低焦卷烟市场培育新模式的探索

中国作为目前世界上最大的烟草生产国和消费国,生产并消费了全球三分之一的卷烟,近年来,随着《烟草控制框架公约》生效和国家烟草专卖局各项政策的积极引导,全国低焦油卷烟市场呈现出快速发展的良好态势;2011年全行业积极推动"一高一低"品牌培育工作,不断加大对低焦油品牌的培育力度,国际消费趋势、国家政策导向、国内市场需求进一步激发工商企业对低焦油卷烟的培育热情,推动低焦油卷烟保持高速     

低焦卷烟市场培育新模式的探索

中国作为目前世界上最大的烟草生产国和消费国,生产并消费了全球三分之一的卷烟,近年来,随着《烟草控制框架公约》生效和国家烟草专卖局各项政策的积极引导,全国低焦油卷烟市场呈现出快速发展的良好态势;2011年全行业积极推动“一高一低”品牌培育工作,不断加大对低焦油品牌的培育力度,国际消费趋势、国家政策导向、国内市场需求进一步激发工商企业对低焦油卷烟的培育热情,推动低焦油卷烟保持高速增长.     

面向不吸烟人群的低焦油卷烟营销研究

不吸烟人群对吸烟人群购买和消费决策的影响不容忽视,卷烟企业有必要将面向不吸烟人群的专项营销活动作为"精准营销"的有益补充。面向不吸烟人群开展低焦油卷烟营销应遵循三项原则,即以健康理念引导不吸烟人群、让不吸烟人群更多地了解卷烟企业文化以及编织亲情营销网。在开展低焦油卷烟营销活动时,应注意合理安排宣讲时间和地点、精心选择活动礼品、以问卷调查促营销以及适时推出典型消费者进行现身说法。     

面向不吸烟人群的低焦油卷烟营销研究

不吸烟人群对吸烟人群购买和消费决策的影响不容忽视,卷烟企业有必要将面向不吸烟人群的专项营销活动作为"精准营销"的有益补充。面向不吸烟人群开展低焦油卷烟营销应遵循三项原则,即以健康理念引导不吸烟人群、让不吸烟人群更多地了解卷烟企业文化以及编织亲情营销网。在开展低焦油卷烟营销活动时,应注意合理安排宣讲时间和地点、精心选择活动礼品、以问卷调查促营销以及适时推出典型消费者进行现身说法。     

国内低焦油卷烟市场现状及发展前景

本文通过描述国内卷烟降焦历程,概述了国外主要消费市场卷烟焦油量水平,分析了国内低焦油卷烟市场的现状,并对国内低焦油卷烟市场前景作出了展望。     

卷烟消费选择偏好的影响因素及品牌培育策略研究——基于耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)的调查

为瞄准卷烟市场需求,本研究基于卷烟零售户及消费者两个维度,对耒阳市的卷烟销售及消费现状进行问卷调研。通过针对耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)两个卷烟品牌规格的消费者画像及品牌发展空间影响因素分析,进一步分析卷烟品牌的营销模式和消费者的行为偏好,深入具体地了解了品牌培育对烟草行业营销的影响。基于此,本文从消费者视角出发提出了加强品类营销;瞄准细分市场,精准品牌定位;建设营销网络,提升培育效能等品牌培育策略。     

肩负专卖责任 加强品牌培育

作为卷烟营销的工作内容之一,卷烟品牌培育的重要性不言而喻。特别是在“大市场、大品牌、大企业”的营销新阶段下,品牌培育一方面是保持行业持续稳定发展的重要途径,另一方面也是炼制营销人员自身素质和技能提高的重要平台。然而在有些时候,整个卷烟品牌培育任务往往过于仓促,这让培育的执行者操之过急,过于追求效果,最终却容易“拔苗助长”,影响了卷烟品牌的长远发展。可见,品牌培育的四大“误区”还是应该避免。     

新零售消费趋势下基于AR技术的中式卷烟营销研究

近年来移动互联网技术高速发展,随之而来的零售业态面临着强竞争性迭代升级。新零售背景下,零售业的线上线下的快速融合成为必然趋势,对于中式卷烟品牌培育而言,依托线上线下融合下的体验营销对于卷烟品牌培育有着至关重要的作用。在新零售背景下,应用增强现实技术(Augmented Reality, AR)等新型技术,创新体验营销场景与体验策略,创建提升卷烟消费者的产品感知度、体验度、友好度的新型方式,进而有效增强其对卷烟品牌的认同度并扩展为有效的社交裂变,探索新零售发展背景下中式卷烟体验营销的新模式。因此文章将体验营销作为关键出发点,探索以AR为场景开发方式,以中式卷烟品牌培育为核心,提出优化卷烟消费者用户体验的针对性建议。     

基于借势营销对卷烟营销策略优化的思考

当前烟草商业公司仍是坚持专卖制度的垄断经营企业,在特殊体制运行模式下,烟草行业在产品品质、货源组织、终端建设等方面取得了一定的成绩与发展。随着国家改革的快速推进,行业进入改革深水期,市场化取向改革对当前卷烟营销提出了更高的要求。本文从卷烟营销供求关系、市场价格、品牌培育和需求预测视角出发,分析卷烟营销存在的短板与问题,结合槟榔行业营销策略分析和专营店案例成功经验提出卷烟营销策略优化建议,对优化卷烟营销策略、提升服务效率有一定的参考意义。     

烟草公司的市场营销策略初探

本文从市场营销的角度出发,根据卷烟市场营销的特点,分析了当前烟草公司卷烟营销中存在的问题,并从卷烟市场预测、品牌培育、精准营销等方面提出了解决这些问题的一些策略。     

“低焦油”是行业发展的趋势

随着消费者健康意识的日益增强,在今后的卷烟消费中将会更加倾向于选择那些更"绿色"、更"环保"、对其身体健康危害性相对较小的卷烟品牌。有调查显示,当前消费者对于低焦油卷烟这个概念已经有了一个初步的认识。尤其是对想戒烟又一时难于戒掉的老烟民和初涉卷烟的新烟民来说,他们更加倾向于选择那些对身体健康危害性相对较小的卷烟品牌。因此,卷烟品牌在未来要想获得持续健康发展,不仅要满足消费者对生理和社交等方面的需     

降焦减害后中国烟草应当何去何从？

根据2003年中国政府加入WTO《烟草控制框架公约》的承诺，到2005年．中国生产的卷烟平均焦油含量将要降低到12毫克／支左右。随着2005年的临近，卷烟安全性的问题被提到日程上来，为了促进卷烟行业的健康发展，国家烟草专卖局在《关于调整卷烟焦油限量要求的通知》中规定：2004年7月1日以后生产的盒标焦油量在15毫克／支     

“低焦油”是行业发展的趋势

随着消费者健康意识的日益增强,在今后的卷烟消费中将会更加倾向于选择那些更"绿色"、更"环保"、对其身体健康危害性相对较小的卷烟品牌. 有调查显示,当前消费者对于低焦油卷烟这个概念已经有了一个初步的认识.尤其是对想戒烟又一时难于戒掉的老烟民和初涉卷烟的新烟民来说,他们更加倾向于选择那些对身体健康危害性相对较小的卷烟品牌.因此,卷烟品牌在未来要想获得持续健康发展,不仅要满足消费者对生理和社交等方面的需求,而且还要满足消费者日益增强的健康意识需求,尽最大努力减少吸烟对消费者身体健康所造成的危害.     

河北卷烟零售客户终端建设现状及改进建议

卷烟零售客户是卷烟营销网络的重要组成部分。但河北卷烟零售客户经营过程中,在经营理念、经营环境、卷烟订购、卷烟销售、品牌培育等方面仍存在不足。对此,本文从指导零售客户经营入手提出改进建议。     

高端卷烟精准营销关键指标应用研究

中国烟草行业已持续30年的高速增长,未来可持续增长的动力在哪里?关键点在哪里?通过研究行业政策和各工商企业高端卷烟培育实践,发现卷烟结构提升是方向,创新营销是关键,利用精准营销关键指标进行高端卷烟培育是具体手段。     

浅谈如何通过价格监测加强对卷烟的市场调控

卷烟价格是卷烟市场发展状况健康与否的重要衡量指标。通过开展卷烟市场价格监测,时时把握卷烟市场供需状态,并围绕稳定卷烟价格的目标,及时调整营销策略、加强市场调控,多管齐下,努力营造公平竞争的市场环境,实现行业持续健康稳定发展。     

浅谈卷烟零售终端“营业主推”模式与品牌培育

终端发力,充分发挥卷烟零售终端的品牌培育功能是新阶段卷烟营销工作的一个重要突破点,文章尝试将"营业主推"的营销理念与方法引入现代卷烟零售终端建设,增强零售终端的营业主推意识和能力,探索具有特色的零售终端"营业主推"品牌培育模式。     

基于卷烟消费社群的品牌培育方法研究

本文基于当前卷烟品牌培育过程中存在的问题,解读了传统卷烟消费市场的困境,并借用卷烟消费社群的概念,重新定义卷烟消费市场,以消费社群中消费者的知晓、尝试、再购、主吸等四率为目标,创新性地制定卷烟品牌培育的方法组合。基于卷烟消费社群的品牌培育方法的组合,突破了传统的卷烟营销和品牌培育的思路,更加能够体现卷烟的消费特点,应用的效果更好。     

河北省混合型卷烟消费市场研究

混合型卷烟叶组配方中,除使用一定比例的烤烟烟叶以外,还使用了一定比例的白肋烟、香料烟烟叶,这使得混合型卷烟表现出香气浓郁、吸味醇厚、劲头充足、焦油量低的烟质特点。这些特征决定了混合型卷烟有着一群固定的消费群体,随着卷烟消费者更加注重卷烟的低焦油含量,混合型卷烟在河北的消费市场呈现出稳中有升的态势。     

研究消费心智 推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。