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相似文献
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国庆节的一声炮响拉开了糖果市场旺季的序幕。旺季对于每一个糖果企业来说至关重要。一般来讲,旺季的糖果销量要占一个企业全年销量的50%,有的甚至达到70%,因此,糖果的旺季销售工作成为各企业的重头戏。促销作为销售的一个最重要的环节,理所当然成为重中之重。然而糖果促销也有促销的潜规则,也要依理行事。  相似文献   

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随着促销为王时代的到来,各企业促销的频次越来越多,手法也越来越相似。于是乎,促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受,最终欲罢不能,促销成瘾。然而,要命的是促销的次数越来越多,效果却越来越差,面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务,突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?  相似文献   

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<正> 在 S 市场,M 品牌屡次举办买赠促销活动,活动期间与活动之后的销量反差愈来愈明显,问题何在?一、M 品牌的问题请看 M 品牌最近的一次促销前后销量对比数字:在促销活动持续一个月内,前十天日均销量86吨,中间十天日均销量146吨,后十天日均销量149吨;促销结束后第一个十天日均销量48吨,销量下降幅度超过2倍多。在过去一年内,M 品牌连续举办过多次买赠活  相似文献   

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面对饮食业的激烈竞争,郑州市一家中档酒店推出新举措:凡在该酒楼消费满100元者可免费享用午睡房间。酒店房间白天空在那儿派不上用场,而大多数顾客在酒足饭饱之后,都有躺下休息的心愿,去哪里都是吃饭,干嘛不选择赠送午睡房间的酒店?此举措还满足了“请客者”的心理需求,先到的客人可以在房间内聊天、打牌,人到齐后再上楼用餐,从而避免了在座位上千等的尴尬。  相似文献   

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办促销活动的最终目的就是为了拉抬买气.如果活动不成功不仅无助于销量的提升.同时也影响了消费者对产品的印象因此.事先规划工作可马虎不得!  相似文献   

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如何谋划促销活动   总被引:1,自引:0,他引:1  
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产品生命周期不同阶段促销如何诉求?市场淡旺季促销对象如何选择?  相似文献   

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谭长春 《糖烟酒周刊》2005,(36):B0014-B0016
在二三线市场操作中,常规“促销武器”可能会失去效用,很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此,针对二三线市场的促销,可以根据当地的市场情况,策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动,根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外,还可以开发一些“新式武器”,如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”,借助各个环节的有效衔接和配合,使促销真正成为地面推广中的利器。  相似文献   

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《糖烟酒周刊》2004,(40):i006-i008
A是一家小型乳品企业,刚刚进入一个新市场。他们公司准备在这一区域范围内举行一次大规模、高强度的买赠促销活动,“买三赠一”,活动开始后,效果非常好,销量出现明显的增长,但是却激怒当地一个地产品牌报复性的反攻,在短期利益驱动下双方无法避免地陷入促销车轮大战的“囚徒困境”。双方的销量似乎都上去了,可最终形成利润不见增长甚至是负增长的困局,赢利也成为泡影。  相似文献   

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由于赠品不是产品,在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视,这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。  相似文献   

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促销的昏招     
企业开展促销活动,无不是为了吸引消费者的注意力,激发他们的购买欲望。然而,由于事前考虑不周或是规划欠佳,一些哗众取宠的促销表面上看来似乎能为企业带来销量,实际上却往往是赔钱赚吆喝,有违促销的初衷;有时候甚至因为“幸福”到来的过于猛烈,反而让企业无力招架,最终演变为一场销售的灾难。促销能够提升销量这一最直接的好处,使得企业对于各类促销手段乐此不疲,不仅是营销上的菜鸟新手容易陷入促销的陷阱,就连许多知名的公司也常常在促销时走出昏招。  相似文献   

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