手机零售三分天下 连锁加盟成就宏图霸业

<正>零售终端形成连锁手机零售店、家电连锁卖场、手机运营商定制三分天下之势。作为目前最大的手机终端零售渠道——手机专业连锁店,面对上游厂商的直供竞争,中游分销代理商销售网络在零售市场的渗透,下游终端家电连锁卖场的圈地和运营     

流通渠道渐趋多元 手机定制或成主流

目前，中国手机流通渠道主要有四个（图1）。一是生产厂商——代理商——零售终端——消费者。中国现有手机零售终端5万多家，分布于城乡各地，客观上需要中间渠道提供产品流通支撑。通过众多代理商层层代理，生产厂家所生产的手机能够快速、便捷地走向全国市场。由于运营商服务大厅、手机专卖店和零售卖场网点覆盖率相对较低，而表现为大型综合超市、百贷、电子一条街、批发市场等业态的零售终端具有天然的全覆盖特征，     

浅谈手机连锁零售的竞争策略

专业手机连锁零售是我国手机行业渠道变迁的独特产物,目前已成我国手机零售市场的主要力量。它的成功得益于准确的市场定位和鲜明的差异化战略,在当前形势下,如何选择和实施专业连锁零售的竞争策略,对该业态的发展和扩张是至关重要的。     

论PC制造商零售终端关系的管理思路转变

本文关注于PC制连商与零售终端渠道的关系管理问题.结合对PC零售终端市场问题的描述,指出现阶段PC制造商零售终端关系管理的局限性,进一步将PC制造商与零售终端渠道的关系细分为进货端关系和销售端关系.在此基础上,本文深入分析了Sale-in与Sale-out两方面的本质关系,指出了销售人员在整个PC产品终端销售过程中的重要性,提出以销促进的零售终端关系管理思路:通过加强终端销售人员关系管理,提高PC产品在零售终端的销售价值,增加PC制造商与渠道间可供分配的利益,从而缓解PC制造商与渠道间的利益分配冲突,进一步达到解决Sale-in问题的目的,最终全面改善PC制造商与零售终端的关系,实现产品的顺利流通.     

企业进入流通终端的问题与对策

一、目前企业进入终端市场的现状随着我国市场经济的发展和买方市场的形成，市场竞争日趋激烈，流通渠道缩短，零售业态连锁化、超市化。在这种大环境下，越来越多的厂家非常重视终端经营，特别是快速消费品行业，缺乏强有力的终端根本无法生存。如干鲜水果、酒业、饮料业、日用品业、化妆品业、乳制品、保健品等行业，因此企业能否顺利进入终端市场，能否拥有完善的终端网络，成为了企业生存的关键和竞争的焦点。据调查，目前96%的产品是通过终端渠道到达消费者手中，可见终端渠道的重要性。但生产企业和批发企业目前面对终端渠道处于两难…     

我国连锁零售企业的融资抉择之道解析

零售业是我国国民经济的基础产业,随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高,其在经济体系中所扮演的角色也越来越重要。连锁经营模式的引入,颠覆了传统的零售企业发展模式,促进了我国本土连锁零售企业的诞生和发展。然而,2004年我国对外全面开放了零售业市场,外资企业快速涌入国内零售市场,直接冲击着我国脆弱的本土连锁零售市场,加剧了本土连锁零售企业的竞争和生存压力。如何选择畅通的融资渠道,为企业的发展壮大、提高竞争力提供可靠的资金保障,是摆在本土连锁零售企业面前的一个关键问题。本文在阐述本土连锁零售企业发展和融资现状的基础上,提出了常用的、适合连锁零售企业的融资渠道,并结合案例分析了融资渠道的综合运用。     

逆向构建海外营销渠道的思路与方法

逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。     

农村卷烟市场特征调研分析

建设农村现代卷烟零售终端,必须结合农村卷烟市场的实际,分析农村卷烟市场的规律。农村卷烟市场在经济环境、零售渠道、零售终端、品牌销售方面有典型的特征,深入分析这些特征,对制度农村市场经营政策有重大指导意义。     

现代卷烟零售终端管理的“三培”“四同”优化建设

随着国内控烟措施的加强,卷烟市场发展面临新的环境与考验,在此情况下,卷烟零售终端成为品牌培育和消费引导的主要阵地,发展现代零售终端对我国烟草行业的发展具有极为重要的战略意义。面对我国卷烟市场存在的一系列终端管理问题,提出"三培"、"四同"的终端管理服务理念,优化卷烟终端服务管理的发展。     

华为智能手机渠道终端现状研究及启示

作为全球第二大通讯设备制造商，华为异军突起，在2012年智能手机市场上位居世界前列。作为国产手机中的领头羊，华为在我国国产手机品牌的发展中具有代表性，本文选取当今主流手机——智能手机，对华为在我国的终端现状与原因进行研究，可以为我国国产手机的渠道终端建设提供启示。     

六种手机终端的服务策略

随着手机的消费品化,与最终顾客亲密接触的手机零售终端也在发生着分化。不同零售终端对厂家的服务有着不同的要求,对症下药,才能抓住终端的心。     

刍议快速消费品生产企业的分销渠道管理

快速消费品行业是我国市场化程度最高的行业之一,行业市场竞争非常激烈。本文通过分析快速消费品生产企业分销渠道的新变化和所面临的问题,从分销渠道的结构管理、经销商管理和零售终端管理三个方面对其分销渠道进行分析。     

试论通信运营商的零售渠道转型发展策略

本文论述了移动互联时代通信运营商零售渠道转型发展的意义,并对零售渠道目前面临的手机市场增速放缓、运营商营销费用缩减和同质化竞争等一系列问题进行了梳理,在此基础上提出了零售渠道转型发展策略,即立足线下实体渠道,积极拥抱移动互联网,实施新门店、新服务、新运营和新联盟策略,优化客户体验。     

名表连锁：渠道为王兼顾自有品牌

在名表定价权归于供应商的情况下，渠道商的盈利模式主要体现为“渠道＋自有品牌”。以多种形式拓展零售网络，提高名表零售终端的市场影响力，进而提升渠道价值，一方面可以增加单店零售销售收入，在终端零售成本相对固定的条件下，带来净利润的增长；另一方面，可以提高与供应商的议价能力，牢牢抓住供应商，建立与供应商的稳定合作关系，获取代理权甚至独家代理权。与此同时，为了进一步提高毛利率，增强企业核心竞争力，利用零售网络优势发展自有品牌是名表渠道商的必由之路。[编者按]     

终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

白酒终端形态变化深刻影响中小经销商成长

<正>中国白酒黄金十年,零售终端形态正发生着深刻而全面的变革,具体表现为专业化与终端深度细分。随着城市化进程加剧,中小经销商整合资源能力将决定着经销商未来发展空间与方向。第一,地级市场,乃至于县级市场出现了"无店铺经营"的团购渠道。由于中高档白酒丰厚的市场利润,已经引起了一大批政商务人群高度关注,而且,酒水经营属于润物细无声的快速消费品领域,不     

农村卷烟零售终端市场经营能力的影响因素分析

本文从制度变迁的角度出发来分析当前我国卷烟市场的零售终端建设进程,并以西安市周至县的卷烟零售市场为例,重点着眼于总结农村卷烟零售终端经营能力的影响因素。研究表明烟草公司与零售终端对自身功能定位的理解存在不一致,这会影响到各自对农村卷烟零售终端经营能力影响因素的判断。在农村非正式制度以及产品特性与行业专卖制度的激励与约束下,零售终端呈现出有别于一般消费品的新影响因素。     

手机连锁零售企业的规划与经营策略研究

随着我国手机消费的日益普及,手机连锁零售企业作为手机销售市场的一支重要力量,面临着前所未有的发展机遇。如何加强手机零售企业的规划,如何提高经营策略是本文所关注的问题。本文在对手机销售市场结构分析的基础上,探讨了手机连锁零售企业的市场细分、市场定位,以及经营策略问题。     

冲破终端分销迷局

<正> 在传统的分销渠道结构中,渠道线狭窄细长。一般从生产厂商到终端需至少两到三个环节,即总代理、一级经销、二级经销、零售终端、消费者。这一模式极大地削弱了产品信息传递和分销的速度,且增大了分销成本。由于渠道对产品毛利的层层截留,导致零售终端在最后的分销环节中需承担来自市场各方的巨大压力。产品成本的增加,无形中加大提高了产品的终端售价。然而在自由成熟的市场     

手机总代转型的市场氛围及实施路径——手机渠道：大众化后的发展趋向

手机产品的消费品化导致手机渠道越来越像快速消费品渠道，因而扁平化的呼声和日益强大的现代渠道成了手机大代理的烦心事。要想继续生存就要转型，但转型前如何认清变化了的市场现实?如何真正了解顾客?转型时选择什么方向?如何转型?如何精细操作终端卖场?便成了一系列不得不解的难题。