营销人员价值系数

如何界定营销人员优势及劣势、如何对营销人员进行全面的评价及管理,利用销售数据及销售过程,对营销人员进行全面的量化管理,是我们在日常营销管理中,经常遇到的问题。一个优秀的营销管理人员,应该对其营销人员做全面的评价及全面的透析分析。通过对营销人员的价值评估,计算营销人员的价值系数,根据营销人员价值系数对营销人员定位。     

浅析营销人员的性格差异与情商素质

营销人员作为具有显著个性特征的个体,其营销能力对企业至关重要,而营销人员的营销能力与其情商素质有着密切关联。性格是人的个性特征的核心部分,不同性格类型存在着差异,性格有好坏之分,良好的性格特征有利于情商素质的提高。本文从性格差异角度研究营销人员的情商培养。     

医药企业营销人员的管理策略研究

随着医药行业的不断发展,医药企业营业人员的队伍逐渐壮大,营销人员在营销中存在着许多问题,这些问题已经影响到了医药企业的正常发展.本文先研究了加强对营销人员管理的必要性,论述医药企业营销人员在营销过程中会发生的问题,最后针对这些问题提出对营销人员进行管理的对策研究,努力保证医药企业的正常发展.     

小团队管理和共享经济微商营销

微商营销是一种共享经济,其是经过微信朋友圈与公众号开展营销的商业模式,伴随社会的持续发展,微商发展势头越来越猛,大部分人希望通过微商来得到高额的经济收益。微商营销小团队管理也变成了人们讨论的热点话题。本文先简述了小团队管理思路,然后分析了微商营销小团队管理现况,最后提出了共享经济微商营销小团队管理举措,以供相关人员参考。     

基于个性差异的营销人员情商研究

营销人员作为具有显著个性特征的个体,其营销能力对企业至关重要,而营销人员的营销能力与其情商素质的有着密切关联。个性差异主要表现为气质性格与能力的差异而在活动中气质、性格和能力相互联系,相互制约,在同一活动中表现各自的特征。本文试图从个性差异角度研究营销人员的情商培养。     

营销人员心理分析及企业管理对策

在现代化管理当中,营销管理作为企业管理的核心内容,而营销人员作为营销工作的执行者,抓住营销人员心理特性,针对性展开企业管理对策有着重要意义。基于此,本文对营销人员心理进行分析,进而提出企业管理对策。     

基于权变理论房地产企业营销人员异动管理研究

营销人才作为房地产企业人力资源的重要的组成部分,在企业的发展中起着重要的作用。但是,长期以来,房地产企业不重视对企业营销人员的招聘、培养,导致大量的优秀人才外流,而一些并没有销售特长的人则进入了企业。之所以出现营销人员的异动,与房地产企业对营销人员不科学的招聘和管理是分不开的。本文首先对权变理论的相关内容进行了概述,进而分析了房地产企业营销人员异动的表现及其消极影响,在对异动原因进行研究的基础上,从权变理论的视角提出了房地产企业营销人员异动管理的相关对策。     

企业营销管理方式在电子商务背景下的变革

本文先对电子商务背景之下,企业营销方式变革的必要性进行分析,然后在商品营销策略创新以及人才培养管理创新基础上,对电子商务背景下企业营销管理方式的变革进行详细阐述。     

基于性格区分的客户分类营销探讨

本文主要探讨客户营销与接触管理中的性格区分方法,指出性格分类研究的实用意义在于知己知彼,同时对现有性格分类方法加以梳理和比较,指出复杂性和文化适用性是限制性格分类研究的学术成果转化为实际应用的关键制约因素,最后以金融资产管理公司的客户群类型以及"PDP性格系统"的分类标准为例,进一步探讨了客户接触过程中分类营销的基本策略。     

品牌为何需要性格？

品牌的经营与管理是所有从事营销工作者的核心任务之一,包含许多不同的工作与挑战,其中一项主要的工作就是品牌性格的营造。那么,品牌为什么需要性格?首先,定位是品牌性格的重要功能之一。所有从事营销工作的人都了解,品牌定位是营销最核心的工作之一。如何在消费者心目中建立鲜明的品牌印象是定位工作的终极目标。在我们日常生活所认识的人中,对一个人留下深刻印象最好的来源通常     

营销人员的考评体系研究

由于营销人员工作的特殊性,对其考评一直是企业人力资源管理与营销管理的难题。在分析了现有营销人员考评中存在的缺陷的基础上,参考国内外相关的考评经验,建立了一套相对完整的考评系统。此考评系统把定性考评和定量考评结合起来,从建立科学合理的考评指标、确定规范的考评标准与程序入手,使营销人员的考评工作更公平、公正和有效。     

商业银行理财产品营销管理分析

本文对商业银行理财产品营销管理进行了系统分析,先阐述了理财产品与其营销特征,然后分析了营销管理中的不足并提出了改进策略,最后分析了理财产品的未来营销趋势,从而促进我国商业银行可持续发展。     

基于供应链的物流企业营销管理与创新

随着供应链管理运营系统的出现与发展,如何在供应链系统下进行物流企业营销管理与创新是关乎物流企业生存与发展的关键。文章主要对当前物流企业在营销管理方面存在的主要问题进行了分析,基于供应链系统提出了物流企业营销管理与创新的对策,最后通过实证对创新管理进行了验证。     

优化现代营销体系的理论战略可操作性———从《孙子兵法》视域出发

文章先通过对古代军事战争中的兵法谋略与现代企业营销与管理战略和战术上进行相似性比较,然后从?孙子兵法?视域出发,研究探讨现代西方营销体系的不足之处,并从外部竞争与内部管理两大方面提出现代营销体系与古代兵法融合的可操作性建议。     

电视营销管理研究——以《中国好声音》为例

文章通过分析《中国好声音》的竞争环境与市场需求,阐述《中国好声音》的电视营销管理策略,对从《中国好声音》电视营销管理所得出的建议展开探讨研究,旨在为相关人员基于《中国好声音》的竞争环境与市场需求、《中国好声音》的电视营销管理策略的电视营销管理研究适用提供一些思路。     

某国有企业营销人员绩效考核指标体系的构建

本研究针对某国有企业营销人员工作现状,采用平衡记分卡对企业战略目标进行分解,通过问卷调查、结构性访谈以及专家评判等方法对各项指标及其权重进行判定,从而构建出该企业营销人员绩效考核指标体系;对该绩效考核指标体系在企业绩效管理中的意义进行了讨论。     

浅析精益人力资源管理助推卷烟商业企业营销队伍转型

以精益管理思想作指导,依托信息化手段,通过精益人力资源管理,对营销人员职责进行梳理、整合和再造,从精益的视角对卷烟商业企业营销队伍实现精细化和准确化管理,最大限度减少人力资源浪费,切实提高卷烟商业营销人员的工作响应速度,提高工作效率和服务质量,助推卷烟商业营销队伍向专业化、职业化和市场化转型。     

探究电话营销的内涵及其法律规制的正当性

本文先介绍电话营销的起源,从电话营销的本质入手,来分析电话营销法律规制的正当性。目前,部分企业肆意进行电话营销,严重影响到了电话用户的正常生活。有关部门应当对这种肆意电话营销的行为进行一定的管理制止。     

探究产品颜色、消费者性格和消费行为之间关系

通过梳理颜色和性格相关性理论研究以及性格和消费行为理论研究,发现到目前为止,对颜色、性格和消费者消费行为三者之间关系的实证研究比较少。基于此,论文选取某大学学生为研究对象,发放问卷500份,回收有效问卷338份,构建颜色-性格-消费行为理论模型。借助SPSS软件对数据进行相关分析。结果发现,不同颜色反应不同消费者性格,不同性格反映出不同消费行为,针对不同颜色反映出不同性格所表现出的不同消费行为提出有效的营销策略,希望此研究能为企业营销决策提供有力依据。     

服务特征的再认识与整合服务营销组合框架

本文在文献综述的基础上,通过服务营销与商品营销的对比,分析出服务的9个基本特征:顾客不获得服务所有权、无形性、顾客参与性、人员作为服务产品的一部分、投入产出更大的可变性、服务质量难评价性、不可存储性、时间要素重要性、不同的分销渠道等.并在详细分析针对服务特征所需的营销策略的基础上提出了由服务产品、价格、分销、促销、有形证据、人员、过程和生产效率组成的整合服务营销组合框架,指出服务企业在设计和实施营销方案时必须做好营销管理职能、运作管理职能以及人力资源管理职能的协调与沟通.