买化纤产品的如果是贸易商占多数,那么化纤厂家大量的库存无非只是进行了一次转移,并没有被下游织造企业真正消化,这对市场是相当危险。据了解,下游织造企业参与此次降价后的采购并不多,多数是贸易商所为,很多织造企业甚至认为目前涤丝价格下跌才刚刚开始,…     

市场经济要求企业实行整体营销

社会主义市场经济不同于资本主义市场经济,它应具有中国特色,即健康、文明、现代。这样的市场经济要求企业实行整体营销,以克服传统营销的不足。 一、传统营销的局限性 党的十四大以后,我国逐步确立了社会主义市场经济体制,市场经济体制的内在规律要求企业要有与之相适应的营销方式。过去,我国企业开展的营销活动基本上是以有形产品为中心的物化营销,这种物化营销有其局限性。 1.物化营销的核心是通过市场交易程度,将物质产品由生产者手里转移到消费者手里,以实现消费需求的满足。物化营销侧重于消费者对有形产品的物质需求,忽视了消费者的精神需求,因此,往往只能导致需求的满足,而未实现满意,其结果造成企业产成品资金占用过多,产品销路不畅,企业效益下降,     

提高经济效益要抓住重点

一、根据市场变化,以质量升级为重点,推动经济效益提高近两年来,煤炭市场逐渐由卖方市场变成了买方市场;许多煤矿出现了产品积压、销路不畅的现象,使煤炭行业经济严重滑坡,陷入举步维艰的境地。而这两年恰恰是我矿处于刚刚投产的起步阶段。面对煤炭市场“疲软”、原材料价格上涨和多种增支因素加大的困难形势,如何使我们的产品在激烈的市场竞争中取胜,打通销路,提高效益?我们认为,关键是质量,只有把重点放     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

炼化企业营销服务化的转变与实践

本文叙述了作为传统垄断企业,中石化镇海炼化分公司（简称镇海炼化）面对国际金融危机挑战,转变营销理念,通过实践,探索实施服务营销战略,达到提升产品价值,拓展产品销路,从而在竞争中创造良好效益的经营战略。     

新市场环境下中国石油陕西销售公司营销策略调整

陕西省成品油市场资源供大于求,市场竞争十分激烈,市场主体多元,竞争方式多样,汽车“油改气”及新能源带来了新挑战.中国石油陕西销售公司结合企业特点,积极调整成品油营销策略,从产品推广、体验式营销、差异化服务等方面入手,积极探索成品油销售企业健康发展之路.     

炼油化工企业服务化营销能转变与实践

本文叙述了作为传统垄断企业,中石化镇海炼化分公司（以下简称镇海炼化）面对国际金融危机挑战,转变营销理念,通过实践,探索实施服务营销战略,达到提升产品价值,拓展产品销路,从面在竞争中创造良好效益的经营战略。     

论企业营销及其战略

企业经营的根本目的,是获得如愿的经济效益,而企业产品在市场上的占有份额,是企业实现经济效益的根本保证。从这个角度出发一些企业的“质量第一”的口号,应改成为“市场占有率第一”,因为在市场竞争的条件下,质量第一的产品,不一定销量第一,也不一定是市场占有率第一,更不一定是价格第一。对于企业来说,市场占有率第一是一个综合指标,只有在企业管理的所有功能都得到充分发挥的前提下才能取得。为了充分论证这个问题我们提出了“企业营销”这个概念,并对企业营销的战略做以粗浅的探讨。     

依靠技术进步 实现超常发展

湖北化纤总公司(前身为湖北化纤厂)是我国60年代末期兴建的全国唯一生产粘胶纤维系列产品的大型化学纤维企业,下辖7个分厂,职工8500人,资产总额达6亿元。近些年,在激烈的市场竞争中,遇到了新的困难:主导产品粘胶强力丝市场急剧萎缩,原材料、资金短缺,企业经济效益一度下降。面对困难,他们不是坐观等待,而是依     

企业营销:“拴”住客户心

企业如何赢得客户已成为企业必须研究的课题。能否以客户为轴心,做足市场以外的工作来拴住客户的心,成了企业和销售商能否赢得市场竞争的关键因素。一、“拴”住客户就是赢得了效益计划经济时代的营销管理模式是以产品为导向,生产、销售都由国家和政府统筹安排,这导致企业往往“以我为主”,不考虑客户的需求,不注重客户的培养。在市场经济条件下,客户是企业的效益源泉,因此,企业“拴”住了客户就等于赢得了效益。拴住客户与赢得客户是两个不同的概念,“赢”大多是指与需求方建立新的供求关系,而“拴”是指将企业的客户发展成为固定客户。有…     

国有企业集团的发展壮大有待于资产经营水平的提高——学习上海市建工集团总公司改制工作的体会

在由计划经济向市场经济转轨过程中,国有企业经历了两次大的转变。第一次是由产品生产型转变为商品生产经营型,企业不再按国家计划而是按市场需求组织生产,按市场价格进行成本核算和营销。第二次是由生产经营型转变为资产经营与生产经营结合型,企业不仅成为“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束” 的法人实体和市场竞争主体,而且,随着现代企业制度的建立,调整资产结构和提高     

借展会优势 觅赢利良机 中国东方丝绸市场30余家企业参加面料展

本刊讯“东方丝绸市场内企业的产品是中间产品,做广告宣传很难,但做企业又必须拓展市场,因此,我们引导企业参加各类展览会。”正在忙于参加10月在上海举行的“中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会”的中国东方丝绸市场有关负责人这样说。记者在采访中发现,和该负责人不谋而合的企业主不在少数。随着市场竞争逐渐加剧、欧美市场的设限及人民币升值等,企业营销成本越来越高,大多数中小企业普遍面临资金压力。所以,他们在营销上尽可能选择花费不多又有针对性的方式,会展营销就是一种较好的选择。本次市场组织30多家纺织企业参加的“中国国际纺…     

中国能源企业“走出去”市场营销策略分析

“走出去”发展战略对中国能源企业具有重要的意义。文章在分析了中国能源企业面临的国际政治法律、经济、社会文化和技术环境的基础上,提出中国能源企业可以采取低成本或差异化市场竞争战略,进而详细论述了中国能源企业“走出去”的产品、价格渠道、促销与关系营销策略,并强调中国能源企业要加强社会责任意识。     

浅谈平煤集团营销竞争力体系的培育与演变

平顶山煤业集团（以下简称“平煤集团”）营销竞争力的培育过程是一个系统、全面、不断反复探索的渐进过程，是随着企业煤炭市场体系的演进而不断发展的。企业煤炭市场体系是由企业产品市场和企业相关职能部门构成的企业大系统中的一个子系统，是为保持企业与其外部经济社会环境相适应的生存能力，为提升企业的市场竞争能力产生、发展的企业与其外部环境的有机组合体。因此，平煤集团营销竞争力的培育过程与演进既是现代管理理论与经济学理论应用的结果，又是企业适应不断变化的外部环境，推动其内部协调管理系统演进的产物。     

企业家应具备的市场观

企业家应具备的市场观一、营销观：随着市场机制作用的发挥，企业必须由生产型向生产经营型转变，树立市场营销观。二、竞争观：“市场即战场”，市场竞争优胜劣汰，企业家要充分认识市场的复杂性、多样性、动态性。三、质量观：它是指产品投入市场后，消费者和用户满意的...     

企业发展与机制创新

一、必须建立适应市场、灵敏有效的企业营销机制从近几年国企改革与发展情况看 ,不少企业受市场约束 ,产品销售不畅。但深入研究不难发现 ,不是市场制约加大 ,而是企业本身适应市场的本领太小 ;不是所有的产品都没有销路 ,而是企业没有适应市场需求的营销机制。因此 ,在买方市场全面形成的情况下 ,企业必须系统地研究营销问题。一是确立全新的市场经济营销观念。市场经济条件下的资源配置由市场来实现。市场需求什么就生产什么 ,把市场需求摆在首位 ,以市场作为企业活动的始点和终点。二是通过改革建立反应灵敏、运作高效的营销机制。充分利…     

市场竞争策略

市场饥饿策略。即企业有意识地使自己的产品的传统市场保持供应紧张的局面，这种局面并不是以对产品的限产来维持，而是针对产品投放到一个“销路不佳”的新市场去做开拓性工作。错时争优策略。在时间上与强手错开，或抢先占领市场，或见缝插针，都可争到优势。运运自投完格。现代社会的消费趋向是追求新、奇、美，因而要不断开发新产品。不过，在某种情况下，采取重返自然策略，生产“过时”产品，也会收到意想不到的效果，促使着“重返自然型”产品的流行。鼎足而立策略。市场竞争中的“争霸”，应是当让则让，让中有占——占据一定优势与…     

优化市场投向 追求最佳效益——盐城化纤厂实施“厂厂经营”的实践与思考

盐城化纤厂实施的“厂厂经营”策略,把自己的整体优势充分发挥出来了,实现了最佳的经济效益。其优点是:产品结构调整的信息快,产品结构的档次高,销售渠道稳定,经济效益好,资金回笼有保证。     

营销渠道管理变革的新趋势

在市场经济中,营销渠道已成为企业逐鹿市场的制高点,可以说,当前我国企业正处于营销渠道管理的变革时期,营销渠道的管理的理念也已发生了重大变化。一、营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉。能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络,及保证这个营销网络有效运转,已成为企业最宝贵、最重要的资本。二、渠道由原来的“物流”形式向增值服务转化。企业销售的不仅仅是产品,还包括信誉、感情等功能。三、渠道构建导向由单纯从企业及其产品出发,转换为从顾客购买行为出发,使营销渠道系统内权力由生产商转向零售商,零售商逐渐居于举足…     

谨防煤炭销售行为出轨——“走穴”

煤炭企业走向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”是营销人员。他们扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的市场竞争中路越来越宽,为企业摆脱困境实现扭亏增盈做出贡献。不称职的营销人员会使企业蒙受损失。本文