加强国有企业销售人才管理的探讨

本文首先分析了目前我国国有企业加强销售人才管理的作用,探讨了创新销售人才需求和发展的管理策略,希望能更好地开发和利用销售人才的创造力和潜能,提高其工作热情,增强企业的凝聚力和竞争力,从而使企业和员工实现共同可持续发展的目标.     

深圳市富巍盛科技有限公司

深圳市富巍盛科技有限公司，是一家集人才、科研、生产、销售高新科技产品，有自主研发和自主知识产权的有限责任企业。     

深圳市富巍盛科技有限公司

深圳市富巍盛科技有限公司，是一家集人才、科研、生产、销售高新科技产品，有自主研发和自主知识产权的有限责任企业。     

企业管理中如何运用人本管理思想

企业要想长久发展，就必须要有强而有力的人才队伍进行协调辅助，优秀的人才队伍可以帮助企业不断创新商品开发和销售，对于企业的发展有着非常重要的作用，因此，在企业管理中如何更好的体现人本思想，笼络大批人才为企业服务是每一个企业管理都应该重视的问题。本文主要对当今企业管理的现状进行了分析，并针对运用人本思想的管理策略提出了几点建议。     

试论企业基层人才的培养与选拔

企业要想在激烈的市场竞争中紧紧把握时代的脉搏，始终掌握市场主动权，就必须拥有一流的人才、一流的产品与一流的销售渠道。只有做到“人无我有，人有我新，人新我独(特)”，才能永远让其他竞争者始终“望其背，随其后”，走在市场竞争的前面。文章对企业基层人才面临的困惑，以及如何关心他们，并做好他们的培养与选拔工作进行了探讨。     

浅谈财务与销售的关系

一、销售与财务的矛盾 销售是企业最重要的业务，没有销售，财务部算什么账？销售是企业的第一张王牌，也是公司最重要的部门。而销售一旦发生，就产生会计科目，即使销售还没有发生，类似于市场考察和调研的费用也已经发生了。所以，财务部是企业的第二张王牌。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言，合适的营销渠道至关重要。目前，强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道、买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道。每种营销渠道均有其优缺点，适用于不同规模和不同发展阶段的企业。此外，作为强化地板的两大巨头，圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴。     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

全球采购对中国的积极影响和挑战

全球采购为我国提供了新的历史机遇，它推动了我国出口规模扩大和结构升级，促进我国经济结构和产业结构的调整和总体技术水平的提高，使我国企业按照国际市场规则竞争发展，也为我国带来了大量就业机会，培养了大批优秀技术人才；同时也为我国企业开拓了国际市场，提供了稳定的销售渠道，为企业的发展带来了广阔前景。当然，全球采购也为我国带来一些新的挑战：首当其冲的是传统的国内外贸体制，其次是经国外代理商进入全球采购的制造企业。     

一本理论性和实践性都很强的销售管理专著──评李晏墅和高朴同志的新作《销售管理启示录》

伴随着市场经济的发展和买方市场的形成，企业的销售工作显得越来越重要了。作为企业的销售管理人员，每天不得不面临大量的销售难题，不得不为提高企业销售管理的效率费尽心机。到底如何看待目前的市场环境？如何评估企业的销售管理现状？如何妥善处理企业面临的一个个销售难题？……这些问题，常常会困扰着销售管理人员。如果你想增加对这些问题的认识和把握，想提高自己的市场运作能力，就不妨听一听专家们的意见，读一读李晏墅和高朴同志的新作《销售管理启示录》。这是一本对企业的销售实践具有直接指导意义的著作。本书的作者长期从事…     

论企业销售方面的税收筹划

本文从企业的销售角度，探讨企业销售方面的税收筹划。企业销售产品是其得以存在和发展的重要一环，因此把销售与税收筹划联系起来，会使企业获得更大的收益。     

房地产企业销售人员激励机制探析

随着我国房地产产业的迅猛发展,企业也暴露出一些问题,尤其是在销售人员管理方面,人才流失严重、过于注重短期利益而忽略长远规划等问题日益凸显。销售人员对房地产企业发展有着重要的价值,房地产企业的发展离不开众多的优秀人才,要想留住人才就必须对相关的激励机制进行优化和改革。文章在分析房地产企业发展特征的基础上,提出增强销售人员工作积极性的方案与策略。     

培育企业核心竞争力和企业人才队伍初探

随着经济全球化，企业之间的竞争日趋激烈，而且竞争形式日益高级化。企业成功的关键在于增强企业的核心竞争力，而企业核心竞争力的构建主要依赖于人才。因此，如何构建企业人才竞争力，留住和吸引人才，成为每个企业所必须解决的重要课题。文章论述了企业竞争力的涵义和构成要素，以及人才对企业核心竞争力的重要性，提出了培养企业关键人才来提升企业竞争力的对策。     

我国中小型家具企业的问题及对策分析

我国中小型家具企业在人才结构、营销服务、市场管理、产品系列化、分配机制等方面存在很多问题,应该根据企业自身优势,明确企业定位,更新管理理念,重视人才引进和改善人才结构,打破家族管理模式,建立科学合理的分配机制,加强销售人员的终端培训,建立市场信息网络,谋求中小型家具企业的持久发展,始终保持较强的市场竞争力。     

提高创新能力的途径

现在人们已普遍认识到，要想使一个企业在激烈的市场竞争中获得优势并保持有利地位，就必须不断地进行创新。通过创新，企业可以及时发现自己在生产和经营中的各种新问题，不断研发受市场欢迎的新产品，及时改进和革新生产工艺，创建并实施新的销售和经营管理模式，扩大企业的市场占有率，降低生产和经营成本，提高企业的经营效益。对此，我们应从以下几方面入手：一、招贤纳士，组建自己的创新人才队伍创新的本质是人的思维的创新。在知识经济时代，企业间竞争的核心是对创新人才的竞争。广泛吸纳创新型人才，在企业内部组建一支相对稳定的…     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中，集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道，因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分，中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇，实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足，现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道，促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

混合销售行为纳税筹划研究

在市场竞争日益激烈的今天，企业的生存条件发生了巨大变化，产品附加值成为企业生存和发展的重要资本，因此，企业在销售产品的同时往往会选择为客户提供额外的服务，也就是我们常见的混合销售行为。在分析混合销售行为税收政策的基础上，分别计算不同身份纳税人混合销售的现金净流量平衡点。进而对混合销售行为的纳税筹划提供相应的思路。     

商业企业销售预测与决策系统开发

在竞争目益激烈的市场经济条件下，企业的销售预测和库存管理越来越成为商业企业重视的经营活动。由于销售活动所涉及的许多问题的复杂性和不确定性，所以需要研发有关企业销售决策系统来辅助制定销售决策。本文立足于此，主要阐述了如何实现商业企业销售预测与决策系统开发。     

浅析销售人员的素质和能力

改革开放以来,中国经济迅速发展,并较快融入全球经济发展的脚步中.中国的企业面临着机遇与挑战并存的局面,市场与销售的关系越发的紧密.在这样的大环境下,培养销售人才成为企业的制胜关键.     

对企业如何管好应收账款的思考

应收账款是指企业对外销售产品、提供劳务等形成的尚未收回的销售款项，是企业流动资产中的一个重要项目。一般来说，企业都愿意采用现销方式销售产品，这样可以立刻收加现金，提高资金周转速度。但是，在激烈的市场竞争中，企业为了扩大销售，占领市场，往往会采用信用销售方式，即将产品赊销给客户。同时由于销售空间的扩大，使商品发货和收回货款的时间差距也在拉大，这样，就产生了应收帐款。