市场细分的营销意义与技巧

市场细分的营销意义与技巧郝旭光德国阿迪达斯运动鞋同奔驰汽车一样享誉世界。有人夸张他说。实际上，远不止于此，阿迪达斯运动鞋已“走”进千家万户，“跑”遍全世界。不光是运动员，就连普通消费者、甚至老年人也以穿一双阿迪达斯运动鞋为荣。这要归功于阿迪达斯公司的...     

民企应引入"双绿"模式

名专家学者近期指出．随着市场经济体制日趋成熟，产品的价格竞争终将让位于环保竞争．民营企业应利用机制更具灵活性等优势，将产品生产、产品使用过程都有利于环保的“双绿”模式引入企业发展理念。     

沧州四星玻璃有限公司

沧州四星玻璃有限公司创建于1993年,是中国药品监督管理局批准的专业生产各种管制药用玻璃瓶企业。经过十余年努力,生产规模不断扩大,目前公司拥有1200多名职工,160台小瓶生产设备,OCMI公司ZG-35全自动生产线1条,安瓿瓶生产线10条,玻璃管生产线6条,年产各种产品27亿支。公司有固定资产4000万元,年产值9000万元,现已成为中国最大的药用管制玻璃瓶复合型产品生产企业,先后获得“河北省先进医药包装企业”、“星级企业”、“纳税功臣”等荣誉称号。公司主要产品有2—30ml各种型号管制口服液、抗生素,螺纹口瓶、各种异型瓶、安瓿瓶等系列产品…     

解析李宁的人力资源战略

李宁牌创建于1990年，十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，“李宁”产品结构日趋完善，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。     

企业公关七法

企业公关七法一、利用名人作广告，提高企业及其产品的知名度、可信度。二、参加大型博览会、旅游节、商品交易会等，扩大企业影响。三、借助重大历史事件的纪念活动以及重要人物的社会活动，扩大宣传。四、以古代名人、名诗、名句等为商品命名，进行商标注册。五、资助公...     

搞好售后服务的几条黄金定律

德国大众汽车有限公司服务部高级经理奥伯尔先生指出：“一家成功的公司除了生产优质产品外,还必须提供良好的售后服务,这一哲学是企业成功的根本。”美国营销学家西奥多·莱维特也曾经说过：“现代竞争并不在于各家公司在其工厂中生产什么,而在于它们能为其产品增加些什么内容——诸如包装、服务、广告、客户咨询、购买信贷、及时交货以及人们以价值来衡量的一切东西。”因此,企业要实现赢利目标,不仅要为目标顾客生产出有用和能够满足其需要的产品,而且还要尽可能地为顾客提供更多更好的服务。     

选名人代言的六大要诀

所谓名人,一般是指一定时期内的政界要人、风云人物、文体巨星、顶级名模、选美冠军等。不少企业为了拓展市场,提高企业及产品的知名度,都选择以名人为其产品代言的策略。有的企业利用该策略取得了极大的成功,企业如日中天,蒸蒸日上。有的企业使用这一策略后非但没有达到预期目的,反而使企业经营陷入困境,江河日下。究其原因主要是运用该策略出现失误。本文拟就企业在使用这一策略时应注意的若干问题进行一些探讨。     

走环保道路 建绿色企业——湖北荆工水泥股份有限公司

湖北荆工水泥股份有限公司是湖北水泥骨干企业,年产水泥110万吨、公路用矿粉10万吨、碎石80万吨。荆工水泥是湖北省六家可生产52.5等级水泥的企业之一。2000年1月公司通过ISO9002质量体系认证;2003年10月公司生产的32.5级、42.5级普通硅酸盐水泥获国家产品质量认证,2003年12月公司生产的32.5级、42.5级、52.5级普通硅酸盐水泥获国家“产品质量免检”资格,产品被中国工程建设委员会推荐为“中国工程建设推荐产品”,并获得“湖北市场畅销产品”、“湖北省优质产品”称号,企业被评为“湖北省重合同守信用企业”、“湖北省建材行业先进企业”…     

略论社会主义消费

一消费是社会生产过程中的重要环节,它直接制约着社会生产和再生产。正确对待和处理消费关系,对促进社会主义生产和实现社会主义生产目的,以及对于推动经济体制改革的深入进行,都有非常重大的意义。所谓消费,就是人类为了自己特定的需要而对自然物或产品以及人力的使用、消耗过程。马克思认为:在社会生产过程中,“生产表现为起点,消费表现为终点”,生产为消费创造材料,决定消费的方式,在消费者身上引起需要,“它生产出消费的对象、消费的方式和消费的动力”他又说:消费作为社会生产总过程的终点和最后目的的结束行为,“又会反过来作用于起点并重新引起整个过程”;而“只有在消费中产品才成为现实的产品”;同时,消费又能“创造出新的生产的需要”。以上引文告诉我们:     

东方正崛起一条新的“丝绸之路”

东方正崛起一条新的“丝绸之路”文／胡涛崔学智随着沿边开放的大潮，东方正在崛起一条新的“丝绸之路”，每年近百亿元的服装产品从闵浙的石狮、温州等生产基地和辽宁西柳批发大集源源不断地北上东运绥芬河，涌向独联体大市场。“阿迪达斯”闯开大通道当中俄邦交再次恢复...     

大地“帅丰”——用智慧与心血铸造的品牌

“帅丰”是一种复混肥产品的名字。是一家民营企业生产的定型产品,这个企业的全称是公主岭市大地长效全元复混肥有限责任公司。该公司成立于1997年,主要生产“帅丰”牌高浓度一次性玉米专用肥;水稻专用肥;大豆、土豆、小麦、瓜果蔬菜专用肥;低浓度通用底肥等系列产品。该产品系国家专利产品。达到G B15063-94复混肥国家标准。瞄准“三农”现状——确立企业发展战略在农业科技、农村经济高速发展的现代社会,作为以服务“三农”为宗旨的民营企业,如何规划企业战略发展的宏伟蓝图?在这方面,吉林省公主岭市大地长效全元复混肥有限责任公司,做了…     

松下如此对待跳槽者

松下电器畅销世界;松下公司总经理松下幸之助之名,可谓天下闻名。然而,这位老先生门下也有“跳槽”者。这位名人如何对待“跳槽”员工呢?松下说:“跳槽”的员工大多是希望到更高更强的企业就职。他们往往已经发现了松下公司的某些弊端。为此,松下总经理对主动脱离该公司另有高就的员工不仅一律热忱欢送祝贺,还十分诚恳地请求他们留下批评意见。曾经跟随他26年的后藤清一离开公司时,用一个多小时倾听后藤的见解。     

质疑北大王跃生教授的"乡企产品''''劣币''''论"

今年初,某媒体刊登了一篇署名为"北京大学经济学院教授王跃生"撰写的<为什么好人总是吃亏--漫谈"劣币驱逐良币"原则>的文章,文章中写道:"……就像市场上,耐克牌运动鞋可能几百上千块一双,而乡镇企业的运动鞋只要几十块,……无论是生产'良币'的耐克公司还是生产'劣币'的乡镇企业,都能获得大致相同的利润.反之,如果乡镇企业的运动鞋可以堂而皇之地私钉上耐克的商标,以几百块钱的价格出售而不受追究,所有的企业包括耐克自己都会去生产这种成本低、利润高的运动鞋了.这时,劣币驱逐良币原则就发挥作用了.……"窃以为,这种不加区分的把乡镇企业生产的产品统称为"劣币"的言论,是该文作者极为不负责任的说法和例举,且有崇洋媚外之偏见,是一篇没有深入调查研究、闭门杜撰具有歧视乡镇企业观点的文章.     

超级体坛明星收入榜

93年被列入前40名最高收入的运动员榜的,收入至少要有600万元(美元,下同)。在此前两年,仅需有390万元收入足已。这40名最高收入体坛明星在1993年总计赚得4.16亿元,而上一年则为3.45亿元。 为什么收入调幅这样厉害?在利用公众热衷于名人推销商品的购买心理,运动员和经理人都变得越来越精明和有经验。     

“名牌”莫被“名牌”误

<正> 近闻:江苏省苏北地区有家工业企业,早在十多年前,就有3个产品先后获得部优产品的称号,成为行销全国各省、市的“名牌”产品。然而,该厂并未躺在原有“名牌”上睡大觉,而是发扬不断进取的精神,陆续研究、试制和生产出一批又一批的新“名牌”产品。仅1990年,该厂就又有5个新产品     

注重企业文化建设 增强企业凝聚力

现代管理理论认为 :人不仅是企业管理的中心 ,而且是企业管理的主体。而主体行为的管理主要依靠自我控制 ,即人们按照共同的价值观念监督和调整自己的日常行为 ,使个人行为与群体行为相一致 ,齐心协力实现企业目标。这种为企业全体员工所共同拥有的价值观念就是企业文化。例如美国麦克唐纳快餐公司的企业文化是“质量、服务、清洁、价值”;IBM公司提出“IBM的意义就是服务”,认为尽心致力于为每位顾客服务是至高无上的 ;日本丰田公司则提倡和发扬它的创始人丰田佐吉所倡导的“好产品、好主意”传统 ,提倡人人为生产好产品出好主意。这些…     

肥水咋流外人田——丽水市首例侵犯商业秘密案剖析

浙江凯恩特种材料股份有限公司，是中国科学院和科技部于2000年3月确认为国家重点高新技术企业，浙江省技术进步优秀企业。凯恩特种材料公司于1970年自主研发成功的KAN牌电解电容器纸，填补了国内空白，是我国唯一一家能够生产电解电容器纸的厂家，从而打破了国内电解电容器纸市场长期被日本NKK公司独家垄断市场的局面。此后又相继研发出新一代电池隔膜纸、高透器纸、一体化热敏版原纸等11大系列100多个品种。KAN牌电解电容器纸，主要用于家用电器生产。产品投放市场后，受到广大用户的欢迎，日本NKK公司产品占全球市场60％以上份额，凯恩公司居其次。2000年获浙江省名牌产品，为振兴我国民族工业作出了积极的贡献。为了开拓国际市场，参与国际竞争，该公司在韩国设立贸易公司，代理和直销产品，加大了出口韩国、日本、东南亚一些国家的销售量。日本“松下”、德国“西门子”、韩国“三星”和“三莹”等一些世界知名企业也已在使用凯恩公司生产的电解电容器纸系列产品。     

产品围绕市场转──记汉川钢丝绳股份有限公司

汉川钢丝绳股份有限公司的前身,是土生土长于汉川市沉湖畔的,几个“泥腿子”敲打废旧铁丝的小作坊,只用了短短10多年时间,该公司便发展成为拥有员工3500多名,总资产5亿多元,具有年产钢丝、钢丝绳6.8万吨生产能力的国家大型乡镇企业、国家大型金属品生产基地。1998年完成产值7.5亿元,利税过亿元,其规模和效益在全国200多家同类企业中均名列前茅。该公司的经验受到该公司所在省省委书记贾志杰、省长蒋祝平等领导的高度评价,分管副省长周坚卫指示,要在全省总结推广该公司的经验。 一、开发产品活源头 川绳公司产品畅销,企业兴旺,其“源头活水”…     

知识经济时代企业管理新趋势

一、虚拟经营虚拟经营是指企业在组织上突破有形的界限 ,虽有生产、行销、设计、财务等功能 ,但在企业内部没有完整的执行这些功能的组织 ,就是说 ,企业在有限的资源下 ,为了争取竞争中的最大优势 ,仅保留企业中的关键功能 ,而将其它的功能虚拟化———通过各种方式借助外力进行整体弥补 ,其目的是为竞争中最大效率地利用企业有限的资源。虚拟经营有五种基本形式 :第一种是外包加工。如生产运动鞋的厂商耐克和锐步 ,一个工厂都没有 ,而是集中公司资源、专攻附加值最高的设计和行销 ,生产则委托由人工成本较低的国家代为加工生产。第二种是“…     

奏响绿色企业“进行曲”——环保路上稳扎稳打的天目湖啤酒有限公司

重庆啤酒集团常州天目湖啤酒有限公司,多年来积极践行可持续发展战略,企业快速发展壮大,并以优良的装备、精湛的酿造技术、高质量的啤酒产品,赢得了市场和消费者的青睐,实现了经济、社会、环境效益的“多赢”。目前,公司年啤酒生产规模达25万吨,2004年实际生产啤酒18.3万吨,实现产值3亿元,利税1.5亿元。1997年,天目湖啤酒获得国家“绿色产品”标志,成为人民大会堂认定的专供啤酒产品;1999年,公司荣获“江苏省清洁生产先进企业”称号;在通过ISO9001质量体系认证的基础上,创新环保实践不放松,于2001年荣获“常州市环保模范企业”称号,2002年…