货品巧陈列,效果大不同

人人都说:“买的没有卖的精”。实际也不尽然,卖家的精却是来源于买家的消费心理和购买欲望。一家著名的大型超市就曾尝到了这一大甜头,并且吸引不少商家也纷纷效仿。原来,这家大型超市的管理层在居民的接触中无意间听到:美国的太太经常嘱咐她们的丈     

“空间”面前，功亏一篑

顾客“不敢”入内消费；进门后感觉气氛不对，又快速离去，店内产生消费死角，有些空间少有人会注意到，使得陈列于此的商品总是被忽略；顾客感觉兴趣平平，无法产生购买欲望……如果你的店里经常出现这些状况，或许是你的空间设计出了问题[编按]     

迎合消费心理，开个新吧好赚钱

商界风云瞬息万变,消费者的心理也在不断变化.投资者只有不断转变经营方式,迎合消费者求新求异的理念,才能在日趋激烈的竞争中稳操胜券.有道是:只要市场有需求,就能赢得财富.在笔者所在的城市,一些新吧被投资者经营得红红火火.     

营销下一站

爱潮流,爱网购,爱名牌,更爱地摊货。不跟风,不爱主流,不爱储蓄,将消费进行到底,这就是青年享乐派!如果说未来的消费市场属于现在的年轻人,应该没有人会反对。据统计,未来世界的消费者逐渐年轻化,中国现在的青少年约4亿,这些15～24岁年轻富有的一代消费者很快就会成为未来消费大军的主流。3月底在天津举行的世界零售业大会亚太分会上,BBOO Proximity Shop公司亚太地区总经理珍妮·派瑞称:年轻一代消费者在物质方面有着很强的寻求和满足感,拥有收入也善于支配收入,他们更善于自我发现和认知,更重视服务、产品和体验。     

消费心理与超市促销管理

促销(包括超市促销),实际上是一种消费者心智资源的争夺战.某一超市在消费者大脑中贮留的信息经促销策略的触动,就会激发消费需求,刺激购买欲望,从而引发购买可能.我们把这种触动消费者真实需求的最有力的信息称之为该超市核心价值.而各种促销策略的展开,其本质就是促进这一核心价值的延续和"最大化".从研究顾客消费心理出发实施促销管理,是一个成功促销的科学基础.