大鳄地图

两年前杭州媒体"狼来了"的呼喊仿佛还回响在耳边,两年后的今天,他们却已经以刚刚结束的杭州第八届人居展为舞台,走进了众多购房者的视线,完成了激情四射的一次集体"走秀"。两年来,他们高效地以不同的个性,建筑了不同风格的"杭州房产",也以温情、儒雅、粗犷、简单、咄咄逼人等不同的营销及推广手段,向杭州人展示着他们表情各异的企业及产品品牌形象。本期我们以地图的形式来解读大鳄,以大鳄为线索,以大鳄盘踞的板块为重心,全面阐释大鳄时代新的地产格局,为购房者提供及时准确的购房策略。     

“本土化”不会成为外来大鳄们的硬伤

Q&A您能谈谈杭州现今对外来大鳄的接受程度吗?之前,风靡了一阵"杭州楼市沦陷"这种说法,杭州房地产市场不断被外来大鳄占领,导致本土企业逐步萎缩,引起了一部分人的不适应,但到今天,似乎很少人再提及"沦陷"这个词了,不管是购房者还是开发商,都调整了自己的心态,杭州人已经习惯这些外来大鳄的存在了,他们反客为主的趋势也逐渐被更多人所接受。为何外来大鳄的"水土不服"一直成为人们争议的焦点?由于杭州的市场成熟度更高一点,消费者的维权意识比较强,同时杭州本土开发商的产品也相对高端,调教出     

周瑜:十年,留下来的,就是胜利者

正Q:绿地进入杭州不同于其他大鳄,又是市中心拿地,快速区划,在杭州"住商倒挂"的现象下,这可以说是一个大的颠覆,为什么绿地可以做到?A:这也是本土和外来大鳄的不同:1.外来大鳄具有全球眼光和经验,所以在产品打造上优于本土企业;2.外来大鳄的品牌影响力是不仅仅拘于本土,所以客户对其的认知度是很高的,对于本土开发商而言缺少这种全     

大鳄入杭 外来品牌房企观察录

2012年,大鳄的拿地额及比重双双排在2008年以来的首位,其中,比重大大超过往年,达到68%。2013年将是各大外来房企在杭"竞相开放"的盛世年。这些外来大鳄有着怎样的性格、特征喝风格?他们给杭州带来什么?在杭州这样一个为本土翘楚绿城的审美调教,对房子有着挑剔情结的城市,这些外来大鳄是否能融入?强势攻伐在土地市场率先显现,今年这些地块将陆续面市,接下来的杭州楼市会否成为外来大鳄的天下?     

大盘论市 价值竞争比价格竞争更重要

早春三月,经历了持续寒冬的杭州,开始呈现出一股复苏的暖流,住宅月成交量明显反弹。与此同时,一些楼盘的成交价也开始触底弹升,甚至有部分楼盘又开始故伎重演,采取惜售、涨价、找托造势等多种方式来误导购房者、博弈市场。对于忽然"强势"的市场,对于惊现的这股复苏暖流,我们购房者该如何来看待?对于市场上花样繁多的产品,对于围绕产品的品质、服务和价格,我们准业主该如何选择?这回,我们也想听听卖方的声音。作为开发商,尤其是品牌、大盘的开发商,对于市场形势的最新变化,他们往往有着更灵敏的嗅觉、更前瞻的举措,其观点、思路也更值得我们借鉴。基于此,《楼市》杂志专门邀请到了杭城六个大盘的项目负责人,就"如何看待目前楼市这一非常时期"、"如何突出项目差异化竞争"、"项目如何融入杭州市场"、"项目如何做好消费者期待的‘加法’"等问题发表看法,为购房者提供置业参考。     

配套逐步完善,杭州“浦东”潜力大

滨江板块目前越来越受到购房者的追捧,而近几期的销售表现也是有目共睹,特别是9月上旬,成交一下子放大,成为了整个杭州地区的销售冠军。纵观整个区域,交通也好,规划也罢,其实购房者都已看在眼里,而随着滨江工作人口、居住人口的日益增加,相信其一定会成为杭州的"浦东新区"。     

外来大鳄多是“规模大鳄” 尤需向“品牌大鳄”努力

Q&A外来大鳄进驻前后,杭州的市场面产生了什么变化?在本土企业"主宰"市场期间,各大房企大多和平共处,相安无事,争抢客户的情况非常少见,但对外来大鳄来说,他们意图布局全国的血性,他们占据杭州市场、深耕杭州市场的雄心,决定了他们在销售策略上更挖空心思,更具侵略性,样板房样板区主动营销、一二手市场联动、人海战术、中介代理就是在这一时期出现的。杭     

“限购”围城下,买房连连看

新"国八条"及杭州细则的出台,使得购房者阵营大幅减少,主要为三类人群:首次置业刚需、低端改善型购房者及置换改善型购房者。但是,不论哪一类购房者,都要面对"买什么样的房子"、"在哪买房"的问题。是一步到位,还是步步为营?是挤入核心区域,还是被郊区化?为此,《楼市》杂志针对不同类型购房者梳理出适宜的房子,以供参考。     

杭州的将来注定是大鳄的天下

Q&A您认为现今在杭州表现较为突出的大鳄是哪个呢?德信,因为这个企业是来杭州之后逐渐成长起来的。七年时间里,德信地产在杭州已经开发了十余个楼盘,这个数量仅有万科一家可以匹敌。另外德信刚来杭州时,完全不存在大鳄们所自恃的优越感,因此也就没有那么严重的"水土不服症",他们给自己定位为"外来的本土开发商",这个理念是独一无二的,成了德信成功的关键。     

任杰:十年,现在是最适合买房的时机

正这十年,置业者经历了从没有房子到炒房投资,再到理性购房的过程。这十年,改善性需求和刚性需求都得到了释放。Q:十年,杭州城市的发展变化,可谓天翻地覆。从第一个外来大鳄入侵杭州开始,整个杭州房地产市场不断向外延扩展,直至今日多中心、多元化的城市格局。您如何看待外来大鳄入侵带来的城市发展?A:杭州城市区域较小,外来大鳄进来后将土地市场炒热了,同时让市场的竞争更加充分、产品更加丰富。     

个性、品味、创意、雷人……2010楼市骚动

2010年的杭州楼市跌宕起伏,政府大动干戈,开发商大玩"出位",购房者大肆嘲讽。一时间,特色营销、创新产品、雷人广告、网络恶搞层出不穷,楼市热闹非凡。     

冲击、融入与深耕,外来大鳄改变了杭州楼市生态

Q&A地产大鳄们开始集体低下高傲的头颅,来向杭州这座城市致敬,可否举个具体例子?"我住过和学习过的城市有8个,杭州是一个很不一样的城市。杭州的房地产开发这块,跟我们之前想象的完全不一样,杭州的开发水平,在全国不是第一就是第二。"在2010年某房产网站的年会上,时任金地集团杭州公司总经理的王南如此表示,他更出语惊人,"在杭州没有品质不可能活下去"。龙湖杭州公司总经理袁春也曾感慨,在杭州做产品要得到认可得付出十二分的努力。     

2006年杭州房地产市场需求调查白皮书之公寓篇

PART A:产品需求变化研究 1、购房者看重要素的变化:房产价格和地段 04年房交会达到顶峰,有近三成的购房者将其作为最看重的购房要素,但同时我们也发现购房者对房价的看重程度已经一年不如一年,06年最看重房价的比例比去年又降了5个百分点。购房者对地段的看重程度首次超过了房价,毕竟在杭州这个不同板块价格差距较大的城市里,板块是决定房价的较大因素,看重板块从一定程度上也可以理解为是看重房价的侧面反映。随着购房理念的日益成熟和房产市场的发展,购房者看重要素也在发生值得玩味的变化。自     

凯德·龙湾:以价格战聚焦人气,楼王冲刺箭在弦上

凯德·龙湾早期曾以16000元/平方米的价格"秒杀"了板块内其他在售楼盘,一时引发杭州楼市一场骚动。而如今凯德·龙湾在积累了一定人气后,以28000元/平方米的价格推出楼王产品,希望作最后冲刺。新加坡龙头潜行杭城在杭州这个外来大鳄云集的房地产市场,凯德的名声远不如万科、远洋。但事实上,熟悉     

潘亚敏:开启杭州首个作品,为杭州造好房子

"绍兴的购房者是出了名的挑剔,房子要好,户型要好,景观要好,什么都要好。我们这么多年锻炼下来了,已经养成了严谨做产品的习惯,来到杭州也不怕被挑刺。我相信只要是客户需要的好房子,最后总能够销售成功,而作为金昌来杭州的第一个作品,即使不盈利,我们也要做好它!"     

外来的“和尚”好念经?

他们,改变了杭州楼市格局;他们,影响着购房者的置业选择;他们,把进军杭州作为布局全国的最重要一步棋。然而,时隔8年,他们中只有极少数获得了杭州的认可,他们中的大多数仍将继续在这座城市接受最严厉目光的检阅,在购房者的"口水"洗礼中前行……     

2012,杭州房价降多少才算合理?

杭州房价收入比高达35:1,7157.9元/平方米是合理价格?网络上,各种官方的、民间的、理性的、感性的说法纷繁复杂。那么,杭州的购房者对房价的预期又是怎样?2012年,杭州房价应该降多少才合理?调控以来,温家宝总理曾三令五申,"让房价回归合理水平"。然而"合理"是个见仁见智的问题,站在不同的立场,开发商、购房者、第三方对"合理"的降幅都有不同的理解。据透明售房网统计数据显示,2011年杭州主城区新房成交均价21040元/平方米,较2010年的21298元/平方米下降了254元/平方米,环比下降1.2%,与全国大中城市相比,降幅明显。然而,这样的降幅是否已经降到位?21040元/平方米的价格是否已经或趋于合理?     

新政VS后市:观望多了,疯狂少了

眼看2007年楼市要在平稳中度过,但到了冬季却有些"晚节不保",深圳楼市抗不住率先跳水了。接着,上海、广州等地纷纷出现购房者持币观望的苗头,而处于火热中的杭州也察觉到了些许。深圳等地的今天是不是杭州的明天?楼市的跳水要多久才在杭州显现?一时间,无数的问号涌上购房者的心头,观望的势头开始蔓延……     

对话杭城大鳄掌舵者

尊重杭州本土元素,拒绝"复制"主义更包容、更多元的杭州,将成融科深耕之城访融科智地房地产股份有限公司助理总裁、浙江融科总经理刘蔚在杭州,任何的经验主义都会给自己带来麻烦访杭州中华企业房地产发展有限公司总经理郭勇大鳄大多走复制化道路,但往往忽略城市细腻的细节访天鸿地产杭州总经理杨宽"守正出奇"是万通生存之道访杭州万通时尚置业有限公司副总     

二手市场平静应对加息

上月,银行加息的消息一经发布,就引起了不小的舆论波动。"加息后,杭州房产市场怎么走?"一时间,似乎成了杭州房地产界一个最大的问号。但从中原地产、金丰易居、我爱我家、CB信义、公众房网、华立地产、21世纪不动产等杭州几大中介公司半个多月以来的市场统计来看,除了多了一小部分购房者要求一次性付款以外,二手房市场并未因加息显示出太大的变化,反而成交量在一定程度上有进一步上升的趋势。 而在采访中,很多购房者似乎对于央行加息业也并不介意。"因