地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是：地产酒雄踞在各档次的市场上，并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地，曾经在低档市场上表现不错的几个外来品牌目前也表现平平。[编者按]     

地产酒盘踞 拓市需谨慎——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之一

本期调查的目标是黑龙江省的大庆、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯四个地级城市。这些城市的白酒市场中，地产品牌占到很高的份额，尤其是低档市场的小品牌较为活跃。外地酒中，高档品牌以茅台和五粮液为主导，泸州老窖和金六福在中档市场表现较为活跃。     

市场各具特色 地产酒优势不明显——辽宁地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是辽宁的葫芦岛、大连和鞍山三个城市的白酒市场。这三个市场各具千秋，有的是地产酒称雄，有的是外来者居上。分析来看，地产酒的势头还不够强，外来新品不多，川酒和徽酒较为强劲，东北酒地利优势表现不突出。[编者按]     

外来品牌“反客为主”——浙江地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期入市先锋调查的是丽水、衢州和宁波三个城市的白酒市场。三个市场有许多共性：地产酒风毛麟角且不成气候，外来酒大行其道。高档消费五粮液首屈一指。中档市场上伊力特、泸州老窖、泰山特曲和古井贡四个品牌占据绝大多数份额，品牌相对较少但竞争激烈。小瓶装酒在三个城市都比较流行，消费者对品牌的忠诚度很高。[编者按]     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

地产酒统领皖北——安徽地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是皖北地区的蚌埠、淮南、阜阳三个地级城市，这三个城币郡以簧微地广碉力王，其中古井淡雅、高炉家的家酒在这些地区普遍好销，外来酒中除了金六福的一星、二星、稻花香的绿元帅可圈可点以外其他品牌寥寥。当地消费者对地产酒有着浓厚的情结，外来白酒开发市场相对困难。     

攻克地产酒堡垒 外地品牌须有备而来——内蒙古地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是临河、赤峰和包头三个地级城市的白酒市场。这三个城市的白酒消费水平都不高，竞争主要集中在中低档市场。其终端进店费都不是很高，但地产情结却普遍强硬，这些无疑在给入市带来机遇的同时又带来了相当大的阻力。因此，欲在此地攻市的外地品牌必须具有较强的实力并做到有备而来。     

市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。     

谁能打破地方封锁——湖北地级城市白酒市场开发参考之一

地方品牌严密封锁，枝江、白云边、稻花香，个个身手不凡。它们除具有地利优势以外，大量的买店操作，有奖促销，广告宣传，使新品进入更是难上加难!     

打江山易 守江山难——河南地级城市白酒市场入市参考之二

本期入市先锋调查的是河南洛阳、新乡、许昌三十地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒品牌更迭比较厉害．一个品牌进入市场并不难，但打开市场后，要想维护好市场．使自己的产品能够在激烈的竞争中长久保持活力，却不是很容易的事情．正如一位经销商所说，打江山喜易。守江山难，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说．不要以为打开当地市场就万事大吉了．更重要的是如何做好后期市场的堆护，使自己的品牌长盛不衰。对此．厂家和经销商应有清醒的认识。     

川酒横行“湘”里地产品牌不甘示弱——湖南地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是衡阳、怀化、永州、株洲四个湖南省地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市市场上川酒占主流，地产酒优势不明显。终端买断现象严重，费用较高。有些老品牌销量下滑，市场孕育着商机。消费者普遍有品牌意识，新品拓市机遇与挑战并存。     

突破名酒藩篱——河南地级城市白酒市场开发参考之四

濮阳：冠军品牌留下的市场空当。当前，濮阳市场最明显的一个特点是：汾酒上升势头明显，已成为当地的主流品牌。经销商介绍说。去年开始汾酒销量明显上升。不过从营销方面来看，汾酒并没有太大举动。广告宣传、促销等常用的拓市方法很少见。“汾酒是喝出来的，质量过硬。口感颇佳”。这是不少经销商比较认同的观点。据记者掌握的情况，现在濮阳做汾酒的经销商有两家，其中一家做得较早。该经销商王艰来自山西太原。     

川酒一统天下——四川省地级城市白酒市场开发参考之三

提示：本期调查的目标是乐山、遂宁、广元三个城市。像其它的四川城市一样，川酒仍然是白酒市场上的主导，外地品牌只能在这里艰难地支撑。四川是产酒的大省也是白酒消费的大省，但在市场上川酒却没有给别人留下多少空间，四川这种川酒一统天下的局面恐怕还将是一个长久的主题。     

河南地级城市白酒市场开发参考之二

本期“入市先锋”选择的目标是安阳、焦作、南阳和信阳。这几个城市无论市场状况还是消费特点等都各具特色，在整个河南白酒市场中占有举足轻重的地位，比如四特的一个经销商在安阳曾创造了销售额一个亿的佳绩。但在进入这类市场的路上又充满了无数的荆棘，需要我们对其有个全面科学的分析。     

准能闯过“地产关”——陕西省地级城市白酒市场开发参考

陕北、关中、陕南基本代表了整个陕西省的白酒市场情况。在此次调查中，陕北高原的延安，关中地区的宝鸡、咸阳和陕南的汉中是我们重点关注的地区。这些地区有一个共同的特点，那就是地产酒异常厉害。外地酒大多显得比较被动，市场表现欠佳。而各地的强势地产品牌也是各具特色。但总的来说，新品牌进入陕西地级市场最大的阻力依然是地产品牌，     

有实力速来——湖南地级城市白酒市场开发参考之一

本期的调查目标是怀化、衡阳、张家界三个城市。这几个城市给人的感觉是市场比较分散，对新品牌有一定的机会。同时需要注意的是，这里市场消费习惯和别的市场差别比较大，经销商也不愿意做大的投入，而且由于终端竞争激烈，对新进入者要求有比较大的实力和认真做市场的耐心。     

地产、名牌两相宜——吉林省地级城市白酒市场开发参考之二

本期调查的是吉林省的白山、白城、松原、四平四个地级城市的白酒市场。这四个城市的白酒消费水平不高，竞争集中在低档酒市。地产品牌和全国的知名品牌平分秋色。     

市场主流模糊 促销担当大任——辽宁地级城市入市开发参考之二

本期入市先锋调查的是辽宁省抚顺、锦州、铁岭三个地级城市，通过市场调壹发现，这三个地区白酒市场主流品牌不突出，市场总销量较前两年有所下降。东北酒、川酒构成了市场主销品牌的基本框架。这些地区终端市场上品牌繁杂，充斥着大量擦边球产品，人员推销的作用很明显，买店费用不高，进入终端的门槛相对较低。