东北酒华丽转身

大约在2000年以后，东北白酒品牌开始南下，在华北、华东以及河南等中原地区开始崭露头角。随着以龙江家园、黑土地、老村长等品牌为先锋的东北白酒品牌的群起，东北白酒开始逐渐在营销操作以及品牌形象等方面形成自己的特征。东北酒以粮食概念和特有的东北文化被市场所喜爱，但也因价格低，市场启动快但下滑也快等诸多特点。成为业内酒商津津乐道的话题。     

东北酒格局日趋明朗化

在此次全国春季糖酒会上，一向喜好大手笔的东北酒显得特别低调。道光、龙江龙、老龙口、凤城老窖等传统品牌只是简单地在宾馆房间设立了接待处。一些中小品牌的招商活动更加务实，最近两年来炙手可热的黑土地则干脆没来参会。“洮儿河”与“榆树钱”宽大而亮丽的展厅成为东北酒唯一吸引人眼球的地方。     

东北白酒接力赛

振兴东北酒的口号前两年很是响亮。特别是黑土地热销以后，大量东北白酒品牌涌现出来，试图在河北、山东、内蒙、河南等东北酒核心区域掘到一桶金，尤其是一大批盘踞东北多年的老牌白酒企业，像龙江龙、老龙口、榆树、玉泉等也曾趁机向东北以外的市场扩张。从一定程度上讲，这些具有大量酿酒资源和网络资源的老牌东北酒在外埠市场攻城略地，才是真正意义上的东北酒振兴。不过，经过了两到三年的“热血沸腾”以后，我们发现，这些老牌企业在东北以外的市场并没有新的亮点。反而老村长和龙江家园两个走低端路线的品牌开始日益活跃起来，并顺利接过了黑土地的接力棒，向着更高的目标冲刺。     

握紧“大拳头” 振兴东北酒

在白酒行业里东北酒军团这几年开始受到格外关注，特别是黑土地、东北庄园、道光廿五、北大仓等品牌在华北市场可以说是异军突起，着实让东北酒火了一把。同时从去年到今年连续两界秋季糖酒会在东北召开更是给了东北酒一个展示自我的平台。但是从市场表现来看，自去年开始整体东北酒的发展开始趋于平缓，仿佛已失去了往年黑土地等品牌的那股冲劲。业内人士指出，东北酒要想真正振兴起来必须整体上齐心合力，握紧一个“大拳头”重新认识自我，打起精神，从现有的境况中走出来。     

三井小刀酒 低端白酒市场“出刀”招数解析

草根名酒的定位、新奇的酒瓶包装和低成本的传播策略,是三井小刀酒在低端白酒市场的出刀招数。     

战略缺失绝无打造强势品牌的可能——寻找品牌可持续赢利的科学路径

我们不可以否认，自上个世纪末以来，美轮美奂的影视广告、终端为王、整合营销传播的操持者为中国企业发展壮大所创造的不可磨灭的业绩。     

集体出击，东北酒系格局谋变

“这是一次机会也是一次考验!”哈尔滨糖酒会对所有东北酒品牌而言，部意味着一次绝佳的发展机会，因为从来没有如此多的来自全国各地的经销商家能够集中地与东北酒系近距离接触与交流，这种关注的背后就是合作的商机，就是销量增长与市场拓展的前奏。但是面对这种大好的发展机遇，几乎所有的东北酒企业都在低头思考，就像一夜成名的明星一样在兴奋中彷徨，憧憬着，也犹豫着，后面的路究竟怎么走呢？怎么才能走得好呢？     

突破品牌瓶颈 跨越资金障碍——从道光廿五看东北老牌白酒企业如何开拓关内市场

前言：此次济南糖酒会，东北白酒企业的表现十分抢眼：黑土地在火车站旁的某大厦上挂起巨幅广告，宣称要“代表东北酒发言”；道光廿五分别在火车站和泉城广场树立起巨型牌楼和酒瓶进行形象宣传；榆树大曲则把洽谈处设在了某大酒店的总统套房。值得注意的是，很多当地的老牌白酒企业（如黑龙江的龙江龙、吉林的榆树大曲、洮儿河、辽宁的老龙口、凤城老窖等）也在会上纷纷出招，希望在关内市场分得一杯羹。     

迂回进入，老桂林酒巧破广西中高端市场——一个区域中高档新品战胜全国性强势品牌的经典案例

老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品，目前其主要有三款产品：39度老桂林，45度老桂林，52度老桂林。其中45度老桂林是主打产品。市场供应价在60元以上，酒店终端零售价在100元左右，而52度的老桂林酒供价在178元，商超零售价不低于198元。三花股份在推出老桂林酒以前主要以20元以下的低端产品为主，本地消费者长期以来形成了地方没有好酒的观念。