推销道德对推销行为的影响分析

新时期市场经济条件下,随着企业间日益激烈的竞争,企业推销人员受功利论、道义论等道德理论影响,在商品推销过程中,出现了一系列诸如强制推销、"红杏出墙"、推销自卑、假冒伪劣、以次充好、短斤少两等行为,严重损害了推销人员在社会公众心目中的形象,进而也危及到企业形象、企业声誉及销售业绩.结合推销实际,针对上述不当行为提出了解决问题的相应对策.     

试论现代推销系统工程

在现代市场条件下，推销人员的推销不是简单的商品与货币交换的业务活动，从社会的角度看，它是一项涉及人文、心理、经济等各个层面的系统工程，具有丰富的内涵。推销人员只有完成一系列前期性推销工作后，才能最后实现商品实体的推销。现代推销系统工程的主要内容是：推销新的消费观念、推销情感、推销诚信保证、推销需求满足、推销商品实体，从而最后实现商品到货币的转化。     

论我国企业产品推销队伍建设问题

我国企业的营销队伍远远不能满足企业发展需要。改变这种现状，需要提高推销人员素质，增加推销人员数量，不断优化推销队伍，树立全员推销意识     

改进我国企业人员推销管理

目前，我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放，存在选拨不严，培训不力，监管落后，激励不当，支持不够的问题，严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拨、培训、监管、激励和支持，使推销人员管理科学化。     

浅论房地产人员推销

人员推销是最古老的一种方式,也是房地产企业最主要的推销方式.它是房地产企业的推销人员通过与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍房地产产品,达到促进房地产销售的活动.它对推销人员的衣着形象和对待顾客的态度有比较严格的要求.     

现代企业推销人员工作质量管理研究

本文把人员推销作为市场营销的4Ps系统的一个子系统,研究了随着现代市场营销观念的变化,推销人员工作重心的转变,研究了现代企业推销人员工作质量管理的要求、原则和控制指标,提出了总体的工作质量控制思路。     

加强组织对推销人员管理的研究

在企业市场营销和社会经济发展中,人员推销起着举足轻重的作用.通过直接与顾客接触,推销人员积极主动地向顾客推销产品并提供相应的服务,刺激顾客的需要,引导顾客的消费方向,在满足顾客需要的同时实现企业的利润.因此,研究加强推销人员的管理十分重要.     

推销人员提高业务素质的途径及其自我管理

本文从市场经济理论出发,阐述市场经济条件下需要专职的推销人员从事商品的推销工作, 而社会和企业的发展急需高层次的推销人员。为此, 必须从现在开始注重对各级各类推销人员的业务技术培训。同时, 探讨了推销人员提高业务素质的途径, 并指出推销人员加强自我管理的必要性和树立自我管理观念、提高推销效率、取得推销业绩的方法     

改进我国企业人员推销管理

目前 ,我国不少企业在对推销人员管理上较为粗放 ,存在选拔不严 ,培训不力 ,监管落后 ,激励不当 ,支持不够的问题 ,严重影响企业销售工作。应加强对推销人员的选拔、培训、监管、激励和支持 ,使推销人员管理科学化。     

推销模式的比较研究

企业的商品销售决定了企业的盛衰兴亡,而商品能否成功售出,与推销人员有很大关系。推销人员若能恰当地理解并运用各种推销模式,能起到事半功倍的效果。该研究在对已有文献进行整理的基础上,对各种推销模式的优劣势进行了比较分析,阐明了各种推销模式的实际应用差别,为广大推销人员提供了较有价值的参考建议。     

知识经济条件下的企业管理与推销

知识经济时代，企业管理呈现出知识化、网络化、虚拟化、理性化、创新性的新变革和新特征，企业只有牢牢把握这些新变革和新特征，才能在激烈的市场竞争中获得发展和完善并立于不败之地。同时，推销作为营销的环节之一，其重要性日益显著，教育推销、网络推销和形象推销这些新发展和新趋势，能有效地帮助企业提高推销效率，实现企业目标。     

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动，推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理，对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析，能使推销员提高推销艺术，更好地完成推销工作。     

网络推销——21世纪企业推销的最佳选择

网络强大的通讯能力和电子商务系统便利的商品交易环境,使原有的推销理论发生了很大的变化;在网络和电子商务的影响下,时间和空间的概念缩短了甚至不存在了,市场的概念和性质发生了变化,推销方式也随之发生了深刻的变化。网上购物、网上营销、网上推销已经走进了我们的生活,运用电子商务的手段来进行推销活动的企业越来越多。     

推销中的3个锦囊

锦囊一:没有互信,话不投机根据一项职业形象与可信度调查报告,推销人员的可信度最低。换句话说,一般人对推销员的言行不太相信。又根据一项针对适婚年龄女性的父母,所做的一种假设性分析,有80%的适婚女性父母,不愿将女儿许配给推销人员,他们认为推销人员的职业形象不佳、可信度低。提高可信度不妨试试下列几种方法:A、以实际行动建立客户对业务人员的信任业务人员往往为了迎合客户的要     

营销时代推销实质探析

推销人员从多个方面挖掘产品能够满足顾客需求的使用价值,挖掘推销产品能够满足顾客特殊需求的差别优势,然后把产品使用价值中的部分内容有针对性地与顾客需求结合起来,满足不同层次顾客的各种需求和主要评价标准,用自己的知识和智慧创造性地运用各种推销技术,就是现代推销的实质。     

轻松推销的奥妙

大学毕业后第二年,我找到了一份推销影碟机的要作。由于这种影碟机在同类产品中毫无一点知名度,很多人对其根本不屑一顾,一时间,我的推销工作遇到了不小的困难。在进行了一番分析之后,我意识到,如果不能将我所提供     

《推销心理操纵力》

21世纪是竞争的时代，顾客已经变得越来越聪明，一个人的成功往往不是因为他最聪明，而是因为他最会推销!不管你从事哪种行业，其实每个人都是推销员：画家推销美感，政治家推销政见，作家推销故事，发明家推销发明，男人推销自己的才华和魄力，女人推销自己的美丽和学识……人生何处不销售。在推销东西之前，你得先把自己推销出去，你的沟通、说服、     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始，我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销。尽管我的产品不错，     

论推销学教学对大学生情商的培养

情商对大学生的学习及就业具有极其重要的作用，推销学教学是培养和提高大学生情商的重要手段和途径。针对大学生情商意识的不足，在推销学教学过程中可从自我意识、自我激励、情绪控制、人际沟通、挫折承受力等方面加强对大学生情商的培养。     

循序渐进五步推销

一、推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。推销员们一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,是从被拒绝开始。”你不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。