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论服装买手应具备的专业素质 总被引:1,自引:0,他引:1
服装买手,作为传播流行信息的媒介,他们的专业素质直接影响时尚的传播,服装买手要具备服装专业知识及市场营销等知识,本文力图促使服装企业、各种销售渠道及服装院校能够更多地了解服装买手应具备的素质和理论,并着手培养服装买手的专业能力。 相似文献
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在这多元化生活的今天,系列服装设计是为了销售给零售商或直接面向消费者而设计和生产的一系列服装、配饰或者产品。系列设计通常由廓型、色彩和面料构建而成,只是重点有所不同,设计师可以充分展示系列服装的多层内涵,充分表达品牌的主题形象、设计风格和设计理念。通过系列要素的组合,可使服装传递一种文化理念。 相似文献
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国内百货业要引入买手制,并非一蹴而就。首先,买手制成功的关键是:必须具有一批极具市场时尚洞察力、判断力、前瞻性与领悟力的买手人才。培养一批眼光准、能够深入了解市场、了解消费者的买手,是买手制建立的前提和基础。相比其他管理人才,买手本身是商品的经营者或运营者,目前仍是国内零售业稀缺的职业。而且买手人才的培养,在中国还缺乏培育的土壤和环境。同时,由于中国 相似文献
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《商场现代化》2018,(1)
在经济学的学习中,我们常会假设不同时期消费者的选择是一致的,但在很多情况下事实并非如此。这不仅仅是由于消费者在消费时会对自己未来的行为进行错估,也是由于理性的公司有一套应对和利用缺乏自我控制的消费者的手段。对于不同的商品,非理性消费者会有不同的反应,其所体现出的不一致性也会不同。厂商也针对消费者的不一致性设计好了产品。本文将厂商为消费者设计的商品分为两种进行分析,一种是以健身卡为代表的投资商品,一种是以信用卡为代表的休闲商品。对于不同商品,消费者会有不同的表现,对于付出的成本,消费者往往会高估或低估,厂商的也会做出相应的应对措施。我们分析了追求利润最大化的公司向时间偏好不一致的消费者出售商品的情况下,分别针对消费者的效用与厂商的利润建立了模型。在本文中我们分析企业如何利用消费者时间不一致的特性来设计利润最大化的商品定价与合同。 相似文献
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在商品销售市场上.有两种常见的销售方式:一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为惟一的目的。商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可,也并不关心售后服务,只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外.别无他物。另一种是”销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品.更为重要的是商家的社会信誉.换句话说.商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益.而且追求广泛的良好的商誉.而且尤其看重后者。 相似文献
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服装行业发展较快,但同质化非常严重,尤其是男装。一个总体趋势是,没有品牌,就没有服装企业的未来,品牌是服装企业赢得消费者信赖和高额市场利润的关键。同时在消费者越来越看重品牌时,企业就要想办法提升品牌,需要实行差异化的策略。服装行业基本上有两个定位,一个是原材料定位,比如鄂尔多斯羊绒衫以 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(3)
独立设计师品牌以原创的设计、敏锐的市场反应和灵活的运营机制受到消费者的追捧。Showroom作为时尚产业链中不可缺少的一部分,是推动独立设计师品牌发展的一种新型商业模式,是设计师与买手、商业终端之间的桥梁。文章以中国达利集团The.Me Showroom为个案,从成效性与运作模式两方面着重研究The.Me Showroom对独立设计师品牌发展带来的影响和契机,从而最终推动独立设计师品牌的推广,达到服装品牌和Showroom共同成长的目的。 相似文献
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一、两种销售方式 在商品销售市场上,有两种常见的销售方式:一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为惟一的目的。商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物。另一种是“销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者。当然,并不讳言,商家的最终… 相似文献
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关于跨文化广告创意的思考 总被引:2,自引:0,他引:2
中国企业正在大步走向世界,现在讨论“跨文化广告创意”非常有意义。关于“跨文化广告创意”的基本原则,很多人已经论述过了,例如应该尊重当地的文化习俗和宗教信仰;在把品牌名称和广告语翻译成当地语言时,应避免其延伸含义和隐含含义中存在歧义或贬义,等等。近年来连续出现外资企业在华广告伤害中国消费者民族感情的事件,中国企业应该吸取教训。"一、民族情感对营销效果的影响"如果市场或商品具有这些特征:存在商品同质化现象,买方主导市场,非生活必需品,需求弹性很大,那么消费者的情感取向就会显著影响商品的销售。商品同质化意味着来自不… 相似文献
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在商品销售市场上,有两种常见的销售方式一种是"销售商品".商家或企业以售出商品,赚取利润为目的,而且以此作为唯一的目的.商家售出商品,标志着销售过程结束,商家不太关心商品质量,能卖即可;也并不关心售后服务,只要赚钱即可.这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身,除此之外,别无他物.另一种是"销售商誉".商家向消费者出售的不仅是商品,更为重要的是商家的社会信誉,换句话说,商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益,而且追求广泛的良好的商誉,而且尤其看重后者.当然,并不讳言,商家的最终目的是为了获取经济利益,追求好的商誉无非是商家赚钱的手段、策略,但两种销售方式相比较,无疑"销售商誉"更棋高一筹. 相似文献
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跨境电子商务平台上汇集了消费者对商品的"碎片化"需求,具体表现为消费者搜索大量表述各异的关键词。搜索同一个关键词的消费者具有相同的需求从而形成了特定的细分市场,因此本文从依据关键词划分的细分市场角度出发,在价格和评分的基础上引入搜索排名作为电商平台出口影响因素,由于跨境电子商务平台上广泛存在着交叉销售行为,本文还分析了上述影响因素对企业其他商品出口的溢出效应。研究结果表明:商品的排名提升、价格下降和评分提高不仅能增加其细分市场出口量,还能增加企业其他商品的出口量;其中商品排名提升的影响是通过增加商品点击量和提高消费者购买意愿来实现的;在消费者有品牌偏好或明确购买目标的细分市场中,商品排名的作用会有不同程度的减弱;当商品和消费者需求越匹配时,商品排名提升对促进出口的作用越大。 相似文献
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在时尚产业发达国家.有一个角色最不容被忽视这就是买手(Buyer)。国际五大时装周上,处处可见他们的身影。他们频繁出入于各大国际品牌新品发布秀场.挖掘最棒的设计师和最时尚个性的产品.他们是品牌与消费者之间的桥梁,也是最能牵动时尚潮流的主宰者。 相似文献