新产品入市策略之痛

新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新，差异化竞争优势等的结合体．它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利．这些新产品必然成为市场上的领跑者，为企业创造可观的利润回报．为企业扩大市场份额．提升企业在消费者中的知名度，影响力等等．反正就是前景一片光明！因此．新产品总是被企业寄予厚望。然而，不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位．定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误，导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢？营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流！     

中小企业激励方案设计应注意的问题

一、薪酬方面 每个企业都应该充分认识到，物质回报是满足员工的根本需求之一。从员工自身的角度来看，他们最关心也最希望的就是得到与自身价值相匹配的报酬①。这点无论是需求层次理论还是社会交换理论都可以得到证实。企业的领导者也应该认识到“平均主义”并不代表激励。真正的激励应该是在考虑员工自身水平的前提下适当的拉开距离。这样才能使员工在实际的工作过程中充满动力。     

经理人市场的声誉机制研究

经理人声誉是一个综合的概念。经理人声誉为经理人带来的社会回报与经济回报能起到激励作用,但同时也束缚其不断重复道德的行为。在经理人市场建立声誉机制不仅能激励经理人更努力工作,也能约束经理人更重视企业的利益。     

员工满意度研究——以市场调查公司为例

人才流失现象是市场研究公司普遍存在的问题。本文选取工作条件、工作本身、工作回报、企业人际关系和企业整体评价五个自变量,分别得到婚姻、受教育程度对于满意度评分无显著差异,而年龄、职务、收入则存在影响。企业应针对不同属性的员工,在制定和实施管理措施政策时,要采取多样化的方法。     

读者之声

首先有一点要弄清楚，做饮料本身就是暴利，正因为有高的利润回报，才会诱导一些没有做好真正准备的企业去尝试，高额的回报必定有高危的陷阱。得到和付出在一定规律上是成正比的，所以在饮料行业，有越做越大的，也有全军覆没的。高的利润回报就要做高的投资，投资的时候就要看资金实力，有资金实力的就要看抗压能力，抗压能力就是看企业资金链是否连贯，能否抵挡的住前期的亏损，毕竟产品在市场上有一定时间的市场认可期。特别是现在烽烟四起的饮料行业，如果资金诸备和抗压能力不完全具备，那可能走的路就不是很长。     

持续的"小善"

我很赞同贵刊的观点，企业在成长中必须考虑对社会的回报。因为企业在向社会吸取养分时，也力所能及地回报社会，才是自然界的良性循环。而且，企业的这种付出，也会带来相应的回报。当然，这种回报并不仅仅局限于金钱或者品牌知名度方面。     

连锁企业如何打通资本通道（二）

私人股权融资的关键获得高投资回报的同时当然也要承担较高的风险，因为中国市场被称为新兴市场，所以很多方面不像成熟市场那样完善和规范，这样就会存在一定的内在风险。但是，如果是一个好的投资人，他就会清楚地知道怎么运作好的企业，从而规避风险，提高投资的成功率并获取三倍以上的高额回报。     

学会抛弃曾是成功的经验

处于发展中的企业可能是最艰难的。因为它们绝大多数属于中小规模企业，虽然在市场竞争中船小好掉头，可以选择某一细分市场采取聚焦战略从而迅速得到回报，但是更多的可能却是处于最不利的位置：市场竞争越来越激烈，跟风又很严重，根本就不存在市场空档，行业前三名的龙头老大随时准备清理门户等等。     

我国白酒市场消费行为分析

中国是世界三大酒文化古国之一。今天．中国白酒仍以其精湛的工艺，独特的风格和最大的产销量而弛名世界。目前．中国白酒年产量已逾700万吨．约占世界烈性酒总产量的40％．居首位。其良好的投资回报和广阔的发展空间．极大地吸引了中外企业界对它的关注和投入．新企业、新品牌，新产品大量涌现．极大地丰富了我国的酒类市场，满足了人们日益提高的生活需求。随着21世纪我国加入WTO．     

打造浙江本土品牌

随着世界范围内工作方式的转变．企业更重视保持精简、灵活的人员编制．人才租赁成为降低人工成本和管理成本的首选方案。目前国内人才租赁存在不少问题．首先是对人才租赁认识不足，很多人认为租赁期间虽然会得到丰厚回报．但短短几个月后又要重新面临择业问题。其次是市场欠规范．租赁人才得不到“国民待遇”，缺乏相关法律法规来保障“短工族”的权益。     

浅析品牌延伸存在的问题及对策

为在竞争日益激烈的市场上占有一席之地,企业在产品领域要不断地创新、研制新产品,并力图将新产品成功推广入市。然而,残酷的现实告诉我们,新产品市场的开拓不仅伴随着大量资源的投入,也伴随着可能足以让其血本无归的不可预知的市场风险。市场有风险,投资需谨慎,企业需要不懈地探寻良策以尽量规避风险并取得合理的投资回报。而在众多的推动新品入市的营销策略中一定少不了品牌延伸策略的"身影"。     

创投套现记

根据清科研究中心最新研究数据显示，截至2010年10月22日，在创业板上市的130家企业中。有73家企业在上市前曾获得创投和私募股权投资，而97家VC／PE机构从上述创业板企业中获得的平均投资回报，为10．82倍。与其他资本市场相比，创业板VC／PE机构平均投资回报倍数远高于境外资本市场的平均值。与境内其他资本市场相比。其表现也可与深圳中小企业板相媲美。总体而言，创业板已成为VC／PE机构退出的重要渠道。正因为如此，除高管之外。创投股东成为创业板减持套现的主力军。11月1～5日，共有11家创业板公司的创投股东通过大宗平台减持了手里的股票，市值达10．56亿元。其中，网宿科技是创投股东大额抛售的典型。     

培训先行

有人说：“在工业经济时代，最激烈的竞争是争夺资源和市场，知识经济时代最激烈的竞争是争夺人才资源。”自从人才实现市场化以来，人才便成为企业争夺的新宠。企业在积极争夺人才的同时，也在内部加大对人才的培训力度。许多企业建立了自己的培训学校，他们发现企业投资人力资源开发，将得到超值的回报。摩托罗拉公司曾做过一项专门研究，发现企业投入人力资源1亿美元，得到的回报是30美元。     

新产品市场机会评价指标体系的构建

新产品市场机会评价指标是新产品项目评估的重要基础，也是企业在进行新产品市场机会评估时的重要内容。本文将针对新产品市场机会的特点以及企业的内外部环境来建立一套相对比较全面、比较系统的新产品市场机会评价指标体系。     

浅谈中小企业股权激励

在人们的印象里，股权激励是国有大中型企业和上市公司的事，而中小型企业很少应用股权激励政策。但随着股权激励政策的广泛应用，许多中小型企业也在探索着应用股权激励政策，和国有大中型企业和上市公司不同，中小型企业股权激励的目的和方式一般也和它们不同，因此，迫切需要根据中小型企业的特点有针对性的开发和设计适合中小企业的股权激励制度。本文着重讲述了中小型企业普遍存在的现状，和本公司采取相应的股权激励政策以及股权激励的重要意义。     

激励可视化

长期以来，可口可乐公司旗下的可口可乐瓶装公司一直都很重视员工激励。为了鼓励员工做好工作，该公司投入了不少资源，经常为员工提供各类奖励，包括礼品卡、印有公司标志的物品、运动会门票等。然而，公司的激励政策有一个大问题：没有人跟踪这些政策的实施效果。大部分的激励项目都是过去一直在实施，或者是按领导的要求来开展的，而不是考虑如何与公司战略相一致，或者是带来更好的投入回报（ROI）。     

大轮拖品牌产品线的角力

在市场竞争中，构筑完美的产品线一直是农机企业克敌制胜的法宝。为此，首先要进行产品线规划。从2004年国家开始实行农机购置补贴政策以来，国内大轮拖行业得到了长足的发展，各企业都加快了新产品的开发，各种新产品层出不穷，产品型谱不断完善，但竞争也异常激烈。     

浅谈薪酬在激励中的应用

激励的最终目的是按照管理者的目标提高绩效,薪酬激励是一个非常重要、最常用的方法。当然,薪酬不是激励员工的唯一手段,也不一定是最好的办法。从实践中可以看到,即便薪酬金额相同,也会因为管理机制、企业文化、薪酬结构比例和支付方式的不同,从而得到不同的效果。因此,设计和采用科学合理的方案,把薪酬激励效能实现最大化,使薪酬方案实施后既能有利于员工队伍的稳定,又可以发挥最大的激励效果,就是我们要讨论和研究的问题。     

经济附加值（EVA）在长期激励计划中的作用

企业经营者的激励问题，在当今社会是一个非常重要的问题。何种激励计划能够被企业的所有者与企业的经营者共同认可更是一个棘手的问题。建立和完善基于经济附加值的激励计划，可以在正确评价企业经营者业绩的基础上，防止经营者行为短期化，降低委托代理成本，从而有效地引导和约束经营者，提高经济运行效率，实现企业长期价值最大化的目标，同时使得经营者得到满意的利益回报。基于经济附加值的激励计划可以通过“EVA激励基金系统”来实现。     

刍议人力资本的激励

企业的资本可分为物质资本和人力资本,没有物质资本就没有企业,只有物质资本没有人力资本,企业也无法生存和发展.因为必须对未来市场的不确定性进行正确的经营决策,而经营决策是企业人力资本在企业中的运用,从这个角度说,企业人力资本对企业的生存和发展起着决定作用.诱导性激励和强制性激励原则是实施企业人力资本激励应该具备的原则.只有当两种激励原则相结合时,企业的人力资本优势才能在现代企业管理中得到更充分的发挥.