特许经营中特许商与加盟商的战略关系探讨

特许经营在我国发展非常迅速,但是特许商与加盟商的关系处理问题是目前特许经营需要关注的焦点。文章对我国特许经营的现状和问题进行了分析,提出了构建和谐特许商与加盟商关系的构想和措施。     

尝试特许经营

特许经营就是特许商赋予加盟商的某种权利，使加盟商有权享有使用特许商的名称、经营机制或技术以及专利产品的专卖权。授权商可以通过特许经营的手段迅速地实现低成本扩张。特许经营在国际上是一种较为流行而又行之有效的商业模式。如今，在美国特许经营连锁企业有３００...     

特许经营体系培育加盟商的机制研究——以麦当劳为例

特许经营作为一种特殊的商业模式,有利于经营双方获得双赢的结果。本文以世界快餐业巨头麦当劳为例,从其特许经营体系对加盟商的选拔机制和管理机制两个方面分析了该体系的成功所在,指出了麦当劳特许经营体系对我国特许经营企业的启示。     

成功加盟五大要素

从我国经济快速发展环境看，发展特许经营方面还会遇到很多问题，作为特许商如何能更快更好地解决这些困难是他们最急需的。在这里有两个问题急待解决：一是加强和维护现有的加盟商队伍；二是发展忠实的加盟商。这两个方面都需要对目前加盟商队伍的状况进行研究和分析，从而寻找解决特许商与加盟商合作关系的有效途径。此次调查对象主要以服务行业为主，目前加盟商表现出以下几个特点。     

区域加盟七大弊端

1．中国特许经营企业正在逐步成熟,并开始利用区域加盟方式进行市场开发。特许经营在中国已经走过了十几个年头,随着渡过初创期的特许企业的逐渐增多和特许企业自身的成熟,考虑利用区域加盟商开发市场的企业日益增多,许多特许企业正在积极利用区域加盟商开拓市场。据报道,中国特许经营企业利用区域加盟商开发市场的比例已     

开展特许经营的必要准备

特许经营体系的设计 任何一个企业进行特许经营必然会遵循一种模式,但是对于中国许多目前开展特许经营的企业,这种模式是模糊的、多变的。但是由于加盟商是独立的业主特许商这种“事后”的调整很难得到加盟商的广泛支持,从而给体系的管理造成了许多予先可以避免的困难。而改变这种情况的办法就是在开展特许经营前做     

经营视野:特许商"侦察"法

如果你想创业但又不想一切从头开始的话,你不妨选择加盟特许经营这种模式.从本质上说,加盟商向特许商支付初始的特许经营费和常规的特许费用,作为回报,加盟商将获得特许商的商标使用权、特许商不间断的帮助和支持、使用特许商运作系统及出售其产品或服务的权利.用加盟特许经营这种模式创业可以避免许多初创业的企业家通常会犯的错误.信誉高的特许商在出售其特许经营权之前都会做市场调查,所以加盟商不必太担心市场的问题.加盟商也将得益于特许商大规模集团采购而带来的商品和服务的价格折扣.现在有很多的特许经营系统可供选择,那么,怎样才能找到适合自己而又能带来盈利前景的特许经营项目呢?     

浅析特许经营及其经营策略

特许经营是一个“双赢”的经营策略。对于加盟者来说 ,特许经营是一本万利 ,即一个本钱 ,亿万次的利用。就像复印机复印一样 ,可以克隆出无数个加盟店 ,实现低成本扩张。对于加盟者来说则万利一本 ,即源源不断的利润来自于一个本钱。购买一个成功的特许经营模式 ,就是在这个前提下 ,达到了资源配置的最高形式。特许经营刚刚在中国落户不久 ,有无限的发展机会。然而 ,任何事物都不是完美的 ,在了解了它的利与弊之后无论是加盟者还是加盟总部都能做出更明智的选择。立足于中国国情 ,特许经营在加盟总部、加盟商和政府的多方呵护下 ,它会更加茁壮成长 ,会以一个崭新的面貌出现在市场经济的浩瀚海洋里。     

商业特许经营中"加盟陷阱"的深度剖析

特许经营作为现代营销中一种新型的＂双赢＂高级经营模式,已成为现代商业领域最具活力的业态。通过分析考察特许经营行业的发展与现状,深刻剖析加盟陷阱中的诈欺行为及其成因,给出相应的对策和建议,对我国今后特许经营业的良性发展以及帮助加盟商正确选择特许经营企业具有重要意义。     

招募加盟中的六大问题

企业在开展特许经营的过程中需构建成功的特许体系,体系不健全将很难保证特许业务的健康发展,特许经营一般由八大体系构成,即：加盟商招募体系、加盟商管理体系、培训体系,加盟商支持体系、监督管理体系、视觉形象体系、特许经营组合推广、管理信息系统。     

信息披露与特许经营合同

特许经营作为一项投资,其信息的公开披露对于加盟商而言是最重要的,全面、真实、准确了解特许经营项目的信息,是加盟商正确作出投资决策的前提条件,也是《商业特许经营管理办法》对特许人的基本要求。特许人未尽信息披露义务的,其法律后果是什么？     

特许加盟九谋略

无论是国外还是国内,每年都会有为数不少的特许经营纠纷,在严重的时候,有人还称之为特许经营欺诈。其实,加盟的成败固然有盟主本身的原因(比如有的盟主就是在采取欺诈、圈钱的态度来对待加盟商),但不可否认的是,加盟商自身缺乏对特许经营的正确认识,没有掌握科学、合理的方法,这也是导致失败的最重要原因之一。     

特许经营合同的违约条款

案例： 某餐饮特许经营企业的特许经营合同规定,加盟商如有违反合同的行为,特许人可解除合同,没收保证金。合同规定的违约责任是非常严厉的。但是,在合同执行过程中,加盟商普遍存在不同程度的违约现象,包括拖欠特许权使用费、擅自从其他渠道进货、没有严格遵守操作手册等。特许人要求加盟商改正,但效果不明显。特许人虽然可依约解除合同,但又非常不情愿,认为好不容易发展的加盟店,就此解除合同,觉得十分惋惜。为此,咨询如何处理加盟商的违约行为？     

特许经营的拓展策略

开展特许经营业务是富挑战性的环节是招募加盟商。正如“苹果好吃嫁接难”的道理一样，要达到“双赢、局面需要一个艰苦的“沟通”过程。选择加盟商有误，既不能集中精力帮助有潜力的加盟商取得成功，还会伤及盟主本身和整个体系加盟商的利益。     

特许经营中的知识产权冲突及其处理

<正>特许经营与知识产权1．关于特许经营的定义按照英国特许经营协会的表述,特许经营是指特许商授予加盟商特定许     

特许经营分店选址的“价值-风险-成本”决策方法

商业和服务行业中的特许经营企业和加盟商最重要的决策是选址,店址的优劣决定着企业和加盟商经营的成败,因此选址工作的重要性不言而喻。以往的店址选择方法如雷利法则、哈夫模型,由于其出台时代的局限性,其参照指标已不能很好地适用于今天的店址选择要求。"价值-风险-成本"选址方法其参照指标从价值、风险、成本三个方面的多个因素来综合考虑所选店址的优劣,因而该方法适应了今天商业和服务行业高度发达和繁荣的时代要求,要做好特许经营企业和加盟商的分店选址工作,"价值-风险-成本"方法是目前选址工作中最好的应用方法之一。     

回购，变质特许的无奈选择

<正>特许经营从上个世纪80年代末开始在国内出现,至今短短十几年时间,我国已成为世界上特许经营体系最多的国家,特许经营已遍及餐饮、便利店、家居装修、洗染、教育、图书音像、汽车养护与维修、服装专卖、美容、房屋中介等服务行业。近年来,特许连锁在我国得到了企业、投资人以及消费者的认可,这一模式也成为企业低成本扩张最有效的途径与策略。但是近期以来,各种中国式"离婚"纠纷不断(如永和大王告自己的加盟商拖延货款、违约,而加盟商反诉永和在合同正常履行期强制关店),许多特许企业包括外资和国内的一些企业,都不约而同以不同方式、不同程度地收回加盟权。这一现象已引起业内人士的普遍关注。为什么会出现这一逆反现象?回购是特许企业解决总部与加盟商纠纷的唯一办法吗?出现回购的原因1.企业发展战略的调整与其它经营模式比较而言,特许经营具有风险低、发展快、入行容易等特点,因此备受商界的推崇。经过100多年的发展,特许经营已在全球塑造了麦当劳、Mailbox、肯德基等知名品牌。在欧美国家有七成以上的商业企业是以特许加     

谨防另类欺诈

按照一般的理解,所谓特许经营的欺诈,大多指的是“特许人”一方所进行的欺骗加盟商的行为,比如圈钱、变相卖设备、抬高加盟费．不履行支持义务等。但有时候发生的情况却是,或者说特许经营历程中的一些事实却证明,加盟商同样也可以对特许人实施欺诈行为,比如隐瞒经营实况、泄露体系秘密、违反统一化的规定、退出体系后模仿原体系进行同业竞争等。     

特许经营及其运用

特许经营是连锁经营中的一种形态,是一种以品牌、管理体系为核心、以契约规定严格运作的高级营销形式,受许人(加盟商)可在约定的期限内享有使用特许人(盟主)的商标、产品或经营技术以及特许人提供的信息和培训等。发展特许经营,能有效提高生产力,提高生产和服务的整体质量,进而促进社会经济的发展。     

建立互信互利的特许经营合作关系

特许经营的特许人和加盟商既相互独立又相互依赖，这种关系通常被称为双赢。只有使特许人获得比直营更有效的发展，让加盟商获得比独立经营更多的利益，特许经营才能进行下去。