个贷登台也精彩——界首市农行拓展个人贷款业务小记

界首市农行在市场开发过程中，“抱西瓜也拣芝麻”，既关注对重点行业、重点企业等法人类大客户的开发，同时结合县域实际，紧跟市场需求，加大了对高端个人客户的产品推介和营销力度。今年以来，该行在强化风险控制和防范的前提下，大力拓展个人资产业务，以个人生产经营贷款和个人住房按揭贷款为主打产品的个人类资产业务得到了较快的发展，今年6—11月份短短5个月的时间，已累计发放个人生产经营贷款563万元，发放个人住房按揭贷款482万元。这也表明，在多家金融机构群雄逐鹿的县域高端个人客户市场，农行个贷终于再次如约而至、“重返江湖”。     

县支行个人贷款业务发展浅析———以建设银行青海省分行为例

近年来,县支行个人贷款业务的快速发展,成为推进县域经济发展的一大亮点.本文以建设银行青海省分行为例,对县支行个人贷款业务的发展现状、存在问题和对策进行了分析.     

顺势而为 出奇制胜——大连分行“小桂工作室”营销纪实

“小桂工作室”是建设银行大连市分行（以下简称大连分行）在个人贷款业务营销过程中，根据客户与媒体的需求，于2006年8月精心策划成立的专家咨询团队。“小桂工作室”通过开辟专栏、开通网络与热线电话，与客户进行直接交流，用他们的热情与真诚，专业与敬业获得了大连市金融机构的“最佳理财品牌”，是大连分行个人住房贷款业务营销工作中一张亮丽的名片。[编者按]     

个人按揭住房贷款业务的问题研究

我行在上级领导大力关心支持下,个人按揭贷款业务发展迅速,去年发放个人按揭贷款1019万元,取得了一定的成绩,在工作中也积累了一些经验。由于按揭贷款是一项新兴业务,在实际操作中,难免会遇到一些问题和需要补充完善的地方,针对业务操作中发生的一些问题,笔者提出以下看法与同行探讨。一、客户提前还款,如何计息问题在个人按揭贷款业务中,通常采用等额本息偿还法和等本不等息递减还款法,目前,各行大都采用等额本息偿还法,即将总本金和应付利息平均分摊到各个月份,银行每月以等额本息收取。理论上这种计息方法简单,操作方便,但在实际操作中却…     

个人业务中的优质服务策略

一、前言 近几年来，我行个人业务取得了快速发展，在全行业务中的比重逐年提高。2002年底，我行个人存款为600亿元左右，而到目前个人存款已突破1000亿元；在个人资产业务上，住房按揭贷款、汽车消费贷款、教育助学贷款等业务都得到了稳定的发展，总体资产规模早已超过300亿元；在个人中间业务方面，发展速度更为迅速，各项代理业务、银行卡业务每年都迈上一个新台阶。     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

大力发展我行个人住房贷款业务的几点意见

近年来，我行个人住房贷款业务紧紧围绕总分行房地产信贷工作有关精神，以结构调整为主线，提升经营层次，坚持营销和管理并重，积极营销源头性优质按揭贷款资源，努力拓展优质低风险个人购房按揭贷款市场，坚决退出劣质或低效益客户，有力地推动了全行房地产信贷业务健康有序发展。截止2005年12月末，全行个人住房贷款（含个人商业用房贷款，下同）余额61835万元，较年初增加8390万元。个个住房不良贷款五级分类余额2792万元，不良率为4.52%。剔除年末信贷资产清查摸底新增3084万元，房地产不良贷款实际下降82万元。     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

关于个人助业贷款若干问题的思考

自从建设银行推出个人助业贷款以来，受到社会各界特别是个体工商户和中小企业的欢迎，无论是配合社会主义新农村建设还是解决中小企业融资难问题，以及建设银行自身发展需要，个人助业贷款都具有广泛的客户群体和巨大的发展前景。但一段时间以来，个人助业贷款并没有得到有效推进，总量占比还很少，结构占比还很低，从区域情况看东部地区好于中西部地区。     

个人按揭贷款业务风险分析及应对措施

个人按揭贷款包括个人住房按揭贷款和个人商用房按揭贷款，由银行对购买住房和商业用房的自然人因短期购房资金不足提供的批量信贷支持。由于房地产开发市场的蓬勃发展和人们购买力的提高，个人住房贷款存在巨大的潜在市场，加之个人住房贷款业务占用经济资本少并且具有很强的规模效益的优势，又较少受到市场风险冲击，而被各家商业银行所鼍好。但开发商由于资金不足利用“假按揭”骗取银行资金挪作他用的情况在各家银行时有发生，再加上借款人偿债能力和还散意愿的变化，开发商不能按时向购房人交付房产而使借欺人拒绝履行还款义务、银行贷后管理不力及国家宏观调控政策等诸多因素，都会给个人按揭贷欺带来风险。而个人按揭贷款的特点决定了产品周期长，管理难度大，按照国际经验，通常个人按揭贷款风险的充分暴露约在贷欺发放后的3—5年，其潜在的风险也不容忽视。为此，我们需要进一步结合市场情况和实际操作进行风险分析，并采取有效措施进行应对。[编者按]     

安庆市农行召开个人生产经营贷款营销会议

元月25日，安庆市农行个人生产经营贷款营销会议在桐城支行召开。各支行行长、市分行有关部门负责人及客户经理参加了会议。市分行党委副书记、副行长（主持工作）沈端祥同志作了题为《认清形势，重点突破，稳步拓展我行个人生产经营贷款业务市场》的工作报告。会议通报了《关于明确个人生产经营贷款有关问题的通知》，桐城支行金融超市就拓展个人信贷业务进行了经验交流，举办了个人生产经营贷款客户经理培训班。     

个人贷款业务系统的设计

一、系统开发背景 为了搞活市场经济，改变消费手段和消费观念滞后的局面，个人贷款作为一种提升消费支付能力的手段，具有强大的市场发展潜力和广阔的发展空间，越来越受到决策部门的重视。利用这一手段，可以有效地促进大件商品的市场销售，为国民经济带来新的增长点。 建设银行首先推出了个人住房贷款，并相继开办了其它个人贷款品种。随着个人贷款业务的不断拓展以及管理规范化要求的提高，原有系统及其运行方式已不能满足发展的需要，主要表现在：分布式单机处理模式已不适应集中管理的需要；分布式存放方式和存储容量不能保证数据的连…     

县域农行拓展个人住房贷款业务之研讨

个人住房按揭贷款业务风险低、收益稳定，占用经济资本较低和综合效益明显。已经成为个人贷款业务的龙头。省分行新一届党委高度重视，近期在全省范围内组织开展了一次以个人住房贷款业务为主题的专项审计活动。我们认真领会省分行党委的战略意图，紧密联系派驻行实际和弱势地区行情，在开展个人住房贷款合规定性审计的同时。着重就县域农行如何有效拓展个人住房贷款业务进行了调研。     

浅议经济不发达地区个人汽车消费贷款存在的问题及对策

国家扩大内需、刺激消费的宏观经济政策，为个人汽车消费贷款业务带来了无限生机与活力，使之成为各家商业银行调整信贷结构的焦点。但是，随着业务规模的高速扩张，经济欠发达地区个人汽车消费贷款的风险逐步暴露，贷款不良率持续攀升。如何保证个人汽车消费贷款业务的健康发展，是目前商业银行急待解决的问题。     

对朔州市个人借款业务发展情况的调查

近年来,随着银行经营竞争的目趋激烈,个人贷款业务越来越受到商业银行的青睐,特别是国家扩大内需政策的实施,为个人贷款业务的发展提供了新的机遇。个人贷款业务已成为银行个人金融业务和银行资产业务的重要组成部分。为准确把握当前个人贷款业务发展状况,揭示其存在的风险问题,我们对朔州市个人贷款业务发展情况进行了调查。     

用典型引路开启按揭贷款之门——宣城市农行召开个人住房信贷现场会

5月31日，宣城市农行在旌德县召开个人住房贷款现场会。该行副行长杨树荣主持了会议，公司业务部、信贷管理部的责任人和各经营行的分管行长、客户部经理、房贷业务骨干约40多人参加了会议。旌德支行首先介绍了该行近年来拓展个人消费贷款的做法：该行根据自身业务经营的需要，近年来把业务定位在个人消费贷款上，把客户群体锁定在财供人员，大力营销个人住房按揭贷敖，襞计发放按揭贷款近600笔，金额6000万元，按揭市场份额达90％左右，所发放的个人住房贷款不仅未出现一笔不良，     

基层农行营销个人贷款业务的问题研究

目前 ,个人贷款目前已成为国内各家商业银行竞争的焦点和创造利润的重要源泉。基层县支行近年来大力拓展个人贷款业务 ,在拓展个人贷款业务方面积累了一定的经验 ,取得了一定成效 ,但由于受多种因素影响 ,基层行发展个人贷款业务的步伐不快 ,未能迅速有效地调整信贷结构和形成新的效益增长点 ,直接影响到财务经营状况的改善。一、基层行拓展个人贷款业务存在的主要问题(一 )客户经理服务意识和竞争意识不适应业务发展需要。一是营销观念滞后 ,主动性和紧迫感不强。少数客户经理的思想观念仍然停留在计划经济时代 ,对营销贷款在思想上没有紧…     

单元管理模式下个人客户经理队伍建设工作的构想

经过近20年的发展，从个人银行业务涉及的领域来看银行从办理单一的城乡居民人民币储蓄业务，扩展到集本外币储蓄，债券等业务的个人负债类，以个人消费贷款，住房贷款，创业贷款，汽车贷款助学贷款等业务的个人资产类，以银行卡为载体的代收。代付代发等业务的个人结算类，以个人金融资产保值、增值为目的的个人理财业务类等等。     

国有商业银行发展个人贷款业务市场环境分析

本通过学习比较香港银行业与国有商业银行业务的不同，从香港银行业发展现状审视国际商业银行个人贷款业务发展的特点和趋势，深入分析了我国商业银行个人贷款业务发展的市场环境，并对国有商业银行发展个人贷款业务提出了对策。     

图片新闻

为进一步扩大“幸福贷款”品牌优势，积极抢占消费贷款市场，促进个人消费贷款业务的快速强势发展，中国工商银行河南省开封分行举行了“争第一，创佳绩，强力营销个人消费贷款”竞赛活动，并利用2006年首届河南省房博会开封分会举办之机，成功策划了声势浩大的住房按揭贷款和房屋抵押贷款营销宣传活动。