牢固树立“效益”意识努力促进银行业务超常发展——汨罗支行经营效益超常规增长的调查

汨罗支行成立于1988年10月，目前共有5个营业网点，49名员工，近年来，该行认真贯彻落实省分行超常规发展的工作方针，牢固树立商业银行的效益意识，积极参与市场商业化经营竞争，各项工作特点是经营效益实现了历史性的重大飞跃，今年一季度，支行剔除各项费用实现净利润156万元，较去年同期增长147万元，增长了16倍多，人平创利3.2万元，成为当地唯一的盈利银行。     

打造积极向上的员工团队 实现业务经营快速发展——芜湖市出口加工区支行经营发展之路

回顾芜湖市出口加工区支行成立三年多来的经营发展之路，该行客户从无到有，实力由弱到强，与他们努力打造了一支管理严格、素质优良、积极向上的学习型团队是分不开的。三年来，该行紧密围绕上级行发展规划和工作部署，依靠团队的整体力量，把“有效发展”作为工作的主线，狠抓各项措施的落实，取得了令人满意的经营业绩。截止2006年末，该行各项存款、贷款分别较上年增加了4331万元和10729万元，实现经营利润1226万元；存款、贷款总量分别由2003年末的857万元、1300万元增加到18081万元和13829万元，经营利润与2003年相比也翻了近6番，三年累计实现经营利润2947万元，2004—2005年连续两年名列全省农行系统单点支行人均创利前十名。在经济效益得到显著提高的同时，该行精神文明建设也获得了大丰收，2004、2005年先后被省分行和总行授予“青年文明号”称号。     

前进中的中国工商银行六盘水分行

中国工商银行六盘水分行地处素有“江南煤都”之称的贵州省六盘水市．近年来，该行领导班子团结奋斗实现了六盘水分行的跨越式发展。2004年实现经营利润同比增长154．58％，人均13．18万元。2004年末各项存款余额524535万元．比年初增加108319万元．各项贷款余额317169万元，较年初增加58736万元，实现中间业务收入1093万元．人均1．87万元。在2004年经营绩效考核中，     

策动“四轮”实现盈利——安庆市农行终结十五年亏损

2004年，安庆市农行确立了“两年步子一年跨，三年目标两年达”的奋斗目标。全行积极主动适应国家宏观调控，全力拼搏，开拓创新，业务经营快速发展。在前三年年均减亏3533万元的基础上，2004年实现经营利润331万元，同比减亏3773万元，减幅达110％，超省行下达计划941万元，一举扭转了长达十五年的亏损局面。     

做好"转型"大文章--中国工商银行广西区分行改革创新迈大步

在2005年工商银行系统的经营绩效考评中,广西区分行排一级分行第8位,一年中一下提升了5位。2005年经营利润达到13.2亿元,比2004年增加3.9亿元;账面利润7.6亿元,排一级分行第7位。他们在改革发展上迈出的新步伐,让人刮目相看。今年一季度,广西分行各项工作顺利推进,业务发展平稳     

加大市场营销 加快有效发展——天长市农行业务经营再创佳绩

2004年，天长市农行紧紧围绕“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，强化服务和创新意识，加大市场营销力度，加快有效发展，业务经营呈现出快速发展的良好局面。截至12月末，各项存款余额87210万元，较上年底净增15256万元，同比多增4500万元；各项贷款余额75049万元，较年初增加5786万元；贷占存比例93％，较年初下降了12个百分点，实现盈利1904万元．同比增盈1294万元，较好地完成了年初确定的各项工作任务。     

立足发展定目标 励精图治谱新曲——亳州市农行实现跨越式发展记略

亳州市，是新建的地级市，经济总量偏小，发展基础薄弱。亳州市农行自2001年12月从阜阳分行分立出来，辖四个县级支行，除谯城区支行发展基础较好外，其余三个县支行均为“穿透”行。面对现状，亳州市农行确立了“以发展负债类、中间类业务为主，优化资产业务，努力减亏增盈”的战略目标，各项业务经营呈现出良好的势头。截至2004年12月末，实现经营利润1895万元，超额完成省分行利润计划465万元，消化历史包袱2000万元。     

确立正确的经营理念 促进企业全面发展

多年来，广场支行在区分行党委的正确领导下，不断创新经营理念，完善服务功能，强化职工队伍建设，千方百计抓业务发展，取得了经营状况年年有大发展的好势头，截至2001年7月20日，我行各项存款余额57109万元，比上年末增14857万元，比上年同期多增加11611万元，其中储蓄存款增加4408万元，比去年同期翻了一番，各项贷款28414万，比年初增加3912万元，存差28695万元，存贷比例49．75％，实现利润358万元，我行的具体做法是。     

解难题赢市场 抓规范促增收——桐城市农行支持中小企业发展纪实

都说中小企业贷款难，在桐城市农行却是另一种景象，全市70法家人客户，近百家个人客户座客农行，享受与农行共赢之乐。近几年桐城市农行累计投放贷款5亿元，净投放3亿元，其中支持中小企业的占80％。今年前11个月净投放9000万元，90％用于支持中小企业发展。中小企业的快速发展为桐城市农行带来了实实在在的利益：2003年全行扭亏为盈，2004年实现经营利润902万元，今年实现经营利润1500万元，中小企业贡献占70％。     

农行中间业务发展策略研究--来自农行鄂州市分行中间业务发展的启示

近年来,鄂州农行转变经营观念,调整经营战略,加快发展中间业务,取得明显成效。2003年,该行中间业务纯盈222万元,占总利润的17％。2004年一季度,该行中间业务纯盈183万元,同比增加136万元,占总利润的20％。预计2004年该行中间业务收入将达到430万元,将占总利润的23％。从该行中间业务占其利润的份额不断增大的情况来看,该行已逐渐改变了原有的盈利模式．迅速向现代化商业银行靠拢。     

阜阳分行强攻“四项重点”加快有效发展

2006年是全省农行实现三年翻番目标的关键之年。阜阳分行的主要业务经营和管理目标是：人民币各项存款净增24亿元；不良贷款实现“双降”，余额净下降3200万元，清收5100万元；新增银行卡18万张；中间业务收入3300万元；实现经营利润1亿元。全年无大的案件和责任事故；业务经营上要在B类行中领先；存款要在全省农行和全市同行业中领先；中间业务和新业务发展要在全省农行领先。     

抢抓机遇加快发展——中国工商银行河北省分行实现首季开门红

今年以来，河北省分行认真贯彻总行党委的各项决策部署，紧紧围绕“同业最强、系统十强”的发展目标，抓住国家“扩内需、促增长”和河北省“三年大变样”机遇，把握解放思想主线，突出实践特色，紧密结合实际，早谋划、快行动、抓重点、强管理，竞争能力进一步提升，经营效益迈出喜人步伐。在2008年经营实现历史突破和跨越发展，20项主要业务指标同业第一的基础上，今年一季度再创佳绩，在高起点上更上一层楼，各项工作实现了首季开门红。     

抓质量 求效益 挑战自我创佳绩——广德县农行快速发展纪实

2002年末，广德县农行亏损383万元，经营业绩在全市县级支行排名靠后。2003年1月，新一届领导班子成立后，坚持发展是硬道理，紧紧围绕效益主线，狠抓各项工作的落实，当年一举扭亏为盈，实现经营利润212万元，取得了历史性的突破。经过近三年的奋力拼搏，截止2005年9月末，各项存款达63225万元，各项贷款达55552万元，当年利息收入1660万元，保险费收入1300万元，中间业务收入为147万元，实现经营利润93l万元。从2002年末到2005年9月底，广德支行的网点由原来11个减至9个；在岗员工由原来127人减少到107人；各项存款净增27015万元（不含2个网点撤并划转信用社存款4520万元）；各项贷款净增23247万元，不良贷款占比净下降25个百分点；累计盈利1903万元，盈利能力从2002年前连续二年的“穿透行”，一跃成为经营业绩在全市排名第一的县级支行。     

淮南市农行 稳步实施三年规划 促进业务快速发展

2004年以来，淮南分行在认真贯彻落实省分行党委提出“加快发展，三年翻番”目标的基础上，密切联系淮南实际，制定了业务经营三年发展规划和各项发展措施。通过全行上下的不懈努力，业务经营实现了超常规的快速发展。三年来，存款累计净增19．7亿元，增长91．2％，资金实力得到显著增强；贷款累计净增17．8亿元，增长131．2％，贷款投放主要是总、分行认定审批的煤、电、化、校等行业的优质客户。存款市场的有效拓展、信贷结构的有效调整，增强了全行的盈利能力。该行继2005年6月底实现整体扭亏为盈、结束淮南分行连续亏损15年的历史后，今年9月底实现经营利润238万元。该行的主要做法是：     

加快发展 稳健经营——定远县农行实现扭亏为盈

2004年，定远县农行坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，加大市场营销和清收盘活工作力度，加强内部控制，在逆境中拼搏前进，业务经营发生了显著变化。年末，各项存款39362万元，较上年净增7144万元，创历史最好水平，存款存量在县四家国有商业银行中列第2位，储蓄存款增量居第1位；清收不良贷款本息870万元，余额较年初净下降660万元，     

贵州省荔波县农村信用联社

联社成立于2005年4月28日，一年来，在省联社和当地党政部门的领导下，在银监局、人民银行的监督、指导下、精神文明、物质文明取得了双丰收，各项业务经营实现了历史跨越，取得了可喜的成绩。2005年各项存款余额18065万元，比2004年增加5174万元；各项贷款余额14983万元，比2004年增加4147万元，2005年实现利润70万元。     

内外联动 继往开来—澳门诚兴银行发展与展望

自中国工商银行成功收购以来，诚兴银行保持着健康快速发展的良好势头，各项工作平稳推进，各项经营指标实现时间过半、任务过半。截至今年6月末，诚兴银行各项贷款余额189亿元（澳门币），比去年同期增长82亿元；各项存款余额258亿元，同比增长17亿元；实现税后利润1.94亿元，同比增长3000万元；不良贷款余额4100万元，占比0.22％，     

滁州分行城直营业所业务经营实现新跨越

城直营业所努力抓好主营业务，把中间业务作为提高市场份额和增强经营效益的突破口和工作重点，在服务和宣传上做章，充分调动员工的积极性，实现了一季度业务经营的新跨越，顺利跨人“亿元所”之列。截止3月底，该所各项存款为10069万元，较上年净增加1155万元，其中储蓄存款为7999万元，较上年净增加1017万元，完成市行下达一季度储蓄存款计划任务的243％，营销开放式基金96万元，占任务的131％；累计申请开具银行承兑汇票375万元，无一笔垫付；实现帐面利润69万元；代理保险77．2万元，完成市行下达一季度任务的129％；企业网银3户。实现网银交易量2．65亿元；个人网银19户，电话银行36户，手机银行108户。[第一段]     

围绕第一要务 实现扭亏为盈——金寨县农行2004年业务经营实现新跨跃

2004年，金寨县农行紧紧围绕加快有效发展，实现扭亏为盈工作主线，各项业务经营取得显著成效，一举甩掉连续8年的亏损帽子，实现经营利润158万元，同比减亏增盈715万元，消化历年包袱944万元；存款大幅攀升，余额达60530万元，当年净增11359万元，同比多增168万元。存贷比降至75．3％，下降44．7个百分点；清收不良贷款本息2887万元，完成年度计划的151％，不良贷款净下降1197万元，     

做跳跃龙门的鱼儿——记工行河北省唐山市乐亭支行行长陈庆新

工行唐山乐亭支行，曾是一个贷款余额不足1亿元、存款余额不足5亿元规模的小行，同时又曾是一个经营亏损近千万元的亏损大行。典型的农业发展环境、经济总量相对较低、交通不发达、金融资源匮乏等多重因素制约曾一度让乐亭支行举步维艰。陈庆新同志2005年5月就任乐亭支行行长后，却凭着一股永不服输的劲头，以百折不挠、争创一流的勇气和决心，立足本地求生存，跳出本地谋发展，在不到两年的时间内，开创了一个崭新的工作局面，为乐亭支行迎来了发展的春天。到2006年末，该行各项贷款余额达69531万元，是2004年末的3．05倍；各项存款余额98060万元，是2004年末的1．5倍；票据贴现32195万元，是2004年的8．05倍；中间业务收入151万元，是2004年的2．25倍；实现利润1569万元，是2004年的3．3倍；员工平均收入较2004年增长了近1倍。2007年上半年，该行更是一跃发展成居唐山分行绩效考核首位的精品支行，成功实现了从一个规模小行、亏损大行向资产大行、绩效强行的经营战略转型，各项业务发展成功驶入快车道。