如何解决销售提成设计难题

营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提出了更高的要求，同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。     

如何销售不易接受的产品

“产品不易被消费者接受”一般有两种表现:其一是这种产品在整体上都不被消费者所接受,其二是这种产品不被个别消费者接受。要想改变这种局面,就需要企业、销售人员做深入的调查研究,根据调查结果采取相应的策略。 一、了解消费者不接受你的产品的原因 1.企业因素 首先,一味相信调研结果。可口可乐公司准备在百年庆典时推出一种新口味的可乐,他们首先     

战略匹配下的协同策略

英德公司为什么会出现这样的问题呢?从外部竞争环境来看，从2003年开始，在英德全国2200个专柜的周围，一年之间，冒出十几个大大小小的与自己势均力敌背景相似的洋品牌和以相似的产品更低的价格来分食零售市场的本土品牌。很明显，英德所处的市场环境是一天比一天恶劣，竞争是一天比一天激烈。     

同样的产品如何卖出不同？——雪糕的差异切割营销

一支普通的雪糕——伊利“四个圈”，在白热化的竞争中，在不到一年的时间内能卖到几亿支。不仅如此，几年来，这个几乎没有广告支持的产品，仍保持旺盛的销售状态，仍然在给企业带来源源不断的利润。在这个新品层出不穷的冰品行业，一支雪糕保持如此顽强的生命力是罕见的。究竟什么原因，使得这个普通的产品具备如此的市场生命力?     

基于多主体价值共创的生态产品价值实现机制

牢固树立和践行“绿水青山就是金山银山”发展理念,探索生态产品价值实现机制,推动生态产品的内在价值良性循环,实现多主体共治共创下的生态产品价值最大化,对开创新时代中国生态文明建设有着重要意义。本文引入多主体价值共创思路实现生态产品“共治—共创—共利”,构建生态产品价值实现机制。在分析生态产品价值实现所面临的困境基础上,提出要从明确生态产品全产业链各主体,构建多主体间生态产品利益协调机制,明晰生态产品权属,核算生态产品价值,构建生态产品交易市场,完善生态产品交易机制,深化生态产品政策落实,推动生态产品产业链构建,完善生态产品价值实现机制。     

科龙多产品整合运作的营销组织模式变革

从单兵运作的市场效率型企业组织模式转变成多产品运作的组织模式，从某种意义上等同于企业的合并，所以要首先做系统的思考。     

网上销售：多来点实在的

<正>商人,就是要追求利益最大化。对网商而言,天天泡在网上在论坛灌水,在博客里凄凄切切无病呻吟都无济于事,要多干点实事,多利用网络平台的各种职能多拿订单多赚钱。1.供应信息天天发,找准自己产品的关键词。很多网商都忽视网络商铺的管理和建设,产品信息想起来才发,图片不清     

基于多Agent系统的企业自主产品研发资源整合的组织模式

企业自主产品研发需要各种研发资源的有效支撑，由于拥有资源的不同企业主体具有自主决策权，具有自治性和智能性的特点，本文设计了一种基于多Agent系统的企业自主产品研发的资源整合的组织模式，以加强各资源之间的衔接和融合，通过各个成员间的合作来达到整合的最大目标。