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周修亭 《企业管理(北京)》2005,(10):81-84
许多中小企业都会遇到这样的两难处境:缺乏资金,不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的贷款和雇员的工资是必须要支付的,还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是,如果真的减少了广告预算,砍去几个促销项目的话,这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办?你还是需要把信息传递出来,不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。 相似文献
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大公司通常花大量的金钱做促销活动:聘请著名的广告代理商设计有效的广告或者明星做广告代言人;派发大量的免费赠品让你试用;巨额赞助体育比赛或举办大规模的其它促销活动等,这些都是建立在其强大的经济基础与雄厚的资本实力上。而在经济生活中,更多的是规模小、经济实力弱的中小企业。据国家经贸委提供的最新数字显示,我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%。这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争,而且在加入WTO后,外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。在这种情况下,中小企业要想能够赢得市场,就需要在市场… 相似文献
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刘国信 《内蒙古质量技术监督》2003,(3):44-44
在市场竞争日臻激烈、顾客防范心理很强的今天,面对极为不利的营销局面,如何跨越障碍、化险为夷呢?下面撷取几例国内外成功的例子。化祸为福高明的推销员往往能从失利中寻找契机,反败为胜。英国麦克斯州有一个妇女向法庭控告,说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的地步,严重影响了他们的夫妻关系,要求生产足球的厂商赔偿她精神损失费十万英镑。本来这一指控毫无道理,万没想到她在法庭上竟然大获全胜。原来,公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂方建议:不妨利用这一离谱的案例大造声势,利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力… 相似文献
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定向促销——金融风暴下的促销优选 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>当我们对1998年亚洲金融危机还记忆犹新时,以美国为起源的"金融风暴"席卷全球,引发了全球性的经济衰退。在这个大背景下,如何大力加强市场营销以应对危机,度过"寒 相似文献
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陆春晖 《中小企业管理与科技》2014,(31):159-160
互联网的普及使网络营销受到了飞速发展,为了争夺顾客资源和寻求新的销售增长点,电商企业不断创造机会开展各种各样的促销活动,本文以京东为例,结合价格促销特征浅析电商价格促销现象存在的问题并提出建议。 相似文献
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魏有铭 《中小企业管理与科技》2004,(9):20
奥康皮鞋和杉杉西服为了促进销售,联合打出"西服穿杉杉,皮鞋穿奥康"的广告,既取得了明显的促销效果,又降低了各自的广告费用,更使两大企业品牌知名度进一步得到增强.
相反,中国小家电在进军国外市场时,就吃了孤军奋战的亏,中国小家电无论质量还是款式都不逊于国外品牌,但是由于不善于进行联合促销,单个企业的广告宣传投入有限,品牌知名度低,只能沦为二三类品牌,有的甚至只能在地摊上卖.业内人士认为,如果众多的小家电生产企业能联合起来进行联合促销,定能提高中国小家电在国外的整体影响力. 相似文献
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