消费者心理帐户中的心理效应研究

心理帐户是行为经济学中的一个重要概念。由于消费者心理帐户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。这些行为集中表现为以下几个心理效应：非替代性效应、沉没成本效应、交易效用效应。这些效应在一定程度上揭示了心理帐户对个体决策行为的影响机制。     

经济损失额度对消费者心理帐户的影响

本文以200名大学生为被试,采用4×2混合实验设计和改编后的心理帐户研究范式,探讨了经济损失额度对心理帐户的影响。结果表明,个体在进行经济行为决策时,心理帐户的作用固然存在,然而经济损失额度对心理帐户起着重要影响。     

自我概念视角下中产阶层消费价值观取向研究

目前中产阶级的消费举止文化开始出现分化与多元倾向,但从总体消费品位、追求、价值观念看,泛白领普遍比新富阶层更具文化性特征.目前,中产阶级消费文化呈现出五大趋同性特征.中产阶级消费价值取向的维度体现在七个方面.霍金斯的消费者决策过程模型是关于消费者心理和行为的模型,是关于中产阶级自我概念对其消费价值取向影响模型建立的最佳典范.     

中外消费者决策型态的比较研究

消费者决策型态是消费者选择商品或服务时的一般心理定位,它支配着消费者的决策行为。研究证明,某些消费者决策型态具有跨文化的适用性,而处于不同文化背景中的消费者的决策也会表现出某些独特的心理类型。本文认为,消费者决策型态是零售商选择目标市场和制定促销策略的重要依据,研究消费者决策型态对于我国零售商了解中外消费者的决策行为,发掘自身竞争优势,实现跨地区经营乃至于跨国经营都具有十分重要的意义。     

基于顾客购买决策的商场营销策略研究

<正>商场是生产企业价值的实现者和体现者。商场经济活动的活跃程度直接决定了整个社会经济活动的活跃程度。而商场价值的最终实现是由顾客来决定的。消费者购买的全过程实质上是消费者不断进行决策的过程,决策活动在消费者的购买行为中占有重     

基于孤独感的老年消费者价值共创行为研究——一个整合的框架北大核心CSSCI

孤独感作为老年群体较为普遍的心理现象,对其行为决策具有重要的影响。以往对于孤独感的研究多集中于医学及社会学领域,侧重于对孤独感的物理干预和临床治疗。而作为一种较为普遍的心理和生活体验,孤独感的内涵、特征、维度构成及复杂的心理运行规律并未得到有效剖解。本文突破以往研究的理论视阈局限,以消费领域中的价值共创行为为研究情境,尝试整合自我决定理论和依恋理论,探讨基于孤独感的老年消费者价值共创行为生成机制,分析应对策略在不同的价值共创行为选择中所发挥的中介作用,并探明感知时间约束在老年消费者价值共创行为中的调节作用,从而深入剖析老年消费者价值共创行为的产生过程,以期有助于厂商设计差异化的服务组合策略,激发老年群体的价值共创意愿。     

网络消费行为的感知风险研究

随着互联网消费经济的快速发展,加强网络消费行为的感知风险研究成为一个新的研究课题。把心理安全感概念引入网络消费行为解释,探究顾客心理安全感对消费行为的作用。结合感知价值对网络消费者的决策行为进行分析,采用网上和人工相结合的方法对消费者进行问卷调查,运用结构方程模型方法对样本数据进行定量研究研究。结果表明感知价值与购买意愿显著正相关。     

消费者在线评论行为的影响因素研究

本文以消费者在线评论行为为研究对象,整合社会心理学中的互惠原理,利他行为理论以及信任理论,并结合前人的相关研究成果,建立研究模型进行实证研究。研究结果表明:对在线评论真实性的信任程度、利他行为对消费者在线评论行为具有显著影响,互惠心理对消费者满意程度与在线评论行为之间的调节效应显著。     

四种典型消极情绪对消费决策的影响研究

消费决策行为在一定程度上受到消费者情绪的影响,积极快乐的情绪有可能促进消费,而消极不快乐的情绪有可能阻滞消费。本文首先介绍了愤怒、恐惧、悲伤、焦虑这四种典型的消极情绪对消费决策行为的影响,进而探讨消极情绪对决策行为影响的内在心理机制,最后对如何控制消极情绪对消费决策行为的影响做了研究展望。     

应用心理学专业《消费心理学》课程教学探微

<正>《消费心理学》是应用心理学专业重要的方向性课程之一。它以消费过程中消费者心理和行为活动的一般规律为研究对象。其教学目标是使心理学专业学生能运用本专业独特的研究方法,树立以消费者为中心的营销理念为工商企业的生产经营活动提供评价和决策的依据。     

信息传播过程中的感知信息源可信度价值研究

信息传播质量直接左右消费者购买倾向。区别于从过程管理角度把控信息传播质量,从信息源可信度的视角出发,研究消费者对信息源进行价值感知,并考虑卷入度和从众心理对消费者决策的影响,最终构建出感知信息源可信度价值对消费者购买倾向的影响机理过程的研究模型。     

不安全心理对消费者购买行为的影响及对策

在美国心理学家马斯洛的“需求层次理论”中，生理需要和安全需要是人类的基本需要．对人的行为发生有着重要影响。当前，在影响消费者购买行为的诸多因素中，作为基本需要的消费安全问题越来越突出。本文通过对造成消费者不安全心理成因的研究，探讨消费决策过程中不安全心理对消费者购买行为的影响，为消费者规避消费风险，以及为企业消除消费者心理不安全的顾虑、赢得消费者对企业的认同和信任提供对策。     

消费心理认同对市场营销效率的影响探究

消费市场中,消费者对消费物品的消费心理因各种主客观因素时刻发生变化,消费心理认同对市场营销有重要影响。抓住消费者的消费心理是运用营销手段达成既定营销目标的基本保证。文章通过对消费者心理认同的调研,从消费心理视角探究市场营销目标的实现手段,以期对消费市场上营销效率的实现有所帮助。     

优惠券如何“券”动消费——消费者优惠券使用行为的影响因素研究

优惠券是一种常见的营销工具,近年来凭借其形式的多样性广受营销人员青睐。一方面,可以触发消费者心理效应,给消费者带来优惠的同时提高消费满意度。另一方面,可以助力企业实现不同的营销目标,为企业创造价值。然而数据显示,优惠券的低核销率是营销人员面临的一个重要问题,拉动消费的杠杆作用难以充分发挥。如何优化优惠券的设计与发放过程,是学者与营销人员共同关注的话题。本文通过对相关文献进行梳理,分析总结了影响消费者优惠券使用行为的因素,并提出优惠券营销建议,以期为企业的营销决策提供借鉴和参考。     

基于心理账户理论的营销策略分析

心理账户理论是行为经济学的重要组成部分,是人们在进行经济决策时从心理上对决策结果进行记录、分类和估价的心理认知过程,它能够帮助解释在消费者市场上的许多经济现象。心理账户在内容上具体表现为:非替代效应、心理账户特定运算规则、得失感知和沉淀成本效应,企业可以使用该理论把握消费者心理动态,采取相应的营销策略。     

渠道整合质量对消费者行为意向的影响机制研究

在渠道一体化进程日益加快的零售环境下,渠道整合质量已经成为零售商吸引用户注意力、优化用户体验和提高用户满意度的重要因素之一。本文基于S-O-R理论,构建渠道整合质量—消费者感知价值—消费者行为意向模型,实证研究显示：渠道整合广度、渠道服务透明度、信息的一致性和过程一致性等渠道整合质量多维度正向影响消费者的行为意向,并通过消费者的感知价值影响消费者的行为和决策。基于研究结论,多渠道零售企业应从提高渠道广度、优化购物过程、提升渠道管理能力等方面,增强消费者的感知价值,提升消费者的行为意向,促进消费者积极的消费决策和消费行为,满足消费者更深层次的消费。     

基于消费心理的品牌敏感者细分及品牌倾向研究

消费者购物决策心理是企业选择目标市场和制定产品及促销策略的重要依据。品牌敏感消费者是一个比较特殊的群体,这类消费者出于不同的心理在消费过程中都比较注重产品的品牌。本文基于消费心理对品牌敏感者进行了细分,分析了不同类型消费者的品牌偏好,并据此提出了营销建议。     

消费者价格心理与文化偏好研究

由于社会文化根深蒂固的影响，现代商品价格不仅仅是商品价值的货币表现，具有衡量商品价值的功能，也是消费者文化心理和文化偏好在购物行为方面的体现，文化偏好日益影响消费者的购买决策。深入研究消费者的价格心理以及在价格决策方面的文化偏好表现，并在价格制定中有意识地迎合、培养消     

消费心理视角下的市场营销效率目标研究

本文主要通过分析消费市场中消费者对所消费物品的消费心理变化,从而抓住消费者的消费心理,运用营销手段达成既定营销目标的思路;以期对消费市场上营销效果的实现有所帮助,使面对消费者进行的市场营销能够更好地发展。     

C2C服装网络消费决策风格及其特点研究

随着电子商务的发展,网络消费者的购物行为和决策心理越来越引起陶宝商家的关注。只有了解消费者的消费心理和购物习惯,商家才能制定相应的营销策略及有针对性地做好用户体验。本研究在总结国内外有关消费者决策风格研究的基础上,以大学生为研究对象,通过编制《大学生C2C服装网络消费决策风格问卷》,探讨其在淘宝网购买服装这一消费过程中所采取的决策风格及其特点差异。