购物法则

——了解商品。在正式购买商品之前 ,对所要购买的商品的生产销售行情、商品的性能用途等方面要有个大致的了解。最起码应该做到分清质量优劣 ,掌握价格的适宜限度。——控制情绪。购买行为既是一个对商品的认识过程 ,又是一个情绪过程 ,特别是在购买欲望比较强烈的时候 ,你要注意控制冲动 ,不妨多看看 ,相互比较 ,利用卖主之间的竞争 ,取得对自己有利的优势。如果对商品哪怕只有一丝一毫的不满意 ,最好不要买 ,防止事后又后悔 ,尤其是在还价时不要怕浪费时间。——莫听吹嘘。要根据自己对商品知识的了解和商品功用的大小决定是否购买 ,最好…     

目录式商店

有一家商店名为商品目录样品展览室。该店每种商品仅仅摆放一个样品,在每个样品上都有一个标签,写着该商品的名称、型号、货号、价格,还注明了该商品在其它商店中的价格。这就是看样购物商店——仅看样品即来购物。店铺特色顾客决定购买某种商品时,须先从柜台上拿一个附有表格的硬纸板,把货号登记在表格中,然后拿着表格去交款。交款后,由店内工作人员根据标签或顾客姓名叫号取货。如果顾客在店中找不到所需商品,则可查阅店中的商品目录,因为陈列空间有限,有些商品并未陈列,仅仅印在目     

企业如何制定公平的价格

一、价格不公平的后果 价格是影响企业营销策略成败的关键因素之一,也是影响消费者购买意向和购买行为最重要因素之一,企业都希望制定一个既能让自己盈利又能让消费者满意的价格。但现实往往事与愿违。我们知道,价格应该由商品的价值决定,价格围绕价值波动。因此消费者认为,公平的价格主要由商品或服务的价值来决定;企业根据供求关系定价,尤其是在供不应求的情况下加价,是不公平的。例如,春运期间,火车、轮船、飞机、汽车     

对一起鲜活商品价格欺诈案的解析

鲜活商品由于不得长期保存,大多数商家会选择采取一些促销手段来降低销售周期,因而在鲜活商品交易中价格波动较大、消费者无法通过横向对比的方式对所要购买的商品作出正确比较和判断,价格标示中的信息,就成为了消费者购买鲜活商品的重要参考。笔者就一起水果店价格欺诈行为案件的查办,谈点办案实践与思考。     

卫视广告折扣差异存在合理性

卫视广告存在折扣差异是行业内比较公开的秘密,从卫视起步、发展到现在一直存在,既然存在就一定有其合理性。一、成本效应导致价格差异。卫视广告是商品,商品在市场经济中,就会遵循市场法则,长期固定的客户能为卫视带来稳定的广告收益,因而享受的价格折扣优惠,其实是企业大规模的广告投入和不确定的广告风险带来的规模效益。在商品交易时,批量购买一般都能得到比单件购买更多的     

基于消费者价格搜寻的卖场促销策略

随着卖场数量的增加和商品的丰富,消费者选择越来越多,他们一般会先进行价格搜寻,然后再进行购买。本文对价格搜寻理论与消费者购买行为进行了初步探讨,并提出了自己的促销建议。     

浅析搞活小商品价格的不利因素

我们在价格放开搞活方面的不利因素是什么?研究这一问题是进一步改革价格的前提。我认为,放开小商品价格,涉及到两个基本方面:一方面是缩小乃至取消国家对小商品价格的控制;另一方面是扩大市场和价格的联系。这里,试就几个有碍价格搞活的不利因素作些肤浅的分析。一、不对称市场,是搞活价格的次优环境。小商品经营批发企业在采购商品和销售商品市场上处于很不同的供求关系中。大多数商品在销售时面临着一个买方市场,在购买若干种商品时又面对着一个卖方市场。市场格局的不对称是小商品价格搞活环境的一个基本特征。从采购的角度看,由于市场全面活跃,生产原料短缺、能源供应紧张,工厂自销增加,生产缩减,加之商商竞争剧烈,使商品购进比较团难。     

促成消费者购买行为的8个心态

<正>营业员的职责就是不断提供高附加值的服务,使销售的商品感情化、人性化。面对商场、超市里琳琅满目的商品,消费者能够有选择地购买到自己喜欢的商品,而不至于陷入迷宫,雾里看花!当消费者实现购买行为,总会经过相关的心理活     

网上购物风险对消费者行为的影响——感知风险不同对购买偏好的影响机制比较

文章创新性地将感知风险作为变量因子研究不同消费者的购买偏好差异并在价格、品牌两个维度上得到验证,研究结果表明:网上购物时,消费者感知风险不同会影响其对价格、品牌的购买偏好;对于高风险感知者,对价格较高、品牌知名度较高的商品会产生更大的购买意愿;对于低风险感知者,对价格不同、品牌知名度不同的商品的购买意愿则不存在显著差异.文章建立在感知风险理论和消费者减少风险理论基础上,以感知风险结合价格、品牌知名度研究消费者行为偏好差异,从而更好地把握网上购物风险对消费者行为的影响.     

超市商品陈列六大搭配原则

主力商品与辅助商品的搭配陈列; 食品与非食品(装食品的器皿、包装等)的搭配陈列; 购买频率高的商品与购买频率低的商品的搭配陈列; 单位价格高的商品与单位价格低的商品的搭配陈列;     

中美两国货币购买力比较分析——基于北京和纽约超市生活必需品的市场调研

货币购买力是指单位货币所能购买到的商品和服务的数量,不同的货币单位具有不同的购买力.在国际上一般采用购买力平价来衡量对比国之间价格水平的差异,即两种货币在不同国家购买相同数量和质量的商品、服务时的价格比率.     

浅析汇率变动对比较优势的影响

<正> 比较优势是进行国际贸易的国家在某种商品上表现出的成本优势。在国际贸易中,比较优势通常反映在交易商品的价格上,因此,较低的本国商品国际市场价格将是比较优势的具体表现。一国货币汇率的变动会影响到该     

出台商业零售促销新规

费了好大劲抢购的打折商品,回家一翻标签,居然和打折前的价格差不多;起了个大早赶到家电卖场排队购买特价家电,轮到自己时被告知卖完了:在商场消费了几百元,返回一堆现金券,却被告知看中的商品不能使用现金券……     

运用价格杠杆几个问题的探讨

一、不同流通环节上的价格及其客观调节标准价格是商品经济中最重要最有效的经济杠杆。这是由价格的经济本质所决定的。价格是商品价值的货币表现,是衡量各项经济活动效果和反映经济利益关系的现实的社会尺度。因此,任何一个生产经营者都力图高于价值销售自己的商品;每一个消费者虽然一般并不了解商品价值,但价格与价值一致或背离,却会引起消费者的实际购买量与愿意按价值购买的购买量之间的一致或背离。价格的杠杆作用,即对生产、流通、分配、消费所起的作用,就是     

消费者价格认知过程的混沌研究

商品认知价格是影响消费者是否购买的关键因素。消费者认知价格的形成是各种因素非线性作用的结果，表现出混沌的特性。本文通过实验研究证明了消费者价格认知过程中的混沌特性，通过相空间重构观察到价格认知混沌吸引子的存在。价格认知混沌吸引子为消费者认知价格的收缩区域，是消费者最终购买商品所愿意接受的价格范围。最后归纳实验研究的结论。     

服装零售终端的问题和解决方法

<正>销售是门店经营的重头戏,主要有四个方面需要注意和改进。一是商品知识。顾客进店购买,都希望能够购买到适合自己品位、肤色、体型的服装,但实际上大部分顾客对自己到底适合什么样的服装是不清楚的。导购人员的促销功能,并不是劝服让顾客被动购买,而是     

需求价格弹性在现实经济生活中的表现

在市场上,有的商品的价格下降后,会吸引大批的消费者来购买,使商家的销售收入迅速增加;而有的商品价格下降后,只吸引少量的消费者前来购买,使商家的销售收入减少,其根本原因是两种商品的需求价格弹性不同。     

团购行业的发展及其价格竞争机理探讨

当前主流的团购模式是指与吃喝玩乐相关的本地Online to Offline服务,即消费者通过网上的限时抢购来组团购买价格相对低廉的商品或者服务,然后到店消费。团购所开发出的类似于C to B(个人到企业)新型商业模式,通过价格歧视等手段获取利润,在消费者和商家之家搭建有效的信息沟通与反馈平台,促进了商品的价格发现功能。     

购物侃价给你支几招

商品价格是消费者购买商品时最为关心的问题。我国价格法虽然明文规定:销售商品必须明码标价,不得利用虚假的或使人误解的价格手段诱骗消费者。但一些不法经营者仍然是明码标“假”,并采用虚假降价、模糊价格与价外加价等非法手段欺骗消费者。消费者如果有效运用侃价的技巧与方法,就能公平合理地买回自己满意的商品。     

一招鲜

<正> 全方位低价商厦淄博商厦规定:所有商品必须低于国家定价标准的3%-5%;同品牌商品不高于本市任何一家大商场的价格;专业性商品不高于专卖店价格。同时还规定,集团购买可享受优惠价;新婚夫妇、贫困地区消费者可享受特惠价;残疾人凭证明,每年在500元限额内可享受成本价,超出