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体验营销是一种创新型房地产营销策略,它注重对消费者内心需求的探索和与消费者之间的沟通,因此更具感染力。本文从体验营销的涵义入手,分析了房地产消费者购买行为的特点以及体验营销对房地产消费行为的主要作用,最后提出房地产体验营销策略的实施。 相似文献
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房地产体验营销策略探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
在"以消费者为中心"已取代"以产品为中心"的时代.面对新的竞争环境及顾客需求的变化,房地产商应该进行营销创新.本文从体验营销及房地产体验营销的内涵着手,阐述了房地产体验营销的组合策略:产品体验、服务体验、情境体验和事件体验,并重点围绕产品体验策略展开探讨,期望对房地产商有所指导和帮助. 相似文献
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营销活动是房地产开发中的核心环节,关系房地产企业的生存和发展。在新形势下,房地产企业必须变革营销理念和方式、创新营销策略,才能吸引更多的消费者。体验营销对于房地产市场营销来说是一种福音,对房地产企业而言具有积极意义。房地产企业应该在体验营销理念的支持下,从产品营销、情景营销、品牌营销等方面改变营销的具体策略。 相似文献
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随着我国房地产市场进入以消费者为主体的理性消费时代,房地产营销的重心逐渐由"以产品为中心"向"以消费者为中心"转移.于是,领悟顾客感性行为,增强顾客感官体验,提升产品附加价值,满足顾客精神需求的营销模式体验式营销开始在房地产营销中得到应用.本文从体验营销的涵义入手,分析了体验营销对房地产消费行为的主要作用,并探讨几种实用有效的旁地产体验营销策略. 相似文献
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顾客满意是顾客在消费后感受到满足的一种心理体验.房地产的体验营销是将消费者购房的全过程体验作为整体,站在消费者的感官、情感、思考、行动和关联等角度,重新设计房地产项目,为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进项目的销售.为此,房地产商要对房地产体验营销策略进行精心策划,为客户创造全方位的体验.通过房地产体验营销来打动购房者,引起情感上的共鸣,提高消费者的满意度,从而达到迅速销售的目的. 相似文献
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中国房地产市场的高速发展带来房产企业营销的不断创新,体验式营销因其能增强顾客的需求体验以及提升产品附加价值等特征而倍受青睐。从探讨房地产体验营销的特征入手,分析了体验营销如何房地产企业自身特点相结合,并阐述了房地产体验营销的场景体验、活动体验和传媒体验营销策略。 相似文献
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体验营销由于注重与消费者的沟通和互动,已逐渐成为房地产营销重要的营销模式.本文从消费心理、市场调查、场景体验、体验式参与活动等,论述了体验营销在房地产营销中的具体应用.对于开发商拓展房地产营销思路及提高营销工作的效率具有重要作用. 相似文献
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刍议我国体验营销误区 总被引:3,自引:0,他引:3
近年来,体验营销在我国蓬勃发展,我国一些企业及营销工作者在体验营销理论知识的传播与实践应用中发挥了重要的作用,也取得了可喜的成绩。但是,由于体验营销引进我国的时间不长,对体验营销的理解还存在片面性,所以,我国体验营销存在着一些误区,本文着重对此进行探讨。 相似文献
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体验营销由于注重与消费者的沟通和互动,已逐渐成为房地产营销重要的营销模式。本文从消费心理、市场调查、场景体验、体验式参与活动等,论述了体验营销在房地产营销中的具体应用。对于开发商拓展房地产营销思路及提高营销工作的效率具有重要作用。 相似文献
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万婷 《现代营销(创富信息版)》2013,(6)
由于我国房地产业的快速发展,房地产企业也需要不断创新自身的营销方式。体验营销因为能够强化客户的需求体验和提高本企业产品的附加价值等而受到了极大欢迎。本文阐述了房地产体验营销的含义和特征,并提出了房地产企业开展体验营销的有效措施。 相似文献
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随着我国房地产市场的发展和人们生活水平的提高,购房者情感精神层面的体验需求被不断激发和释放出来,并在消费行为中显现出越来越重要的地位。本文结合这一背景,首先对体验经济、体验营销、房地产体验营销进行了介绍,然后从产品体验、人文关怀体验、场景设置体验、主题互动体验方面分析了体验营销在房地产营销中的应用。 相似文献
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房地产具有投资大、建设周期长、不可转移性等特点,面对全国居高不下的房价,国家加强对房地产行业的宏观调控。随着国家限购限贷政策一步步落实及政府对土地市场的大力整顿,我国房地产业不断走向理性和规范。房市成交量日益减少,房地产开发企业承受着巨大的资金压力,一些中小地产商也随时面临资金链断裂的风险。这一问题最终依靠房地产营销来实现。房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键,为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。 相似文献
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体验营销突破传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费过程中的体验成为品牌经营的有效途径。本文结合某开发商的具体项目,讨论体验营销在房地产中运用。 相似文献
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浅析房地产体验营销的现状及发展趋势 总被引:1,自引:1,他引:0
我国房地产已经市场化20多年。随着市场化进程的成熟,消费者已经转入理性感性兼具的时代,与此同时,房地产营销的重心也从"产品时代"转移到"消费者时代"。于是,充分认识消费者的认知行为,增强消费者的感官体验,来满足消费者对房地产产品的理性认识的营销模式——体验营销开始在房地产营销中得到广泛应用。本文从体验营销的现状出发,总结目前体验营销的现状,并对其发展趋势作出展望。 相似文献