平煤集团营销理念体系的思考

市场营销理念 ,是人们在市场营销管理中的指导思想 ,是企业员工 ,尤其是营销人员对本企业市场营销活动的根本看法和开展营销活动的出发点。在我国已经加入ＷＴＯ的国际经济大环境下 ,平煤集团领导深刻地认识到 ,树立符合市场经济贸易规则的营销理念 ,对于确立企业发展方向、制定具体的战略和策略、规范营销人员行为、凝聚和鼓舞全体职工、在企业内部形成销售文化与企业文化的完整统一等方面有着十分重要的意义。在此基础上 ,加大了营销工作力度 ,将其提升到了企业发展的龙头位置 ,营销理念也经历了由产品导向到顾客导向、到市场导向的演变 ,…     

试论电力企业的营销管理战略

随着市场经济体制的不断健全完善,企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行。从现代市场营销的观点看,卖方构成的仅仅是行业,买方才真正构成市场。     

电力营销理念的重新审视

一、电力营销需要打造一种深刻的哲学文化　　营销哲学文化能够征服人心，关键在于那种对顾客全方位的满足，同时还在于特有的文化品位，这种品位是对人们精神需求的满足。对电力企业来说，将营销理解为一种哲学文化，最重要的是创造企业品牌，这种品牌是企业用先进哲学文化包裹着的无形商品——电能，以此打造企业的知名度，塑造良好的企业形象，并得到社会广泛的认可。　　二、电力营销没有直线，而需要策划　　首先要转变思维方式，从市场需求的角度考虑问题。如果我们能帮助消费者排除障碍、克服困难、解决问题，就等于获得了营销机会…     

调整电力营销战略迎接市场挑战

一、影响电力营销的因素很多,要透过现象看本质,抓住各种矛盾中起支配作用的主要矛盾长期形成的电力供需矛盾使电力成为紧俏商品,当市场经济的杠杆使卖方市场向买方市场转化时,电力营销存在的与市场经济需求不相适应的矛盾和问题,便成为电力企业发展的桎梏。———以效益为中心的经营管理机制仍没有真正确立。由于供电企业长期形成的是发展靠国家,效益靠政策,管理靠行政手段的经营机制,企业往往热衷于追求以安全生产为终极目标,以完成指令性计划为基本尺度,还没有完全感受外部环境给企业带来的巨大压力,因此也就还未完全转移到以…     

探索买方市场下的经营之道

随着以过剩为标志的买方市场的出现，消费者在市场高度繁荣面前，弄得眼花缭乱，加之，各种商品在技术、质量、价格等要素上的雷同化，大多数顾客变得越来越挑剔。如何适应这种形势呢？笔者认为，应探索适应这种市场环境的营销术。一、实行“反求行销”在买方市场条件下做好“卖方”生意，“反求行销”不失为开启目前市场大门的一把钥匙。当前的消费者绝不会因为一个产品的广告做得多，促销活动搞得五花八门，价格降得低而盲目购买。许多人遵循的购买原则是：你的货不值那么多钱，我不买；你的货不是正宗的，我不买；你的服务不到家，我不买…     

市场原则特点及其他——由假日经济想到的

市场是龙头 ,是活水 ,是企业发展的动力源。这一理念已成为企业的共识。然而 ,当今年“五一”假日经济一下子火起来 ,并在爆发式的消费行为面前 ,许多企业对营销工作却表现得束手无策 ,甚至有些麻木。这里除了对假日经济缺乏足够的认识外 ,笔者认为 ,我们对市场营销的原则把握不够 ,同时对当今我国买方市场的特点仍熟视无睹 ,从而采取的营销策略也就不尽人意。如此以来 ,怎能在商机面前有所作为 ?因此 ,有必要进一步探讨这些既具体又现实的理论问题 ,以指导和改进我们的营销工作。必须把握的市场原则在市场经济条件下 ,企业做好市场营销工作…     

以变应变——回首虎年话营销

虎年已过,人们在谈论纺织品市场时往往“谈虎变色”。亚洲金融危机对国际纺织品市场猛烈冲击,出口受阻;国内纺织品市场无消费热点,供给相对过剩,买方市场初步形成。在内外市场夹击之下,不少企业产品销售不旺,库存增加,成本上升,效益下滑,生产经营面临很大困难。...     

质量营销——企业营销战略新概念

21世纪是高科技发展的质量世纪。随着我国加入WT0,世界经济一体化的飞速到来,我国企业将面临着越来越激烈的全球化的市场竞争。要想在竞争中求生存、图发展,我们必须明确意识到:创新已成为主宰企业兴衰的最重要砝码之一。21世纪,质量营销战略将成为全球化市场创新的战略抉择。     

电力企业营销战略优化

电力供应紧缺时的供求关系造就了电力企业粗放型的经营方式,国家推行“重发、轻供、不管用”的政策,供电企业对用户的管理只是计划分配,强制性拉闸限电、超用电罚款等,由于电力是紧俏商品,供电企业不会以用户为中心去研究市场营销战略.在管理机制上严重缺乏创新,市场化水平及营销管理水平与国外企业相比有着较大差距.只有不断强化基础管理,构筑适应市场经济发展的全效营销战略,为客户提供优质电能和优质服务,企业才能实现社会效益和经济效益的“双赢”.     

企业特色营销范例及其启示

随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来,我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家,他有一句经营名言：“我没有推销员,却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本,贺田60多个品种的充电电池,在…     

电力营销中的战略与战术

电力营销必须要处理好战略与战术的关系 近年来,供电企业在开展市场营销工作时,营销战略、战术这两个词常常紧密地联系在一起,在营销实践中,有时人们自觉不自觉地把两者混为一谈了.然而它们之间是有着重要区别的,正确认识和区分它们的关系,对于创造性地开创市场营销工作的局面,意义重大.     

中小企业的营销战略

与大企业相比，中小企业在很多方面都处于劣势，但中小企业也具有大企业所没有的优势。中小企业应该制定以公司战略为指导核心的营销战略。营销战略主要包括市场细分、目标市场选择与定位、营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销战略模型。     

电力市场呼唤换位营销

换位营销势在必行随着电力垄断经营向市场化转变卖方市场已成为过去,买方市场与消费者市场初步形成,电力客户也相应地由被管理的位置转变为消费者主权的地位,起着主导电力市场的作用。在这一时代背景下,换位营销已成为电力理论与实践工作者关注的热点问题。换位营销是指电力企业转换思路,站在电力客户利益的立场上去思考问题,开展营销活动,实现以营销为目标的现代市场营销方式。过去由政府管制的电力垄断生产经营活动,造成电力行业无竞争与低效率运行,阻碍了电力工业的发展。如今,电力虽然初步走向了市场化,但以电力生产经营者为中心的理念…     

发电侧营销创新重在内外同步

由于受计划经济的影响较深，发电侧的整体运营在市场营销理念、竞争意识和效益意识、营销人员素质、科技水平等方面，与社会主义市场经济的要求相比仍存在不小差距，因此，研究电力营销，提高管理水平是摆在发电侧面前的一项非常紧迫的任务。     

试论电力营销策略

本文系统地分析了电力市场从卖方市场到买方市场的转变过程,以及面临的问题,提出了如何做好电力营销策略的一些建议.     

更新观念 创新管理 倾心开拓电力营销系统中服务理念

随着我国社会主义市场经济的稳定发展和完善，以及电力体制改革在密切围绕“三个代表”精髓中的不断深入，作为直接面向电能消费市场的供电企业，其思维观念、工作方式受到了强烈的撞击。电力企业也不是以前的“电老虎”处于不败的垄断地位。而是要在市场竞争中“竞价上网”。“电”同煤、汽、油等竞争都已经开始，而且这种竞争还将随着电力体制改革的不断深入和中国加入WTO而愈来愈烈。