力抓网点建设 拓展农保市场——闽清县保险网点建设调查报告

<正> 闽清是个只有28万人口的山区小县.全县18个乡镇.设有15个保险站。1992年全县国民生产总值5.6亿元.县保险公司保险收入却达1006.11万元.其中保险站的保费收入为441.22万元.占总保费的43.85％.1993年1—5月份全县网点保费收入已达228万元.比去年同期增长256.9％。其主要做法是注意从以下三个方面抓好农村保险网点的建设。一、重视宣传工作,密切乡站关系。农村网点组织是拓展农村保险市场的一线组织,是创收保费的基     

抓好代理网点建设 拓展农村保险市场

<正> 几年来,我司在探索扩大保险市场的新路子过程中,坚持贯彻“多渠道、广代理”的方针,积极稳妥地建立健全农村代理网络,拓展农村保险业务。到1990年底,已在全市108个乡镇中建立了105个专职保险站,覆盖面达97.22％,基本上形成了县、乡、村三级保险代理网络;聘请专职保险员236人,兼职代理员108人,协保员1874人;共承保各种人身险75万多人,仅去年保费收入就达4017万元,占全市保费总收入的65.64％。我们的主要做法和体会是:     

加强农村保险代理网点管理的设想

<正> 随着保险业务的不断发展,农村保危代理网点的设立也随之增加。到1988年底,我区已建立保险代理网点54个,聘请保险代办员121人,全区保险代理网点保费收入达234万元,取得了一定的经济效益。实践证明,发展农村保险代理网点,是依靠社会力量办保险,加快发展保险事业的有效途径,对促进保险业务尤其是分散性业务的发展发挥了重要的作用。但是,保险代理网点毕竟是个新生事物,没有经验可借鉴,目前还在探索之中,在管理方面确实也暴露出一些不可忽视的问题:     

西滨乡发展保险合作社试点经验谈

<正> 尤溪县西滨乡1990年末,人口23909人,工农业总产值达4467.5万元,人均纯收入895元。截止1990年底,该乡农村保险合作社开展了19个险种,承保额为2576.49万元,保费收入15万元,赔付兑现31344.85元,占保费收入20.8％,集体和个人投资入股60300元,收到较好经济效益和社会效益。该社的实践为探索发展农村互助共济的保险事业,初步摸索到一些有益的经验。     

对专业银行贷款保险业务的看法

<正>为了方便群众参加保险,县保险公司认真执行“多渠道、广代理”的方针,在主要乡镇和厂矿设立了十多个保险代理网点,共配备专兼职代办员30多名,为保险深入农村山区,扩大服务领域打下了基础。目前全县已相继涌出达埔乡汉口村、蓬壶镇美中村等保险村和五里街镇、吾峰镇等保险乡镇以及下洋水泥厂、猛虎柑桔场等一批保险先进厂(场)。代理网点每年保费收入已超过200万元。     

六安分行保险代理业务持续快速稳健发展

近年来,六安分行抢抓市场机遇,完善激励机制,创新银保合作方式,保险代理业务取得了较好的成绩。2007年度累计实现综合保费收入36855万元．荣获全省农行2007年度保险代理业务优胜单位：2008年获省分行“迎春杯”保险代理业务优胜单位。截止今年5月末,全行累计实现代理保险保费收入35526万元（其中寿险34773万元、传统财险271万元、投资型财险482万元）．完成省分行计划的99．8％,累计实现代理保险手续费收入1031．7万元,完成省分行计划的89．1％。该行主要做法如下：     

强化业主意识 提升营销水平——颍上县农行保险代理业务稳步发展

今年以来，颍上县农行坚持创新机制，不断强化代理保险主业意识，使该行的保险代理业务如春江放舟，驰上了一条高速发展的道路。在2005年“迎新春”优质服务竞赛活动中，实现代理保费收入1710万元，代理手续费收入37．5万元，荣获全省保险代理“十佳先进行”称号、市分行“迎新春”保险代理第一名；截止7月底，实现代理保费收入2448万元，代理手续费收入51．2万元。在县内同业中，该行的代理保费收入和市场占有率均居榜首。     

思变 创新=发展

思想观念陈旧将墨守成规,只有不断地更新观念,才能不断地改革创新,才能向前发展。贵州农行近3年保险代理业务的发展轨迹,正是“思变 创新=发展”的具体体现。 2001年,全省农行代理保险保费总额为4073万元,手续费收入157万元。到2003年代理保险保费达21571万元,手续费收入达780万元,     

突出代理意识 推动业务发展——临泉县农行滑集营业所代理保险业务独占鳌头

今年以来，临泉县农行滑集营业所保险代理业务保持了快速增长的势头，截止5月31日，累计实现代理保费收入610万元，占该行全部代理保费收入的28．31％，提前7个月完成全年代理保险任务的339％。增加中间业务收入15．25万元，保费收入同比多增320万元。在阜阳分行114个营业网点中独占整头，荣获阜阳分行“迎新春”代理保险先进单位。     

春华秋实创佳绩——宿州分行保险代理业务驶入发展快车道

宿州分行保险代理保费规模呈现出逐年持续快速增长的趋势。今年1至8月份全行实现代理保险保费收入18401万元，同比多增8558．9万元，增长46．51％；代理保险手续费收入637．7万元，同比多增246．8万元，增长61．3％；农行代理寿险市场份额在宿州市四家商业银行和信用社、邮储六家金融机构中占比为50．3％。该行保险代理业务驶入健康发展快车道。[第一段]     

改变经营模式 促进网点发展

<正> 近年来,我省农村保险事业蓬勃发展,农村保险代理网点也异军突起.显示出巨大的生命力。据统计,全省现有农村专职保险代理网点733个,这些网点充分利用小巧、灵活、贴心、知情等优势来拓展农村保险业务。去年全省专职保险代理网点保费收入达2.04亿元,占全省国内业务总保费的26.32％。但是,由于这项工作开展的时间还不很长,尚无严密完善的管理制度,在实际工作中遇到了不少的问题。     

用真诚感召客户打造团队——记2003年华泰上海分公司优秀团队长华明先进事迹

2002年4月,从未有过保险工作经历的华明加入了华泰保险上海分公司的销售队伍,面对保险展业这一充满挑战的职业,多少人临阵畏缩、多少人中途退却,但华明却走上并走出了一条义无返顾的成功之路。仅仅一年多的时间,他用非凡的销售业绩(2002年4-12月实收保费141万元;     

巢湖分行推动保险代理业务再创新绩

伴随春天的脚步，巢湖分行“迎春杯”保险代理业务竞赛活动开展得扎实有效，成绩喜人。截止一季度末，全行累计实现代理保险保费收入7607万元，其中，寿险保费收入7552万元，较同期增长3460万元。累计代理手续费209万元，较同期增长138万元，完成省分行下达的”迎春杯”保险代理业务竞赛活动目标计划的227％，在当地金融兼业代理保险市场中一直保持第一，为全年保险代理工作再创新佳绩，奠定了坚实基础。     

三个基层网点的“保险情结”——解读全椒支行提前三个月完成全年保险代理营销计划

截止9月底，全椒支行的保险代理保费收入已达1012万元，较去年同期多增340万元，提前三个月超额完成了全年代理保险营销计划，位居当地同业之首，是滁州分行当年保险代理绝对额最高的一个县级支行。在全椒这样一个人口只有38万，年人均纯收入不到3300元，城乡居民对“保险”仍处于认知阶段，经济欠发达的地区，他们是怎样开展代理保险工作的呢？我们通过三个基层网点，来解读提前超额完成计划的关键点。[第一段]     

拓展业务空间 营销保险代理——无为县农行保险代理业务成效显著

截止4月末，无为县农行实现代理保费收入1407．7万元，代理保费收入居全市农行系统第一，国寿鸿泰分红保险占我县兼业代理市场份额的60％，市场占有额位居全县第一，完成二级分行下达任务的313％，实现保险代理手续费收入28万元，保险代理手续收入占中间业务收入的50％以上，员工获得激励费用28万元。     

狠抓业务营销积极抢占市场

通过近几年的工作实践，我行充分认识到保险代理业务是一项成本低、风险小、收益稳定的新兴业务，是带动农行中间业务发展，提高盈利水平，增强市场竞争力的重要途径。2003年，我行按照《区分行2003年保险代理业务工作指导意见》的部署和要求，以市场为主线，大力抓好保险代理业务营销，取得了较好的业绩。全年全行实现代理保险保费收入344．23万元。实现代理保险手续费收入61．46万元；同比多增了35．46万元，比上年增长了个百分点，完成区分行下达年度手续费收入目标任务的122．92％。保险代理手续费收入占全行中间业务收入的％，同比提高了个百分点。我行的主要做法是。     

统一思想 奋起直追——六安市农行皖西路支行保险代理业务快速发展

六安市农行皖西路支行自2003年保险代理业务开展以来，由于受一些主、客观条件的影响，此项业务没有得到很好的拓展。直到2004年一季度末，保险代理业务尚无重大起色，只完成保险代理保费收入83．1万元，有三个网点还未出单。而截止今年8月31日，皖西路支行共实现保险代理保费收入1532万元，平均每月以280万元的速度快速增长。是什么力量使皖西路支行保险代理业务在短短的5个月时间内取得如此的成绩呢，回答是：统一思想、认清形势，知难而进，奋起直追。     

中信银行

<正>昆明中信银行代理保险业务突破亿元大关截至6月上旬,中信银行昆明分行保险实收保费突破亿元大关,达到10617万元,是去年全年实际销量的2.81倍,同比增幅达到1093%。代理保险业务作为获取中间业务收入的重要来源,中信银行昆明分行代理保险销售任务目标为2.45亿元,为去年实收保费的7倍,面对挑战,分行迅速转变观念、积极应对,组织保险超级联赛,在分行掀起保险销售的热潮。截     

强化营销激活力合力攻坚创佳绩——灵璧县农行保险代理业务实现新跨越

今年以来，灵璧县农行着力推进制度管理、考核激励和营销机制的改革创新，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，取得了保险代理业务的新突破。截止4月底，实现代理保险保费收入1826万元，其中代理寿险保费收入1822万元，同比增加75万元，代理寿险市场占有率达75％。实现代理保险手续费收入52万元，同比增加7万元，在中间业务收入中的占比达61％。代理保费收入总额、代理寿险保费收入和代理手续费收入均居当地同业之首，位居全市农行第一名。     

农行天柱支行代理寿险业务破百万元

新年伊始,春寒料峭.农行天柱支行以破竹之势力斩百万寿险保费,取得了该行寿险业务的历史性突破.截止2009年1月21日,全行4个营业网点有3个出单40笔,实现寿险保费收入111.6万元,较同期增加111.6万元,完成"春天行动"计划的140%;实现保险代理手续费收人4.3万元,完成一季度计划的108%.