参照群体压力下的不从众与反从众消费行为的实证研究

本文在吸收社会心理学领域研究成果的基础上,引入了一个新的干扰变量——自我一致性,通过探讨该变量与参照群体反馈意见交互效应的作用机制,解释了消费者出现从众、不从众和反从众消费行为的内在原因。研究表明,自我一致性高(低)、参照群体反馈意见为正(负)时,消费者将呈现从众行为;自我一致性高、参照群体反馈意见为负时,消费者将呈现反从众行为;自我一致性低、参照群体反馈意见为正时,消费者将呈现不从众行为。     

内外压力源对大学生从众消费行为影响探究

从众消费行为作为大学生消费行为的主要构成部分,不同的内外压力源对其从众消费行为的影响也不尽相同。本文通过问卷调查的方式研究内部压力指向和外部直接压力对大学生的从众消费行为是否有不同影响。研究结果表明,不同的压力指向会对大学生从众消费行为的发生存在显著差异,其中内部压力对其从众消费行为有更高的影响作用,但两者都会受到价格因素的影响。认识从众行为的内压影响因素有利于正确了解大学生从众消费行为的内在动机,对帮助其建立正确消费习惯,减少从众消费行为有重要的理论帮助和现实意义。     

基于从众性消费行为的网络营销推广策略研究

随着21世纪的到来,商品经济飞速发展,产品种类不计其数,伴随着市场竞争的日趋激烈,消费者可以进行的选择日益增多。本文通过对经济发展的环境下网络营销市场蓬勃发展趋势的分析,得出网络营销这个营销模式带来机遇的同时,也伴随着很大的挑战。企业为了应对随之而来的挑战,必须对消费者的行为进行分析,从而提高企业效益,提出如何通过研究目标消费人群的心理状态,从而制定网络营销战略这一问题。     

对从众消费行为的分析与思考

经济学应以人为研究中心,要把人的消费需要作为经济学研究的起点或出发点(尹世杰,1986)。从众消费行为是消费领域常见的现象,在提倡个性化消费的今天,我们仍要面对从众消费行为的利用与引导的问题。结合现代经济学与现代社会心理学对消费者的从众消费行为进行研究,对我们掌握和引导消费需求,维护市场稳定和推动市场经济的发展都有重要意义。一、从众消费行为的产生及特点事实证明,在强大的群体压力面前,个体会在知觉、判断、信仰及行为上表现出与群体大多数成员相一致的现象,社会心理学里称之为从众行为。在消费领域,消费者自觉不自觉地以其…     

从从众心理角度分析旅游中不文明行为产生的成因

基于近年来中国公民在旅行中不文明行为的产生,从从众心理的角度来分析不文明行为产生的原因,主要受到情景模糊、外界环境的诱导、群体压力、个人行为的影响,同时提出个人在旅行中减少从众心理产生不文明行为的措施。     

控制员工从众倾向的方法研究

对于不同的群体和事件,从众的比例是不同的,个体的从众行为也并非是一贯的。本文采用实证的研究方法,分析个体特征和区分不同事件,阐述从众倾向产生的原因,然后通过实证研究的数据讨论从众行为与个体职业与身份、行为的可欲度、群体特征等因素的关系,最后指出企业的管理方式会对员工的从众倾向产生很大影响。     

大学生从众消费调查问卷的研究

采用5点量表法编制了问卷,对100名在校大学生的从众消费状况进行了调查。利用SPSS21.0对收集的数据进行分析,确定了问卷的区分度和信度,利用Amos18.0对问卷的效度进行分析,从而进一步了解大学生这一特殊社会群体的从众心理。     

从众心理理论下提高广告创意效果的路径

从众是受别人的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式,从众现象是一种较普遍的心理现象。从众心理理论下,广告创作可以从优化“众”的质量、强化“众”的规模、强调“众”的切合度、描绘“众”的集舍性四个方面考虑,强化广告对消费者的引导力度,从而实现广告效果的最优化。     

由冲动消费引发的对国人从众消费的思考

近几年,世界各国的大型商场、街头小店都充斥着中国消费者的影子。春节前后,大批中国赴日游客抢购马桶盖、电饭煲的消息引发热议,这其中体现了一个消费领域常见的现象,即从众消费。在提倡个性化消费的今天,我们仍要面对从众消费的利用与引导问题。这里将以大批中国赴日游客抢购马桶盖这一社会实际状况,结合现代社会心理学对消费者的从众消费进行研究,对我们研究消费者的心理状况,引导消费需求,进而维护市场稳定和推动市场经济的发展都有重要意义。     

从众行为与汇率波动

金融市场为什么会不稳定?是什么原因造成了价格的剧烈波动?传统的有效市场理论显然已经不能够解释这种现象。本文将借助kirman的模型,对造成这一现象的重要影响因素从众行为进行分析说明,并进一步具体探讨这一行为对外汇市场汇率的影响。     

从众心理对科技创新的影响研究

先由从众心理的科学涵义入手,根据从众心理的科学实验分析影响从众的因素,着重描述从众心理对科技创新的消极影响,最后就如何克服从众心理,实现科技创新提出个人见解。     

浅谈网络从众效应的策略

随着互联网的不断发展,网络群体日益壮大.网络群体既有与现实中相符合的一面,也有自己独立的特性,尤其是在从众效应的影响下,很多网民甚至缺失了自我意识,已成为当今社会亟待关注的问题.     

大众文化消费的从众性行为分析

在大众文化的消费中存在明显的从众行为,如大制作的电影、畅销书、流行音乐、期刊杂志、主题公圆等影响力大的文化产品就备受消费者的追捧。这种从众行为主要受两个因素影响,即大众传媒的影响力和对文化产品了解的信息不对称。但从消费的心理成本、文化消费的体验、经历、消费中的文化资本积累几个方面来看,大众文化消费的从众行为有其存在的必然性,它是文化传承和发扬过程中一种难以避免的历史现象。     

从众理论及其在营销领域研究发展述评

近年来,学术界越来越重视研究从众对顾客心理和消费行为的影响。根据从众研究的现状,并在大量从众文献研究的基础上,对从众理论及与营销有关的行为研究进行了述评,并对从众理论研究的意义以及对营销研究的启示予以说明。     

企业决策中的从众效应研究

在瞬息万变的经营环境下,企业决策决定着企业的兴衰成败,但企业决策中的从众效应却严重危害企业决策的质量。企业决策者自身、决策班子的具体状况,以及企业决策者面临的具体决策问题都是影响企业决策时发生从众机率的几个关键因素。有效消除企业决策中的从众效应必须进行综合防治。     

“杭儿风”下的从众消费对小微商家的影响

本文旨在"杭儿风"的影响下,分析消费者的从众消费心理和行为对小微商家的影响,探究部分小微商家在从众消费的影响下迅速消失的原因,并提出应对的策略。     

从众心理——消费行为工学结合教学情境设计与实施——基于工作过程系统化的商科课程教学设计

工学结合、知行合一是高职教育的人才培养模式,适合的学习理论是情境学习理论,学习者应该在实际应用的情境中学习相关知识,培养相应能力。本文通过改革电子商务专业《消费者行为分析》课程模式,设计与实施工学结合一体化的课程模式,并以学习任务从众心理为实际案例,实施行动导向教学,取得了理想的教学效果。     

大学生消费从众与人际影响敏感度的相关分析

关于从众的研究已经进行了相当长的一个阶段,但是到目前为止没有比较有效的应用,因此目前对从众特别是消费从众的研究已经慢慢热起来。本研究采用文献查阅法、问卷调查法、数据统计法等方法进行研究,通过采用"大学生消费从众心理调查问卷"和"消费者人际影响敏感度量表"获得被试在两个维度上的分数,进而对二者之间的相关关系进行分析。结果表明大学生消费从众行为与人际影响存在显著相关。     

影响拍卖结果的“从众”心理

日常的拍卖活动中,大家常常会见到这样的现象:同一个标的,第一次拍卖时起拍价接近市价,要么无人问津,要么来者寥寥,正襟危坐拒不应价;降价后再次公告、拍卖,门庭若市,会场上气氛热烈、你争我夺,最终成交价格达到甚至超过上次的起拍价,甚至有时标的本身并未降价,只是此次拍卖场上因其它标的人气旺、竞争气氛热烈,也会连带着将这标的一并拍出,而买受人往往就是那次拒不应价的寥寥来者,本文与您一起探讨——