格力与国美的渠道冲突

事件起因 2004年2月,由于国美在没有提前通知厂家的隋况下,突然对所售的格力空调大幅降价,引发了成都国美和成都搭力之间的争端。2004年3月11日,国美总部向全国分公司下达通知,要求各门店清理格力空调库存。对此,格力公司表示,国美的这种行为已经严重损害了格力在当地制定的价格体系,同时还导致格力其他众多经销商的强烈不满。此前,事发地成都的6家国美卖场已彻底撤出了格力空调。直至2007年4月,长达三年的冷战才宣告结束,国美电器广州分公司与格力广州公司同时宣布,即日起格力空调全面进入广州国美旗下33个门店销售。     

热点格力国美分手事件全接触——“格力拒供国美”事件的启示

近日，业界盛传一条颇令人吃惊的新闻：成都国美为启动淡季空调市场，擅自将格力空调大幅降价，格力在交涉未果后，决定正式停止向国美供货，并要求国美电器“给个说法”!考虑到该事件的两个主角都是国内家电业内鼎鼎有名的两大巨头，因此该消息一经传出，业界一片哗然。     

格力空调全线撤出成都国美？

2004年3月10日．格力空调将产品全线撤出成都国美的6大卖场。这一事件的导火线要追溯到2月21日国美在成都发起的一场“空调大战”。在这场“战争”中，国美把格力零售价原本为1680元的1P空调降为1000元．零售价原本为3650元的2P柜机降为2650元，让格力“无法忍受”，虽然四川新兴格力电器销售有限公司要求其“立即终止低价销售行为”，     

张近东,让行业老大不得安生

2006年的中国家电连锁业可谓乱象纷呈，令无数人眼花缭乱：7月，“财雄势大”的“老大”国美率先发飙，并购“老三”永乐，打破行业三足鼎立的格局；9月。大中电器向永乐发出终止合作的律师函，市场疑云密布；11月，国美电器发布公告。“公司主席黄光裕正协助政府机关调查”，舆论一片哗然；12月，跨国家电零售巨头美国百思买继合资五星电器之后，在上海开设了其进入中国后的第一家门店，“狼烟滚滚”。与此同时，由于部分连锁商与家电厂商之间的利益矛盾日趋升温，厂商纷纷“揭竿而起”，自建渠道。     

陈晓该不该曝国美内幕

某专业财经媒体一篇“陈晓（刚离任国美董事局主席）大曝国美财务漏洞”的报道称，电器连锁行业经过20年的发展已经到了病人膏肓的程度。除了总部敲定的年度合同外，供应商还要向国美各个层次的领导交纳相当数量的费用，这样导致供应商已经不堪重负。国美电器的很多较好门店一个普通的柜台主任每年从每家供应商处获得的收益都超过万元，这样的财务黑洞可谓惊人。     

张近东：让行业老大不得安生

2006年的中国家电连锁业可谓乱象纷呈，令无数人眼花缭乱：7月，“财雄势大”的“老大”国美率先发飙，并购“老三”永乐，打破行业三足鼎立的格局；9月。大中电器向永乐发出终止合作的律师函，市场疑云密布；11月，国美电器发布公告．“公司主席黄光裕正协助政府机关调查”，舆论一片哗然；12月。跨国家电零售巨头美国百恩买继合资五星电器之后。在上海开设了其进入中国后的第一家门店，“狼烟滚滚”。与此同时。由于部分连锁商与家电厂商之间的利益矛盾日趋升温，厂商纷纷“揭竿而起”。自建渠道。     

黄光裕提款之迷

2007年9月20日，中国家电连锁龙头——国美电器“掌门人”黄光裕悄然减持国美电器1．7亿股，套现23．9亿港元，如果再加上2006年3月黄光裕以国美电器35％股权注资套现，这位曾经的中国首富已经从股市提款80亿港元。     

成都：挑战家电零售百安居变脸

在收购欧倍德之后，百安居成都金沙店、科华店成为全国首批由欧倍德“变睑”为百安居的门店。据百安居方面透露，百安居今年将大举进军空调、冰箱、洗衣机等白色家电销售领域，正式向国美、苏宁电器发起了挑战。百安居进军白色家电业务其实酝酿已久，随着全国门店数的增加，销售规模也越来越大，进军白电正是最佳时机。按照计划，今年下半年，百安居将与家居商品“捆绑”，     

谁在主导市场？——聚焦国美与格力之争的背后

2004年初，国美电器公司总部要求各地分公司将格力空调的库存及业务进行清理j而格力电器公司则回应以将空调全线撤出成都国美的六大卖场。两大巨头在空调销售旺季即将到来之际，爆发冲突，其纠纷的起因是国美在没有征得格力同意的情况下，擅自对所售的格力空调大幅度降价，格力在交涉未果后决定停止向国美继续供货。由于本次冲突的一方为家电连锁销售巨头，另一方为国内空调制造业巨头，因而这一事件折射出我国家电供应链在制造与流通环节上正蕴育着深层次矛盾与利益的冲突，家电产业格局在貌似平静的背后正发生着深刻的变革，因此引起了业界与消费者的广泛关注。笔者将以国美与格力之争这一案例为着眼点，聚焦家电厂商冲突背后的动因与本质，透析家电供应链的演变趋势，相信这对于推动我国家电市场的创新与发展，具有积极的理论与现实意义。     

格力新政:非常时期的非常手段

中国家电行业从来就不缺新闻,2007年能够登上各大媒体头版的自然也不少,而最引人瞩目的当属格力连续的两次大动作了。首先是在3月14日,广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权联合签署"国美—格力战略合作升级"协议,并宣布即日起格力空调将在广州国美旗下33个门店全面铺货销售,而国美也一次性向格力抛出了价值2亿元的空调采购订单,此举标志着格力与国美长达3年的冷战结束。而4月28日,格力再次颁布其渠道新政,将自身10%的股权转让给经销商,一时间,又在业内引起了新一轮的猜测与评议。     

国美进场费风波被疑炒作

目前,国美电器首家无进场费门店已经在济南开张,下半年还会有50家这样的门店在全国相继开业。在国美看来原本利好的消息,却引来一片质疑,也让不少家电供应商陷入了观望。早在2006年11月15日,商务部、发改委和工商总局等五部委就联合发布《零售商供应商公平交易管理办法》,禁止零售商收取“进场费”。不过,变换“名目”的进场费依然实际存在。因而,     

国美计划今年在京开39家店

国美在全国的大面积门店扩张战役已经打响。记者3月9日获悉，国美今年在全国的门店总数将达到400家，其中北京地区计划再开39家店，使门店总数达到65家。同时，将在北京郊区大规模开店。     

国美试点取消进店费

<正>8月下旬,位于济南齐鲁国际大厦的国美门店颠覆家电传统销售模式,不仅取消了家电厂商的"进店费",同时拒绝厂家促销员进入门店。国美电器新闻部相关负责人说:"济南门店是国美这次改革的试点,现在国美已经在全国几处店面继续这种试点,如果经营比较成功,或许会在全国店面进行推     

国美多事苏宁多心

失去黄光裕的国美显然不是苏宁的对手。 2009年3月，苏宁电器借炒得热闹的消费券，下了一步好棋，宣布从3月2日开始，在北京50家门店向市民发放单张100元、总价值达5000万元的消费券。每位居民凭身份证可领一张消费券，消费者购买1000元以上电器单品可使用一张。     

国美再掀返券黑幕

2003年底，临近年关，京城家电大战再度升温。当此之际，国美电器在京挥刀力斩“返券陷阱”，召集国内知名专家、学者就“购物返券促销与消费者权益”展开专题研讨会，大肆抨击商家惯用的返券促销活动，痛陈返券弊端，并宣称国美将采用价格直降的促销方式。     

国美再掀返券黑幕

2003年底，临近年关，京城家电大战再度升温。当此之际，国美电器在京挥刀力斩“返券陷阱”，召集国内知名专家、学就“购物返券促销与消费权益”展开专题研讨会，大肆抨击商家惯用的返券促销活动，痛陈返券弊端，并宣称国美将采用价格直降的促销方式。     

戴尔国美联手转型

2007年9月24日上午，酝酿近一年的戴尔（中国）零售计划终于尘埃落定，公司宣布与国美电器结为合作伙伴，从10月1日起全面进入国美在中国的门店。     

黄光裕财技——国美系资金流动路线

如果“北京国美”确实属于“国美系”电器零售业务中的优质资产，则“国美系”电器零售业务的整体盈利状况在2003年以前不容乐观，2001年至2003年间的电器零售门店扩张资金应当并非来自利润积累。“鹏润房地产”的净资产回报率极高，在资产负债率没有保持很高水平的惰况下，如果没有使用外部资金，则意味着其销售收人利润率是同行业的2．61倍，而开发地产的周期仅为行业平均周期的35．7％，这是令人难以置信的。“鹏润投资”的营业额和利润极低，却从“北京国美”借人的一笔往来款就达2。3亿元资金，这些投资可能转借给了旗下其他子公司。我们可以作出一个大胆的推测：“国美系”的整体电器零售业务可能在2003年以前获利状况不很乐观，但实现了一定的经营规模，带来了巨大的现金流，其中一部分资金通过系内的投资公司，以往来款的形式转移给了系内从事房地产的公司无偿使用；房地产业的高回报带来的收益叉流回电器零售业，为其不断扩张提供了资金支持。但是，到2004年以后，这一模式被打破，因为此时黄光裕已经从资本市场高额套现，可以通过增资的方式直接对房地产公司提供资金支持，电器零售业务在上市后卸下了往来款的包袱，并通过资本市场融资实现了高速扩张。在借壳上市过程中，黄光裕通过将地产和电器零售业务分批分期注人上市公司，并充分利用可转债收购的支付特点，成为资本运作的大赢家。而从2000年4月起，上市公司的累计超额回报率几乎一直为负值，并呈逐年下降的趋势。     

黄光裕事件引发家电行业思考

近日，有关国内首富、国美电器董事局主席黄光裕被警方拘查的消息甚嚣尘上，激起千层浪。事因除了涉嫌“ST金泰、三联商社股价操纵”，更引来违规进行资本运作、房地产投资、行贿官员等诸多猜疑。这一事件所形成的“骨牌效应”似乎正四处传导，令国美这个家电渠道“巨无霸”陷入尴尬之境。     

家电连锁商欲杀厂商白销

3月12日，国美、永乐、大中电器给家电企业开出了第一个大单，集中采购、包销、定制空调186亿元。到场签约的有海尔、美的、长虹、TCL、松下等17家空调厂，一线品牌都将提供50％以上的畅销机型。联合订单还向厂家定制了大量性价比高的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右。收购永乐、托管大中、参股三联后，国美已成为家电零售连锁霸主，在国内280多个城市拥有1200多家门店。“行业第一”往往是众人的靶子，国美面临的是一种双重竞争。