企业怎样才能真正掌握自己的命运

近年来,中国的营销市场一直涌动着变革趋势,那种急功近利、"三板斧"式的解决问题方式,已经无法支持变化无穷的市场了."一招鲜,吃遍天"的暴利时代,已经不复存在,市场盈利水平每况愈下,营销模式的变革也就成为了所有企业当前迫在眉睫的任务.事实上,如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式,最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地.     

有效实施CI战略

<正> 从营销理论的角度来看,CI设计在理论上存在一定缺陷,例如,重视企业一厢情愿的设计与推广,而与市场之间的双向沟通与及时反馈反映不足等。然而,从表现手段来看,CI设计有一定的实用性,仍是企业营销的一项有用工具。我国加入世界贸易组织,融入世界经济一体化,给企业的发展带来了机遇,同时,市场经济发展的大潮,也将中国企业推向了国际化竞争的前沿。现代市场经济是要与国际市场接轨的经济,而企业的完整CI不仅对于企业的商品行销状况有巨大影响,有时简直就是商品的通行证。作为企     

企业如何掌握自己的命运

近年来，中国的营销市场一直涌动着变革潮流，那种急功近利、“三板斧”式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。“一招鲜，吃遍天”的暴利时代，已经不复存在，市场盈利水平每况愈下，营销模式的变革也就成为了所有企业当前迫在眉睫的任务。事实上，如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式，最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。     

传统企业如何玩转体育营销

对于企业来说，营销是让管理者头疼的大事。面对汹涌的网络大潮和不断变化的客户群，如何紧跟时代潮流、与时俱进地进行营销，考验企业对市场的掌控能力。一些传统型企业在这种大趋势中，显得力不从心。业之峰是一家家装企业，可谓是传统企业的代表，却勇于尝试营销创新，率先在业内玩起了体育营销。     

企业怎样才能真正掌握自己的命运

近年来，中国的营销市场一直涌动着变革趋势，那种急功近利、“三板斧”式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。“一招鲜，吃遍天”的暴利时代，已经不复存存．市场盈利水平每况愈下，营销模式的变革也就成为了所有企业当前迫在眉睫的任务。事实上，如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式，最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。     

企业需打好免费牌

一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段,正在发展并成为最具吸引力的市场营销手段之一。在面对来势汹汹的免费大潮中,企业如何加入"免费营销"的行列?     

B2B品牌的九赢真经

营销活动并不局限于消费者市场,同时也存在于企业市场.在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销,也就是B2B营销,其涉及的客户群体、利益相关者会更广泛,存在诸多因素来影响我们的销售与推广,所以整个营销会变得更为复杂. 虽然我国的B2B营销还存在着多方面的问题,但由于它还处于发展的初级阶段,随着我国市场经济体制的建立和逐步完善,其发展空间也将越来越大.那么,中国企业如何在这样的大环境下探索自身的发展之道呢?天进品牌管理机构认为,B2B模式下品牌营销要将B2B与B2C高效融合,也就是将B2C的软营销之"道"与B2B的硬营销之"术"结合.     

日本企业的营销管理策略

<正> 营销策略是企业营销管理的重要内容,是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。1、柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低,国内市场容量狭小,经济发展必须高度依赖海外市场。因此,日本企业把开发占领国际市场作为企业的主攻方向,实行的是柔性化的营销策略。不是首先考虑"何时能形成效益"和"利润最大化",而是考虑"何时能销售出去"和"能占据多大的市场",走的是先市场后利润,再以市场保利润的发展道路,从而建立了独具日本特色的营销管理策略。这正是日本企业战后取得成功的关键因素之一。     

我省房地产产品定位解析

产品定位是20世纪80年代市场学提出的一个新概念，它渊源于目标市场，又把目标市场的内涵推向新的境界。产品定位是指企业以产品独特形象和风格，为其在市场和目标顾客的心目中安排一个理想的、受偏爱的位置。产品定位特别，重视消费者的需求，重视产品的特定形象。产品定位是房地产企业市场营销不可或缺的基础工作，也是房地产企业营销致胜的法宝。     

一个基础三个优势—厦门华联电子公司质量管理的方法

随着以信息革命为标志的知识经济的到来,各国经济发展形成新的态势,市场经济出现了贸易全球化、竞争白炽化、手段现代化。我国市场经济体制日趋完善,"用户满意和忠诚"已越来越引起社会和企业界的重视,成为企业经营的核心和决定因素。市场的发展呼唤进一步理解和尊重用户。在这市场大潮中,各企业都在寻找自己生存和发展的经营战略,努力建设适应历史潮流且具有自身特色的企业文化,以独特的市场定位博得市场份额。以质取胜,致力于追求用户满意和忠诚,创建顶尖级"世界质量"已成为企业孜孜不倦的追求,企业的一切行为诸如资源使用、质量管理、产品开发、生产管理、营销服务等等无一例外地都必须围绕着"用户满意"这一核     

市场大海的弄潮儿──记青岛电度表厂厂长李国生

市场大海的弄潮儿──记青岛电度表厂厂长李国生改革的大潮，把每一个企业都推向了市场经济的大海。在全国同行业中名列“四强”之一的青岛电度表厂，由于长期受计划经济的束缚，加之经营管理不善等原因，市场越来越小，产量、效益大幅度下滑。到１９９０年年底为止已累计...     

淡季市场营销与管理

大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才最需要用心经营,因此,笔者提出"经营淡季"的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时,如何经营淡季,才能使企业淡季不淡,依然有丰厚的收益,至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢?企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议,     

娃哈哈品牌策划的现代营销学意义

<正> 现代营销的本质特点是:起于市场,讫于市场,市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新,有所变化。杭州娃哈哈集团公司生于市场,长于市场,历经市场风雨的洗礼,练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上"求新",在广告促销上"尚奇",在销售组织上"主变",大道无形,常变常新,开创出了企业发展的辉煌天地。产品开发的"求新"策略点评:产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施"求新"策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上,此后又十分难能可贵地成立了科研检测中心,确立了企业以科研、销售为主导的运行机制,更为产品开发的"求新"奠下了制度上的保证。从传统的狭义销售转到现代营销,是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心,即其产品策略从市场中来,企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开     

“STP”营销分析

在对市场需求测量和预测的基础上,实行市场细分化(Segmenting)、目标化(Targeting)和市场定位(Positioning),即"STP"营销,是企业营销战略的核心,也是决定营销成败的关键。因为许多产品都有为数众多、分布广泛的购买者,并且由于各种因素的影晌,购买者都有不同的需要和欲望,任何一个企业即使是大企业,也不可能全面满足所有的需要和欲望,更不可能为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应按照既定标准将市场     

其他

圣火传递:带来"一大把"商机近期,圣火开始了在中国境内的传递,很多大企业也随之展开了圣火营销活动,虽然很多中小企业也迫切希望能够借助奥运圣火展开营销,但由于经验和营销能力都还有所欠缺,所以他们要想找到市场切入点并不是一件容易的事情。     

河北联丰公司深度营销的实践探索

企业资源有限,"把整个海洋瞬间煮沸"不现实,也不可能。因此,把有效的资源投入到局部市场上去,通过区域市场的动态滚动发展和有机组合,实现营销资源的有效配置,提升企业的资源利用效率,才能提升企业的营销力度。在市场开发上,"以点带面,滚动发展",聚焦目标,这是深度营销的基本内涵。     

品牌国际化的含义阐述

品牌国际化与国际化品牌是两个不同的概念,前者是一个隐含时间与空间的动态营销和品牌(?)出的过程,该过程将企业的品牌推向国际市场并期望达到广泛认可和企业特定的利益。     

树立现代市场营销观念是实现企业目标的基本前提

关于现代市场营销观念是一种以"消费者需求为中心,以市场为出发点"的企业市场运作理念,是企业经营战略的灵魂和核心,也是影响企业市场经营业绩的主要因素之一。本文介绍几种新型营销观念,对我国企业营销活动,实现企业目标具有一定的借鉴意义。     

绿色营销--企业适应市场的必然选择

当前,人类已进入了"绿色时代",环境保护与和平、发展一起成为当代世界的三大主题,企业的经营、企业的营销已不可避免地受到环境保护的重大影响.在绿色营销观念下,"清洁生产"、"绿色包装"和环境标志逐渐成为企业行为的约束,企业产品的"环保形象"正成为企业市场定位和产品定位的决定性因素,成为市场营销成败的关键,绿色营销及绿色营销观念已成为现代营销理论研究与发展的重要方向.     

营销“危机”——企业营销新视野

常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路.