加快推进新疆葡萄酒产业品牌建设的对策研究

在品牌强国战略思想的引领下,品牌建设在葡萄酒产业中发展变得尤为重要。近年来,受新冠疫情影响,世界经济陷入低迷状态,对葡萄酒的需求也逐年减弱,国内葡萄酒生产企业普遍对市场信心不足,葡萄酒品牌建设缓慢,竞争力随之减弱。随着新疆加大葡萄酒产业发展的支持力度,如何立足本地资源禀赋,发挥葡萄酒品牌集聚效应,提高各大葡萄酒品牌国际国内影响力,带领新疆葡萄酒品牌“走出去”,成为当下面临的首要任务。     

二线葡酒应加强“根据地”建设

从近几年发展情况来看，葡萄酒企业，即使是一些全国性的品牌，其发展重心也主要集中在区域市场。张裕在山东和福建，长城在广东、华北，王朝在长三角地区优势明显。二线葡酒碍于企业规模、品牌影响、资本结构、市场网络等方面的限制，区域化已经成为一种共识。但从近些年的市场情况来看，二线葡酒区域化之路走得并不顺利，主要有以下个方面的原因：     

葡萄渐成熟，红酒市场谁采摘？

2008年,伴随着奥运会春风,中国市场的国际地位被凸现出来,国外葡萄酒品牌对中国市场虎视眈眈,而中国葡萄酒品牌纷纷借助高端媒体进行品牌传播以应对市场竞争,则成为市场一大热点。 近一年来,中国葡萄酒市场容量不断扩大,市场需求日益强劲,特别是葡萄酒高端市场异军突起,有力地拉动了葡萄酒的生产与消费,改变了葡萄酒市场结构和消费结构。与此相对应,中国葡萄酒行业逐渐呈现出产品差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行特点。     

美丽的拉菲

在法国,比拉菲葡萄酒品质好、名气大、价格贵的酒有很多,比如罗曼尼康帝、柏图斯等,但在中国,只有拉菲,成为了唯一的葡萄酒顶级品牌.其实,从品牌专业运作上来看,拉菲根本没有做过广告,却为众人口口相传;拉菲也没有做过市场推广,却令酒商一见货源即大为兴奋;拉菲甚至没有定价体系.却成为业内外资本竞相追捧的投资热门……拉菲究竟是如...     

进口酒的春天真的到来了么？

进口葡萄酒虽然已经占到我国葡萄酒市场总量的13％，但是，目前进口的葡萄酒主要是原酒，通过中国品牌销售。国外成品葡萄酒面临严峻的品牌推广难题。全国总代理 省级代理是目前进口品牌葡萄酒比较适合的推广模式。     

龙徽百周年庆典及配套宣传推广

传播运动策划实施背景：近年来的国产品牌葡萄酒市场无疑是巨头称霸的局面,龙徽作为一个地道北京生长的区域高端品牌,在短时间内,无论从产销量上还是品牌宣传上显然都不足以与之做市场份额的抗衡。随着国内葡萄酒消费市场的日渐成熟,国外品牌进驻高端市场也是山雨欲来。     

莫高葡萄酒的一线冲刺

中国消费大潮的来临,让象征着高品质生活方式的葡萄酒日益成为日常消费的"标配"——2011年中国葡萄酒消费量高达19亿瓶,成为世界第五大葡萄酒消费国。但是,进口葡萄酒鱼龙混杂、本土品牌在高端市场上的传统弱势,都让葡萄酒高端市场尚未定型,这也是传统上准一线葡萄酒品牌"更上一层楼"的机遇。大家心里都知道,在关键节点上若不能抓住机遇占位一线,当市场完全成熟、赢者通吃之时将再难有突破。     

我国葡萄酒品牌营销的SWOT分析

通过分析我国葡萄酒行业的品牌分布现状,揭示了我国葡萄酒市场的巨大潜力和"东强西弱"的分割局面;利用SWOT分析法,对我国葡萄酒行业的优、劣势及面临的机遇与威胁进行了剖析,提出我国葡萄酒企业只有重视品牌营销和运用合理的科学品牌营销推广策略,才能健康持续地发展。     

中国葡萄酒的二十条商规——市场篇

准备好两倍于生产成本的市场推广费用。不要幻想扫干净屋子再请客。节日前多做点礼盒装葡萄酒。品牌分化是必然趋势。全国性品牌，区域化运作。     

中国葡萄酒的二十条商规——行业篇

从上个世纪9０年代中期起，本刊坚持从市场的角度观察和研究葡萄酒，我们与行业内几乎所有骨干企业的负责人、与行业内大量骨干商家保持着紧密联系。本刊先后发表过多篇对市场的独家分析和判断，在行业内产生了广泛影响．比如2001年提出“带状葡萄酒市场分布”，2002年研究“葡萄酒买断品牌走向”，2003年发布“葡萄酒两端拉伸，寻找多个价格平衡点”今年，我们独家提出的观点有“葡萄酒品牌分化正在进行”，“酒庄酒成为高端酒的下一个出口”、“大品牌区域化运作显著”等，今后，本刊葡萄酒编辑部还将就这些观点进行展开论述。     

品牌整合之道

第一步:品牌资源整合——明确品牌定位,确立品牌形象品牌资源的整合是在进行品牌规划之前要做的第一步。事实上,大多数本土企业并不是缺乏品牌资源,而是不善于挖掘和利用自己的品牌资源。而要树立品牌,首先必须了解我们的品牌现在所处的位置,即进行品牌资产的检验,提炼品牌的核心价值,清晰定位,通过创意,展现自己的品牌形象。案例1:古井葡萄酒形象整合调查结果显示:入关之后的中国葡萄酒市场将面临更多,更高层次的竞     

品牌推广将是进口葡萄酒的主攻方向——访美国嘉露酒庄中国区总经理潘云康

“进口葡萄酒群体在中国市场，正从混战阶段跨越到品牌运营阶段，有计划、有步骤地进行品牌推广，将会是未来一段时间进口葡萄酒的主攻方向。”[编者按]     

曲高和不寡——甘肃葡萄酒市场调查

春节期间，我们曾经对兰州的葡萄酒市场做过一次调查，当时兰州盛行的是来自通化的野生山葡萄酒系列，长白山、通化等品牌横扫市场，将张裕、长城等中高档品牌弄得有些狼狈。半年时间不到，我们再次走进甘肃时，情况有了逆转，野生系列已风光不再，中高档品牌又露出了笑脸。     

物以稀为贵——区域经销商怎样经营小品牌的两个案例

2002年，秦斯成了河北葡萄酒小品牌“容辰庄园”的重庆代理商。他了解到．虽然这是个小品牌，但“庄园酒”却是国际葡萄酒中最高端的产品．要求生产商必须有自己的葡萄园、庄园。     

星级好酒 沙城缔造

1999年，沙城长城首推三星干红；2001年，星级系列产品全面上市。经过两年的全面市场推广，长城公司的星级产品在将星级文化和长城品牌紧密地结合在一起的同时，取得了消费者的认可和喜爱，占据了相当的市场空间，其消费趋势和前景更是被普遍看好。依靠长城品牌的号召力和长城葡萄酒自始秉承的优良品质，星级葡萄酒已成为国内的一个高知名度的品牌。     

进口葡萄酒跨入品牌时代——访北京东海鑫业商贸有限公司董事长李伟革、销售总经理潘汝显

在进口葡萄酒的进攻浪潮中，卡斯特来了，并且来势凶猛。 作为世界第二大葡萄酒制造企业，中国业界对卡斯特的名字并不陌生。2001年，卡斯特与张裕合资成立了张裕&;#183;卡斯特酒庄，目前，“张裕&;#183;卡斯特”已经发展成为中国高端葡萄酒市场的代表品牌，“卡斯特”亦随着这一品牌的扩张得到了广泛传播，在业界思维中形成了高端、专业的印象。不过，卡斯特的此番到来并没有沿用其原有策略，而是直接将多款原装进口葡萄酒提供到中国市场。业界人士分析，卡斯特对高端葡萄酒市场必将带来重大冲击，很有可能改变高端葡萄酒市场的现有格局。 卡斯特的进入发出了一个强烈的信号，那就是，在经历多年的鱼龙混杂之后，进口葡萄酒的品牌时代到来了。     

加强品牌认识 培养品牌生命力

随着我国改革开放的不断加大,国内许多中小企业已认识到品牌成为产品整体的一个重要组成部分,纷纷注重品牌的打造,但目前许多品牌的生命力只能维持短暂的时间,究其原因,主要是企业不能准确理解品牌内涵,在品牌创建之后,不能继续将其做活、做大、做强。     

杭州葡萄酒市场，威龙遭遇挑战

以“上有天堂，下有苏杭”而闻名遐迩的杭州，由于较高的经济收入水平。饮用葡萄酒成为众多消费者追求高生活质量的一种体现，威龙是这里的优势品牌。但在葡萄酒市场日新月异的今天，也将面临不小的挑战。     

萄葡洒提高消费者的品牌忠诚度

所谓消费的品牌忠诚度持久性，就是消费长时间内重复购买同一品牌或产品的行为，忠诚消费就是重复购买某一品牌，只考虑这种品牌并且不再进行相关品牌信息搜索的消费。目前在葡萄酒品牌种类增多的情况下，要保证某一种品牌拥有持久的忠诚度也是相当难的。所以除少数名牌葡萄酒具有较持久性的品牌忠诚度，拥有     

M＆M’s明星豆的梦工厂

M＆M‘s是一种五颜六色的牛奶巧克力豆，大颗的花生包着薄薄的巧克力和彩色糖衣。M＆M‘s诞生于20世纪40年代的美国，全球化品牌的成功塑造使M＆M‘s势不可挡地进入了世界100多个国家人们的生活。如今M＆M‘s已发展成为全球第一的糖果品牌，全球年销量超过140亿美元。