看专卖店高手开店

李平不是老板，但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助很多人开过很多专卖店，而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着，而且生意愈加兴隆。于是我怀一种求教的心态用一个星期的时间走近了李平，了解他在开设每一个专卖店之前都做了些什么。     

中国零售业中的广告缺席

中国零售业发展到今天，表面上看，可谓“闹哄哄你方唱罢我登场”，好不红火，竞争激烈!可定神一看。浮流之下暗藏危机，而且有席卷大树根基的症状。     

巧用“七字诀”做活思想政治工作

思想政治工作难做,在一些地方看来似已成”公论”,但沈阳市苏家屯工商分局红菱工商所的作法却十分有效,这就是以“一听二顺三商量”做活政治思想工作。“一听”,是指要取得较好的说服和动员效果,一定要先倾听同志的真心话;其次要会听,听出言外之意;第三要以平等诚恳态度让同志把真心话全盘托出,竭力创造一个让同志说真心话的环境。“二顺”,是指肯定同志谈话的内容和态度。这是取得同志心理认同的必要途径。话不投机半句多,没有顺,没有认同感,你再正确的话,同志也难听进去,甚至产生反感。真话不等于正确的话,但同志能敞开心…     

专卖店“四得”销售法

笔者在为国内一家著名电动车生产企业进行营销咨询时，对该企业所属全国各地30多家电动车专卖店进行实地辅导，总结出专卖店“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”，收到了很好的效果。     

用“算盘”打动经销商

公司高层兴致勃勃地颁布了新的政策,而基层的销售人员却愁眉苦脸——说服经销商配合公司政策,难哪!如果给经销商算算账,告诉客户如果配合我们能赚多少钱,问题就迎刃而解了。     

成功推销的五个“不”字诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。     

开店专打男人的“主意”也赚钱

去年年底，胡森慧和女朋友去广州玩，也想趁着这趟旅行去看看什么新玩意，两个人逛到广州最繁华的专卖店一条街，其中一家小小的“档口”吸引了他们的目光。     

“木讷”的营销高手

别人的部分优势如果不能取代你的整体优势，客户最终还会回到你这里。     

“借渠浇水”,打开一片新市场

找到一条关联通路,意味着找到一个新的市场,并且,这里几乎没有竞争对手,甚至可以说,对手根本不存在,就像在麦当劳店里找不到可口可乐之外的可乐……     

战胜客户——一座商业楼的热销及背后的“策划阴谋”

没有客户，就意味着没有利润，因此，我们总是习惯性地把客户称为“上帝”。但由于存在利害关系，编者在此认为，客户与商家又是天然的“敌人”，只有战胜客户，才能取得成功。从下面一位专业营销策划人的现身说法中我们可以感受到：许多营销成功的案例，与其说是推销项目(产品)的过程，倒不如说是战胜客户的过程。从哲学的意义上讲，商人与客户是一种矛盾的对立统一，所谓不“打”不成“交”，不仅指竞争对手之间，更多的恐怕还是指与客户的关系。     

“假日经济”的理性思考

“假日经济”，顾名思义，是由于节假日的出现和延长而产生的一种消费热点现象，是从属于消费经济的一个范畴。从其实质来看，“假日经济”是对节假日特别消费现象的概括与反映。     

扩大“圈内”消费

章开头先打一个简单的比方，如果只有10个人喝啤酒，人数不再增加，要提高啤酒的消费量，该怎么办呢?办法只有一个，那就是让这十个人喝更多的啤酒，让原来喝一瓶的喝两瓶，让原来两天喝一次的变成一天一次……可以把这种方法叫作扩大圈内消费。从这个比方可以扩展到整个啤酒行业上来，     

“Y时代”营销，别小看自己

自1946至1964年间，“婴儿潮”的兴盛曾有力地渗透到各类世界性产业结构的演变历程中，并以自身共同的生命成长背景及特征为据点，有效地革新多数相关行业营销战略的聚点转移，使得走传统市场的企业的简易飙进运动，遭受从未有过的不确定性风险的阻碍。而1965-1979年间，垮掉的一代、雅皮及上升者、漂流者、享乐主义等等则构成了后一时代主流年轻人群的普遍性格和生活特征，他们被气愤的商人们称之为“二十多岁的毛头东西”（Twenty somethings），这就是其后的“X一代”。而由“X一代”开始，针对年轻人细分市场的餐饮性品牌逐渐增多，随“X一代”市场的同期增长，“青年营销”这种目标聚焦战略也伴着各种大小商业案例，走进我们的视野。     

单品牌专卖店凸现“中国特色”

葡萄酒的日益流行，将消费者逐渐带入专业购买领域，在北京、上海、广州等发达城市出现了越来越多的葡萄酒专卖机构。随着葡萄酒消费环境的成熟，专卖将受到经营者和消费者的更多青睐，尤其是在中高端葡萄酒消费人群培育方面，将发挥越来越重要的作用。     

汕头葡市呈现“专业化”趋势

酒吧：文化消费独树一帜，高风险需谨慎抉择 名酒行、专卖店：洋酒、国产酒各行其道，专销渠道更具魅力。