“长虹”破冰之旅中山启程

<正> 多年前,由四川长虹挑起并引发年复一年的彩电价格大战,一方面打击了洋品牌,迫使其放弃在中国彩电业的中低端市场,另一方面也使得国内彩电企业陷入全行业亏损的泥潭。众厂商随后转投通讯和IT产业,以改变窘境。2001年春天,四川长虹倪润峰重出江湖,肩负起重振长虹的使命。他东渡日本,去东芝总部取经,在与东芝高层交谈中获知,东芝设在全球的生产基地几乎全部难逃亏损厄运,仅有生产背投的中国大连的厂家是盈利的。一语点醒梦中人,倪润峰随即决策"豪赌"精显背投,并将精显背投的生产基地设在华南,在家电大省的家门口点燃战火!     

创新发展铸就辉煌——四川长虹印象

2002年12月27日，新华社发稿，中国彩电大王——长虹公司再展雄风，全年彩电销量成功突破1100万台，全球累计销量突破7000万台，世界排名跃居第二。与此同时，长虹精显背投彩电全球销量超过20万台，国内市场平均占有率超过20％，名副其实的成为中国背投彩电第一品牌和中国背投彩电的代言人。另据信息产业部最新统计结果显示，长虹彩电2002年累计为1128．53万台，其中国内销售为730．92万台，出口为397．61万台，内外销量及总销量均名列国内行业之首。     

背投噩梦缠身 长虹痛定思痛

近十多年的彩电市场似乎一直在演绎着“你方唱罢我登场”的好戏。如今,无论是在依旧喧嚣的家电卖场,还是人流涌动的公众场所,一度风靡全国的背投电视已难觅踪影。背投电视的淡出,让曾经因为力推“精显王”等大屏幕背投电视而大放异彩的长虹,再也找不回昔日彩电企业“龙头老大”的威风。是竞争对手太过强大，还是上马背投原本就是一个错误？     

浅谈长虹营销策略

长虹的背景资料 :1984年长虹引进了一条彩电生产线 ,开始彩电的批量生产。 1996年 3月2 6日 ,长虹突然宣布 ,在全国范围内全面大幅度的降低彩电价格。长虹集中全部经营资源专注彩电产品的专业化经营策略曾经是非常成功的 :彩电产销量和市场占有率自 1992年后连续 9年位居全国第一。 1998年 11月 18日 ,长虹宣布已垄断 76 %的2 1英寸彩管、6 3%的 2 5英寸彩管以及近 10 0 %的2 9英寸彩管。本想通过垄断上游产品 ,实现垄断5 0 %彩电市场的梦想。随后彩电市场兴起概念战。由于 1998年垄断彩管未成 ,造成积压 ,长虹忙于调整产品结构 ,但其它厂家…     

彩电巨头“停产”的醉翁之意

继去年10月创维宣布全面停产逐行彩电后,康佳日前又宣布全面停产逐行背投。而从两年前长虹先后两次宣布停产低端普通背投产品开始,打“停产牌”已经成为各彩电巨头一种新的营销手法。据了解,国内已经先后有几家彩电巨头都宣布过停产低端产品,这是企业实现技术升级的一种需要,因为一家企业如果拥有过长的产品线将使生产成本急剧上升,很难形成规模效应。而在裁减过程中,一些利润相对较低的低端产品自然成为首选,而且淘汰一种低端产品也是为了给利润更高的高端产品铺路。不过也有业内人士指出,彩电巨头之间互打“停产牌”实际也是营销竞争的一…     

“长虹”破冰之旅 中山启程

多年前，由四川长虹挑起并引发年复一年的彩电价格大战，一方面打击了洋品牌，迫使其放弃在中国彩电业的中低端市场，另一方面也使得国内彩电企业陷入全行业亏损的泥潭。众厂商随后转投通讯和IT产业，以改变窘境。2001年春天，四川长虹倪润峰重出江湖，肩负起重振长虹的使命。他东渡日本，去东芝总部取经，在与东芝高层交谈中获知，东芝设在全球的生产基地几乎全部难逃亏损厄运，仅有生产背投的中国大连的厂家是盈利的。一语点醒梦中人，     

买背投 留神过时货 低于万元的产品是显像管电视

8000多元买台背投大彩电已是‘普通”,眼下一大批低于万元的背投彩电“集体跳水”甚是引人注目。但是,专家指出,商家只强调了背投彩电降价,却模糊了背投彩电种类上的不同,此类降价的含金量就值得人推敲。 说到背投彩电的同名不同质,就得追根溯源到背投彩电的技术进步。现在市场上低于万元的背投电视全部采用的是阴极射线管（CRT）技术,和普通电视一样,其实还是显像管电视。不同的是,采用了光折射原理才突破了显像管电视只能做到34英寸的极限。应用这种技术的背投彩电3年前就已经在中国市场上出现了。 而一年前,液晶背投彩电开     

空芯巨人的伤痛

曾为我们引以为自豪、曾夺回中国彩电市场绝大部分份额的中国彩电业,去年似乎突然全面跳水。这印证了我们的总设计师邓小平同志的一句话:"落后就要换打。"如果我们没有领先世界的高科技,即使一时得手,也会得而复失;如果我们的企业有着深厚的科技积累,拥有自有知识产权的领先的核心技术,即使有失,也会在很短的时间内复得。 2000年中国彩电业狠受伤:全线跳水,库存600万台,再一次叙述了——     

公告发布

四川长虹电子集团公司该公司是第五十届世界统计大会授予的中国最大彩电基地、中国彩电大王。自1985年以来公司各项经济指标以年均50.3％的速度高速增长,彩电产销量连续八年位居全国首位。1996年度长虹品牌价值高达122.08亿元,长虹牌彩电在全国电视机市场的占有率高达27％,跻身于当今世界为数不多的     

数字化——距离中国彩电业还有多远

从80年代白手起家,至今日拥有近4000万台的生产能力,中国苦心孤诣发展起来的彩电业已成为国内最成熟的产业之一:她不仅生产与出口量雄居世界榜首,而且强有力地抑制了进口彩电的价格,使国内百姓每年少花上百亿元。然而,近一个阶段,关心中国彩电业的人们在担心:数字化技术正在世界彩电领域迅速崛起,国内彩电业能否经得起彩电技术革命的冲     

痛失美市场,3000万彩电转战东南亚欧盟拉美

美国商务部日前正式宣布的对华彩电反倾销征税令基本上扼杀了我国21英寸以上传统显像管彩电(区别于液晶、等离子、背投等平板显示产品)出口美国的可能性,给我国的彩电业带来沉重的打击。今后几年,我国剩余的彩电产能何去何从?记者从广州海关了解到,今年1～4月广东彩电对欧盟、日本、香港等国家和地区的出口都有了爆发性增长,出口数量为638.8万台,价值5.6亿美元,分别比上年同期增长84％和1.1倍。而在广东彩电出口前10位的市场中,对阿联酋、澳大利亚、土耳其和印尼出口也取得成倍增长的佳绩。     

对中国家电产业的理性思考——以彩电产业为例

<正> 近期,中国家电产业显得格外热闹。旷日持久的价格战,提前到来的家电"微利时代",已经使所有人相信,如此下去,最终全是失败者,而没有胜利者。中国彩电业的发展可以说是中国家电产业的一个缩影。"价格大战"以往一直是中国彩电业界的拿手好戏。然而,中国彩电业经过多年的降价战,目前已到了山穷水尽的地步。中国彩电价格即使和美国市场相比也低20%～30%,是"世界上最低的彩电价格"。"微利时代"的到来,使中国最具活力、最市场化之一的彩电产业也无法获得合理的利润。中国彩电业究竟出了什么根本性的问题呢?这个问题需要我们冷静和理智的思考。     

挽救中国彩电业 “聚龙项目”浮出水面

中国彩电业曾是政府扶持、社会关注的明星,也是“世界工厂”的“样板车间”。经历风风雨雨之后,彩电业正迎来严峻的挑战:在资金、技术匮乏的状况下如何应对跨国巨头的反击?“聚龙项目”体现了彩电企业“结队”进军上游、以市场换技术的战略,然而控制上游面板工业的高风险又是全新的课题。通过记者的这组报道,我们试图揭示内地面板生产线的艰难处境;结合数字电视等产业政策影响,透视彩电企业转型、升级的思路、挫折与成功;传统的增长模式与“中国制造”如何走出宿命?让我们共同关注。     

中国营销最棒的六种武器

第一种武器好产品永远是第一位 在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这是分离而又有机联系着的两块).后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了.相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功.     

“长虹”的“先”字诀

“军转民”的长虹电子集团公司靠“事事先想一步,招招先行一步”的“先”字决,在市场竞争中成为中国彩电行业的“龙头”。从1985年到1996年的10年间,长虹电视机产量增长了15倍,销售收入增长42倍,净资产增长190倍,实现利润增长99倍,企业每年各项经济指标的增长率平均在50%以上。长虹在80年代中期自动“断奶”,不找政府找市场,较早实现了“军转民”的体制转换,靠自己组装松下彩电的24万美元劳务费和松下技术,在报废的厂房起步生产彩电,跨出进入市场的第一步。“军转民”之初,长虹就把开拓市场摆在企业工作头等重要位置,由总经理倪润峰亲自抓,他创造出一个“倪氏二五三单元工作法”:一年中,50%时间抓经营管理,指导销售,50%时间抓经营管理,指导生产;一天中,上午4小时与各部门共商发展大计,下午4小时与商家洽谈业务,晚上4小时研读各种信息。除此而外,每个副总经理一年有一半的时间在外跑市场;中层以上干部轮换到全国各销售网点站柜台;新进的大学生,先安排到销售部门工作。根据企业地处内陆的特点,长虹成功地制定出“先四川而后全国”的根据地营销策略,争得了中国彩电市场1/3的份额。     

价格战的背后——中国摩托车产业的现状与未来

市场上,价格战从未停过火。从降价酬宾,到季节性甩卖,一直到近两年的彩电大战,VCD 大战,摩托车大战……可以说,价格战从战术性措施,发展成了战略性措施。运用的好,可给平销的产品带来一派繁荣,如彩电大战,使"长虹"跃上头把交椅。然而也有不少价格战并非出于战略目的,实是出于无奈。产品积压了方才在价格上打主意。这时,与其边生产边降价,不如停产调整浪费小些。     

四问长虹

倪润峰也好．长虹也罢，只有坐在霸主位置上时，才认为事情是理所当然的．这是倪润峰的惯有的气质．他要再次把这种豪气显示给他的业界同行、他的消费者和他的股民。国内有些厂家说过长虹是“内战专家”．而国内市场养不出世界500强．国际化是长虹早晚要解决的一个问题．国际市场的门票早晚要买，与其说和自家兄弟在国内伤和气，为什么不和同族兄弟一起去打天下呢?长虹具有一个领袖企业的实力有一个行业领袖的内涵和风范领袖所应该得到的荣誉和尊重却没有被同行拥戴：倪润峰具但也没有在业内得到一个行业国际彩电列强几乎无一例外地在我国民族彩电业中找到了自己的登陆点．开始“借腹生子”．向长虹反攻倒算，意教再展。宏图”。于是．长虹的市场份额开始一点一点地被蚕食。以能人和强权为标志的倪润峰等一代中国企业家是否已经完成了他们的历史使命?职业经理人是否行将主宰中国企业？依据这样一个基本的思路，我们起码可以先理论一些外围的问题．这些问题更容易达成共识。     

做专做精做好 桂林广陆的成功之道——记桂林广陆数字测控股份有限公司

企业成功长大的核心是要有好的产品，要做到产品专一，在同一行业同一领域内做到最专、最精、最好，重视小事，关注细节。为此，技术要不断创新，以保持技术一直领先。[编者按]     

在2000年梦想百年长虹

我们的目标是树“百年长虹”。2000年以后的长虹应该是一个世界级的长虹，他的产品不只局限在现在的门类，他的全球定位还是守住加工业，再跨行业经营，加上它在应用技术上的创新，21世纪初，长虹应该有领导潮流的东西，它的销售额应该进入500强这个行业里来。所以2000年对我们来说有着重要的意义。我觉得长虹的优势是很明显的、在核心技术、企业规模、自配套能力、劳动力成本、营销网络等方面都有优势。另外，长虹的国际市场环境较好，主动找到长虹的国外大公司就有很多，有日本。印度、澳大利亚、俄罗斯，有的是要求长虹到那里去投资，合…     

“价格战”

“价格战”不仅把市场“烧”得沸沸扬扬,而且也给商家、厂家的老总、消费者以及政府的物价官员带来了一系列的思考。 话题之一:厂家是抵御洋货还是同室操戈?长虹电器总经理倪润峰接受记者表格访时也指出:“我们长虹作为中国最大的彩电生产基地,不仅承担着发展自己的重任,也肩负着发展民族彩电工业的使命。从中国国情看,要真正抗击洋货,国内市场份额只有达到35％以上,而长虹今年完成