国际营销中的标准化与本土化

一、标准化与本土化的含义 所谓标准化的国际营销策略，就是把在本国国内销售的产品及其营销方法直接带到国际市场，用同样的方法销售同样的产品，标准化将世界看作一个大市场，不必理会各个国家和地区之间的差别，企业的任务就是提供性能先进、可靠、廉价的全球化标准产品。因此，许多公司倾向于在其产品及营销活动中执行统一的标准，它们创造了所谓的“全球品牌”，即在全球用同样的方式进行营销。     

如何提炼产品和服务的“诉求点”

在产品和服务的营销、推销、促销时能否提炼出科学、准确、有张力的诉求点，是在日益激烈的市场竞争中，能否达到产品和服务畅销、建立品牌的一个十分重要的方面。所谓“诉”指的是把产品和服务推向市场的理由，或告诉消费者购买产品和服务的理由；所谓“求”指的是求得消费者的关注、响应、认同、接受等；所谓“点”指的是我们平常所说的“点子”，也就是“创意”的意思。因此，“诉求点”的含义也可以理解为：商品在从事营销、推销、促销时的“创意”。所谓“创意”无非是指商品具备了前所未有的、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特…     

“济锅”的经营四字经

近年来，济南锅炉厂效益颇佳，引来了各方人士的关注。“济锅”的成功用他们自己的话说，就是“常念经营四字经”。“济锅”的经营四字经就是“销、新、客。质”。“济锅”的“销”字经，强调经营以销售为龙头。过去，“济锅”的营销部门由经营计划处“统管”，精兵强将尽收于虫产部门，而销售部门只是个弱旅，实质上是以生产为龙头。为了念好“销”字经，“济钢”首先对营销部门进行了改组，按产品类别和销售区域分成8个营销部门。结果，营销管理由经营计划处的“一统天下”变成营销专业人员“八方坐镇”。机构改革后，“济钢”又挑选精兵…     

我的刚左时代

“刚左”，有心人需要接受的一个新概念。刚左是Gonzo的音译，就是个人结合自身的主观想法参与事件。网络时代，从刚左的角度看营销，营销的本质就是沟通，甚至和买卖的产品无关。     

从柳州市汽车配件三厂的营销实践谈4Ps的优化组合

所谓４Ps的优化组合，即营销因素的组合，就是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合利用。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销手段（Promotion）。这里的“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合；“价格”代表顾客购买商品时的价格；“销售渠道”代表企业使其产品可进入和达到目标市场（或目标顾客）所进行的种种活动；“促销手段”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动。因为这四个名词的英…     

推销体验

时代的进步，带来了营销理念的更新。感性消费时代促使营销界拿出十八般武艺来应对，体验式营销就是继服务营销之后的新发展。美国未来学家阿尔文·托夫勒多次向企业界发出信息：“我们正在从满足物质需要的制度迅速过渡到创造一种与满足心理需求相联系的经济”，体验由原来作为某种服务产品的附属，越来越多地按其本身的价值出售，好像它们也是物品一样，甚至预言，“未来的工业将是一种体验工业”。人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。“体验”是一种新感觉所谓体验营销，就是要以服务为重心，以商品为…     

专家点评

目前,现代营销的观念已经与农业经营结合得越来越紧密,农产品营销协会如雨后春笋。“订单农业”、“市场农业”、“农产品名牌战略”等在各地风行。 农产品的营销创新主要在于:将绿色营销观念导入农产品营销过程。注重农产品的品版策略,对农产品分销渠道与促销方式进行创新。还有一个重要的方面。就是要注重新产品的开发与产品改良。 本期选出的三个命题设计,都在产品的开发与市场细分方面下了功夫。并选取了高端市场人为自己的主攻目标,各有千秋。     

数据库营销——新世纪企业营销的利器

<正> 所谓“数据库营销”,就是企业与其顾客和潜在顾客进行双向沟通和互动的过程。企业通过直邮、电话、推销、访问等多种营销传播方式,搜集并整理顾客及潜在购买者的大量信息,然后利用计算机信息管理系统建立消费者数据库,并通过对数据库的处理和分析来预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地设计营销信息达到说服消费者购买产品的目的。     

口碑营销时代到来了

所谓口碑营销，就是提供给人们一些东西（原由），让他们讨论你的产品和服务，帮助口碑更便捷地产生和传播。但一直以来由于口碑的难于掌挥的特性，使得口碑营销长久以来无法被营销人所运用，口碑营销的发展也就无从说起。     

如何卖好保健品？——谈服务营销于保健品市场中的运用

随着广告成本的提高以及消费者对之的不信任，使广告对保健品销售的作用日渐衰减，传统的靠广告做市场”、一对多的“会议营销”，以的营销方式已不再占主导地位，新的营销模式正逐渐受到厂商推崇，一对一的“直销及“体验营销”、“科普营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化营销方式被越来越广泛地应用。但无论打的是哪个新旗号，都是围绕“服务”两个字做文章。因此我们可以将新的营销模式归结为“服务营销”。     

高技术企业的市场营销策略

关系营销策略高技术发展突飞猛进，而人们对高技术产品的认识水平，远远赶不上技术的发展速度。用户对高技术产品普遍存在所谓的“ＦＵＤ”干扰，即对产品存在害怕（Ｆｅａｒ）、认为产品不可靠（Ｕｎｃｅｒｔａｉｎｔｙ）、持怀疑态度（Ｄｏｕｂｔ），“ＦＵＤ”干扰严重...     

认同营销

今天的消费,已经从产品的消费转变成了象征的消费。所谓的认同营销,就是要在识别和理解消费者认同的基础上,通过产品和品牌的象征化,与消费者特定的认同建立联系,进而满足消费者在日常生活中认同的需要。与传统的营销相比,认同营销要求企业在以下三个层面上实现战略性的转移:在     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”     

筹划“中国营销日”

我国的营销是伴随着改革开放而引人的，经过短短的20多年的发展，营销在我国得到了长足的发展。今天，“营销”两个字已经走进我们社会生活的各个方面，大到国家营销、城市营销、行业营销（包括教育、旅游、体育、房地产等行业的营销），小到我们身边的针头线脑、油盐酱醋等等。光营销大军号称有5000万之众，加上政府营销、社会营销，几乎到了“全民皆销”的地步。尽管我国的营销取得很多成绩，但是，仍然存在着许多问题：假冒、欺诈、夸大、广告浪费、“名人”滥用……真是举不胜举。     

华星化工集团的营销管理

企业工作过去是“产、供、销”，现在是“销、供、产”，计划经济向市场经济转轨，谁能把握市场、占有市场，谁就是强者、胜者。营销工作是企业一切工作的重点。近年来，在化工市场滑坡，农资产品不景气，市场竞争非常激烈的形势下，我们安徽华星化工集团十分注重狠抓营销管理和市场开发。主要做法是：抓营销队伍建设营销队伍的素质取决于销售员的水平高低，销售人员的水平又直接影响企业经营活动的成果。我公司产品的销售市场是面对全国，还要走向世界，在竞争强烈、对手如林的今天，没有一支过硬的营销队伍，难以取胜。我们原有的销售员都…     

绿色营销：21世纪企业的必然选择

当今，绿色消费已成为世界消费的新潮流，绿色产业蓬勃发展，绿色产品和服务将主导21世纪的市场。因此，企业要积极实施产品绿色营销战略。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销正成为21世纪的主流，其原因主要有以下五个方面：一、时代发展呼唤绿色营销70年代，发达国家就提出了可持续发展问题。80年代环保意识逐步树立，被称为“环保崛起的十年”。90年代则将环保付诸行动，称为“环境行动的十年”。时至…     

诚信服务是营销灵魂

随着信息时代的到来 ,营销观念中的“产品、价格、渠道、促销”四要素组合引进“服务”而成为五要素组合。这五个要素中 ,“服务”作为产品延伸概念 ,不仅体现以消费者为中心 ,不仅成为营销新杠杆 ,而且把生产者与消费者之间的买卖关系演化为合作伙伴关系。诚信服务则理所当然地成为“营销之魂”。我们在念念不忘地唠叨“原先是亚洲一号”、“免检产品”、“价格太高”、“外省水泥太多”等等陈词滥调之后 ,终于发现“诚信服务”是我们营销木桶上最短的一块板。产品质优价廉固然很好 ,但诚信服务这把切入刀非有不可 ,且关键在于刀的质量如何…     

中国品牌22人误区（一）

误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。     

顾客维系与营销近视

进入90代后期的中国企业，特别是国企，在经历了近10年的市场经济洗礼后，越来越认识到用户对企业生存和发展的重要性。但这种认识目前在大多数企业还仅限于感性上的所谓“深刻”认识，将这一认识转变为观念深入到企业营销各个环节的却为数较少。突出的表现是，企业一方面对内对外大谈“用户是上帝，一切为用户着想”，而实际操作中客户的需求却得不到满足，老客户不断流失，新客户吸引不来，产品销售逐渐滑坡，市场份额萎缩。造成这种情况的主要原因，就是企业的营销近视行为。广义的营销近视是指企业营销中的短期或短视行为。具体说，就是…     

六种有效的营销武器

一大批具有国际营销水准的企业不断开创出新的营销理念,一种营销理念就是一种有效的营销武器,下面介绍六种。 1 好产品是最好的武器 这类企业倡导“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念。它们在设计制造最佳产品上猛下功夫,由此在市场上获得了非凡的成功。如容声冰箱、格