也谈市场深化中的企业营销大战略构思──资本营销导向战略的三维透视

在现代市场经济条件下,市场不断深化,要求企业以资本运营为核心,以市场为导向,通过资本的市场化运动,带动企业资源结构和组织结构的优化,实现资本增值目标和企业的生存与发展。这就是消费者导向、竞争者导向和自身资源优化有机结合的资本营销导向战略。以市场深化为出发点,从营销观念、企业业务运营、营销组织变革三个角度对这一大战略作了具体分析。     

网络经济下企业营销组织变化的分析

本文根据企业组织结构理论,分析了影响企业营销组织结构的主要权变因素的变化,指出企业营销组织战略由一维体系向三维体系发展的趋势,研究了在网络环境下企业营销的新特点,并进一步地阐述了由此而导致的企业营销组织职能和结构的变化.     

基于消费者导向的企业营销战略创新研究

现代企业营销理论及其实践的发展证明了消费者导向和消费者中心的重要性,消费者的购买行为和需求特征成为企业营销战略制定的出发点和归宿.本文基于消费者导向对企业营销战略创新进行研究,在分析消费者导向企业营销战略创新基本内涵的基础上,重点分析了消费者导向下企业营销战略设计的思路,即以消费者需求为基础的设计、以关系营销为架构的设计以及定制营销设计,最后文章从服务营销、体验营销、精准营销以及网络营销四个方面提出了基于消费者导向的企业营销战略创新模式和解决方案.     

论旅游目的地竞争导向的营销模式

旅游目的地的国家、区域旅游组织和旅游企业在竞争激烈的国际国内旅游市场环境下,应树立竞争导向的营销观,站在竞争的角度来制定旅游目的地的营销战略,从旅游产品的开发竞争、旅游市场的开拓竞争入手,建立一个旅游目的地竞争导向的营销模式。     

关于企业个性化营销管理的研究

个性化营销理论的核心是"以消费者为中心"、满足消费者差异化需求的目标。要想让个性化营销理念在组织内真正得到贯彻,就必须创新组织观念和组织结构,其关键在于建立强调个性化营销导向的组织原则。从长远来讲,应建立一种有持久生命力的市场营销文化,从战略的高度实施组织共同认可的企业文化和营销保障机制。     

当代的营销战略:虚拟经营战略

近代企业早期几乎出自本能地奉行生产战略 ,当卖方市场转变为买方市场后 ,生产战略必然向营销战略转变 ,营销战略的确立是企业经营战略史上的一场巨大的革命 ,它深刻地影响了产品质量的涵义、企业运营的流程、企业组织的构成等。经济全球化条件下的当今市场更加动荡不定 ,顾客需求更趋个性化、创新化 ,顾客对需求满足的速度也越来越在乎 ,单个企业仅凭自身实力难以满足新经济条件下的顾客需求 ,与其它企业结盟合作的虚拟经营战略由此应势而生。虚拟经营战略以顾客高度个性化需求为导向 ,并着力培育企业长远的核心能力 ,它是传统营销战略在新时期的演变进化形态。本文研究的结论是虚拟经营战略对于当前及未来企业具有普遍的指导意义。     

创新战略导向下人力资源管理研究实践

人力资源管理,时下已经成为企业之间竞争最为激烈的领域。通过对战略导向下人力资源管理内涵的分析,揭示人力资源的基本本质,探明人力资源发展根本路线。从企业角度出发,结合战略导向下人力资源管理的内涵,论述人力资源管理在战略导向下的研究以及实践。评述其研究结果,为后面的战略导向下人力资源管理研究指明方向。探讨企业在现阶段激烈竞争中人力资源管理所占的重要位置,以促进企业发展、提高企业竞争力为从发点,探析人力资源管理研究的重心。     

基于大数据视角的营销组合理论变革与创新

运用大数据技术对数据进行整合,将数据转化为企业营销管理中的基础性、战略性资源,制定实施基于数据驱动的营销组合战略,已经成为企业管理界研究的热点,并对传统的市场营销理论特别是营销组合理论产生深远的影响。本文基于大数据视角探析传统的营销组合理论的变革思路与实现形式,研究企业在大数据背景下营销组合模式创新策略的构建途径。     

外卖餐饮平台网络营销策略研究

本文以外卖餐饮平台的达达外卖为例展开分析,着重从品牌的营销环境、营销战略、战略选择三个方面对该公司的营销环境进行了深入探讨,指出了该公司当前营销环境中具有的优势和劣势。在以上分析的前提下,结合企业营销环境SWOT矩阵模型,分析了该公司营销战略,运用4p营销理论对公司的品牌营销现状进行了研究,指出了其中存在的问题。     

公司创业导向与绩效的关系分析

复杂多变的市场环境促使越来越多的公司采取创业导向战略.本文在总结影响公司创业导向因素的基础上.结合公司所具备的创业导向的水平及维度,考察创业导向、环境动态性和创业者特质的关系,探索创业导向如何影响绩效这一复杂的动态过程,以期更有效地提高组织绩效.     

任务导向战略领导行为与公司企业家精神:创业制度环境的调节效应

通过对419家企业的问卷调查,考量中国情境下的任务导向战略领导行为对公司企业家精神的影响,检验创业制度环境在其中的调节效应。结果表明:任务导向战略领导表现出的开拓创新和阐述愿景行为对公司企业家精神有正向影响,而监控运营对公司企业家精神没有影响;创业制度环境负向调节任务导向战略领导行为与公司企业家精神的关系,即强支持的创业制度环境会削弱任务导向战略领导行为对公司企业家精神的积极作用。     

如何制定市场营销战略

营销战略为公司如何获得市场竞争优势确定大方向。企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势等方面的正确认识，制定出与之相适应的企业的发展方向、产业结构、资本结构、组织结构等模式。     

关系营销导向对商业模式创新的影响机制

基于网络位置理论和企业内部能力理论,本文探讨网络结构和跨职能整合在关系营销导向与企业商业模式创新之间的影响作用。研究结果表明,关系营销导向对网络结构、跨职能整合和商业模式创新均存在正向影响,网络结构和跨职能整合在关系营销导向与商业模式创新之间起到了部分中介作用。     

论市场营销企业管理中的探讨

企业经营理念、市场发展战略和营销策略的失误会导致企业出现严重的营销危机,企业营销危机的主要影响因素来自企业内部的官僚组织结构、企业文化、战略管理、技术管理以及外部环境的政治、经济、环境、法律等因素。     

零售企业线上线下协同经营机制研究

零售企业线上线下协同包括战略协同、流程协同、营销策略协同和经营保障协同,协同程度可分为完全协同、中度协同和差异化经营。战略协同是协同的方向和起点,决定着流程协同的程度和营销策略协同的战术,同时影响保障体系的设置;流程协同是战略协同实现的条件,是营销策略协同的基础;营销策略协同是协同的具体实施,直接影响协同的效果;经营保障协同是企业协同战略的保障,提供线上线下协同经营的配套设施。     

关系营销、营销管理及顾客导向探析

在关系营销领域内，关系营销的概念、营销管理以及顾客导向是学术界研究的热门课题。本着在评述现有献的基础上，对这三个基本理论问题进行探析，并提出了自己的看法。     

浅析客户导向在营销管理内部工作中的应用

随着市场经济发展,国内大多数制造业都由生产导向转变为客户导向。如何更好地做到客户导向,笔者认为企业内部首先要倡导客户导向的工作作风,形成完善的管理制度。营销组织为客户提供产品及服务,实现资金回笼并获取利润,是企业生存和发展的根基。本文分析了营销管理组织如何在内部工作中做到客户导向,并结合笔者所在公司为例,为营销管理在内部工作中如何开展客户导向提供一些参考。     

浅析汽车市场营销的现状与策略

伴随着国民经济的发展,我国已经成为全世界第二大汽车市场,汽车的年销量已经达到1000万余辆。在汽车消费需求增加的基础上,提升汽车营销水平成为了我国汽车行业发展,走向国际市场的关键因素。针对消费者需求参与市场竞争,将营销战略作为企业经营的核心,构建基于市场为导向的经验战略成为了汽车企业抢占市场份额、稳定持续发展的科学策略。因此,文章主要针对汽车市场营销策略的现状进行研究,并且以奇瑞汽车为例,对其市场营销策略进行探析。     

创业导向的影响因素研究综述

创业导向是创业研究中为数不多的拥有完整发展的知识体系的领域,在过去的20年中,它已经逐渐成为了战略管理和创业领域中的核心概念.但是在过去的研究中,大部分都关注于它对于结果变量的影响,而很少去讨论它的前因也就是影响因素.本研究对国内外的研究进行了梳理,从环境、组织、战略以及公司治理四个方面来对创业导向的影响因素研究进行描述、归纳和评价.     

超顾客导向的临界状态分析

"顾客导向"是在一定的社会经济和市场环境背景下产生的,因此它有其适用范围。本文在分析"顾客导向"局限性及"超顾客导向"动力的基础上,运用三元相图分析法构建了"顾客导向"与"超顾客导向"的临界状态模型,分析了企业营销战略导向的基本状态,并且运用logistic方程分析了状态演变过程,为企业营销战略导向的科学决策提供理论指导。