广告——保健品营销的杀手锏

保健品行业被誉为黄金产业,具有较好的发展前景.然而作为经营保健品的企业,都熟知:在保健品行业里,广告决定了一切,企业视广告为保健品的生命.那么,如何才能真正提升保健品广告所带来的效益呢?本文通过对国内外从事保健品经营的企业的广告策略分析,为企业在保健品行业的广告策略实施提供了相关意见和建议.     

中国保健品网络零售市场分析及建议——以自营USANA项目为例

中国消费者的健康意识全球领先,保健品的互联网渠道发展迅速.本文以自营美国保健品品牌USANA项目为例,从市场规模、消费者对保健品的行为和态度等方面分析了中国保健品市场,进而结合C2C平台、B2C平台分析了中国保健品网络零售市场,最后得到了结论并提出了建议：选择合适的网络零售平台;确定竞争优势;通过多途径树立品牌和声誉;通过网络批发代理等方式扩大网络销售.     

做对保健品广告与做好保健品广告

保健品业自90年代始.就成为一个竞争激烈.发展迅猛的行业。其10年来的增长速度超过了许多其他行业.所以成为众多商家抢夺的市场。纵观保健品的发展史.我们不难看出保健品这一朝阳行业目前面临的现实状况。知名度高、美誉度低许多国内成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在30%～60%之间.金钱开道造就了保健品的"高知名度"。但由于保健品生产商大多把广告与销量在短时期内紧密挂钩.造成短线炒作、夸大功能现象蔓延.广告的美誉度差。成也媒体,败也媒体大凡保健品中引领行业先锋的产品一旦出问题.政府及媒体都会不遗余力地"痛打落水狗"。三株事件、伟哥事件都是明证,所谓"成也媒体败也媒体",只不过前者是媒体广告.后者是媒体新闻。这里面不难看出媒体本身对保健品这一     

[链接二]概念营销的导向原则

"概念营销"一词的由来,也许并非始于保健品,但是将概念营销运用到淋漓尽致的非保健品莫属.从当年的"补钙"、"补血"到后来的"排毒"、"洗肠",保健品的概念可谓层出不穷.卫生部审批的保健功能仅仅26项,而市场上叫卖的产品概念却何止成百上千.利用人们对于保健品和药品分界的模糊认识,利用人们对于专业医疗保健知识的缺乏,保健品在功能宣传上的"层层引申、夸大其辞、移花接木、无中生有"上不遗余力.     

保健品市场的流行制造：丰韵丹、白领减肥冲剂广告策划案例

保健品市场的形势是风起云涌.各领风骚。相对来说.某些保健品的产品生命周期较短,这决定了它不应该有太长的市场导入期.那么借助广告强势切入.迅速制造流行.就成了保健品市场推广的一个重要特征。流行是一种无形的力量,是一种软暴力,它诱惑消费者向它靠拢.也强迫消费者向它看齐。可见.掌握了市场流行,也就掌握了市场权力。下面是蓝火策划的两个保健品案例分析.揭示了保健品市场创新品牌的秘密。第一个案例是深圳雪樱花丰韵丹。雪樱花丰韵丹是种"丰乳、健乳、美乳"的新女性产品.它顺应改革开放、风气新开的时代潮流.第一次吹响了中华女性热切追求丰韵美的号角,揭开了女性世界犹抱琵琶半遮面的面纱。从某种意义上来说.它是一种革命性产品.代表着一种非凡的女性自我解放的勇气.     

浅析保健品的营养价值与保健作用

人们对健康的重视促进了保健品市场的快速发展,目前保健品种类繁多、功能齐全,能够满足人们对健康不同的心理需求。本文主要介绍了我国保健品行业的现状,对保健品的认识,保健品的分类及营养价值,探讨了未来保健品的研发方向。     

我国保健品市场问题分析及对策探讨

生活条件的改善,人们更加注重自身健康。保健品作为改善人体机能的保健食品,人们逐渐加大对保健品的消费,这在很大程度上促进了保健品市场的巨大发展。但随之而来的是,保健品市场乱象丛生。为了营造风清气正的保健品市场,亟须对我国当前保健品市场进行研究。通过从政府、企业及消费者自身出发,分析了我国当前保健品市场存在着准入门槛低、生产企业诚信缺失、消费者对保健品认识不足的问题。政府要做好管理者、监督者的角色,保健品企业自身要诚信经营维护好消费者正当的权益。对于消费者自身而言,在追求自身健康的情况下要更加明确保健品的功能,明确保健品不是药品,不能代替药品。     

保健品：出售健康，出售梦想

让人欢喜让人忧,恰是中国保健品市场最真实的写照。不仅是商人,消费者也不能例外。90年代初期.各种保健品的不断枯萎让众多商家狂热的美梦连连破灭.更让数亿钱袋渐渐鼓起来的消费者心灰意冷。太阳神、三株、中华鳖精、脑黄金的连连偃旗息鼓……让批评家对整个保健品行业一度失去了指点江山的热情。近年保健品大有卷土重来之热。从红桃 K、汇仁肾宝、脑白金,到哈药红太阳的补钙,到养生堂的龟鳖丸、朵而……,涌动着祖国江山一片红的养身保健之声势。全国上下各大媒体黄金时段,都是保健品在狠命砸钱。11月8日,中央电视台2002年黄金时段广告招标会,又是医药保健类企业一枝独秀。太极集团、哈六     

保健品顾问营销模式的适用性分析

保健品行业在中国发展了将近 20年,在这20年中保健品企业依靠广告支撑销售的传统模式攫取了高额利润。但由于传统营销模式只注重销售、不注重品牌,各保健品企业大多无法避免投机性的短期行为。在企业纷纷倒闭的同时,消费者对整个保健品行业产生了信任危机。而国家有关规范保健品行业的政策也加速了保健品行业的变革。在这样的背景下,业内人士也纷纷对保健营销模式进行创新,本文认为以提供健康服务为特征的顾问营销模式以其服务性、可持续发展性、适用性更适合保健品企业的未来发展。     

保健品市场开发的问题与对策分析

随着经济的发展,人民生活水平的提高,养生、保健逐渐成了热门话题,各类保健品也逐渐受到了人们的追捧,因此,保健品市场发展前景巨大。本文首先介绍了保健品的概念和分类,接着阐述了在保健品市场发展和存在的问题,最后提出了相应的开发对策。     

试析如何促进保健品市场良性发展

随着经济的发展,人们的生活质量得到了明显的提高,对自身的健康状况也越来越重视,巨大的需求使我国保健品行业市场日益火爆,但保健品市场的乱象问题也随之产生,因此解决保健品市场的乱象刻不容缓。文章从保健品企业提高自身竞争力、政府加强对保健品行业的监管、加强对国民的健康教育以及消费者要树立正确的健康观四个方面进行分析,对促进保健品市场的良性发展提出建议。     

关于城镇老年保健品消费状况的调查报告——黄石案例

本报告立足于对黄石市城镇老年人保健品消费状况的调查结果,从城镇老年人对保健品需求状况、城镇老年消费者的消费行为、老年保健品市场存在的问题三个方面出发,以市场营销理论和顾客让渡价值理论为理论基础进行了分析,并提出了相应的解决策略,希望有助于老年保健品市场得到更好地发展。     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

随着社会经济的不断发展,人们对身体健康问题也更加关注。因此,对于中草药保健品而言,也具有了更加广阔的空间。在中草药保健品的营销当中,新型物流商业直销模式对其产生了深远的影响。基于此,文章首先分析了中草药保健品的直销市场环境,研究了中草药保健品直销面临的问题,进而探讨了中草药保健品发展直销的对策,从而论证了新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性。     

新零售背景下国产保健品突破市场困境的营销策略研究

随着人民生活水平的提高,人们对保健品的需求逐渐趋于大众化、多样化。但我国保健品企业产品市场定位及对目标消费群体的界定都很单一,不能满足消费者对保健品的新需求。电商的飞速发展,国外保健品的不断渗透,这对我国保健品企业形成很大冲击。"新零售"这一概念的广泛提及,给保健品行业带来了很大的机会,也有保健品生产企业开始往新零售方向发展。保健品企业应该转换传统的营销方式,选取合适的细分市场,结合新零售的方式,通过进一步了解用户需求个性化为消费者提供产品服务,同时也要提升产品的服务质量,为国产保健品获取竞争优势。     

浅谈保健品“会销”骗局的有效监管

本文通过对彭州市辖区内保健品销售市场情况的摸底调查,以及对彭州市辖区内非法"会销"保健品案件的调查,分析了彭州市保健品市场发展情况以及目前非法"会销"保健品行业的监管困境,有针对性地提出了对保健品"会销"骗局进行有效监管的建议。     

上医医无病,防患于未然——炎黄健康传媒对推广健康观念的重要意义

人们都希望自己健康长寿,此乃人之常情。但希望并不等于现实,要想健康长寿,树立科学的健康观念、养成健康的生活习惯、掌握养生保健的基本知识,都很重要。同样,健康长寿也有赖于国民生活质量的改善,幸福指数的提高,尤其是社会医疗卫生水平的提高。     

基于体验营销的医药保健品营销策略研究

体验营销成为医药保健品重要的营销模式,本文主要从体验营销的内涵、保健品体验营销的操作流程、保健品的体验营销策略和保健品体验营销策略的实施几个方面对其进行研究,希望对我国医药保健品营销有一定的借鉴意义。     

上海市保健品市场消费情况调查

自从上世纪80年代开始起步以来,中国的保健品市场飞速增长,远远超过发达国家以及其它发展中国家的增长速度。到2000年,中国的保健品市场销售额达到500亿元人民币,达到最高峰。但是,2001年中国的保健品市场缩水近4成,2002年保健品的销售额继续下降,而且也没有出现象当年脑黄金、昂立一号这种迅速引起市场具大反响的保健品品牌。造成这一现状的原因之一是由于中国保健品企业重广告投入,轻研发创新,故意做虚假广告欺骗消费者,从而失去了在消费者心中的信誉;另一方面的原因则是消费者的保健品消费心理和行为日益趋向成熟。随着中药保健品批号的…     

穷小伙偶遇商机，3万元搏得30万

保健品老板穷途末路偶遇威美保健仪李辉从事保健品行业已有4年,他从2001年开始就在一家医药公司做业务,到2004年开办了自己的公司,专门经营减肥、美容等保健品。虽然是小公司,但他却经营得有声有色,效益一点也不差,运气好一年赚个百八十万不在话下。但好景不长,近几年国家对医药保健品行业加大了监管力度,进一步规范医药保健品市场秩序,许多中小企业被淘汰出局,李辉的公司也未能幸     

大健康时代下保健品市场发展现状、存在问题及对策探讨

“健康中国”成为国家战略。保健品是大健康产业的重要组成部分。新冠肺炎疫情冲击促使民众越发重视自身健康,保健品市场迎来复苏与发展机遇。优化保健品市场环境、规范保健品市场秩序愈加重要。文章重点对保健品市场发展现状、亟须规范的主要问题及其原因进行调查分析,提出进一步规范保健品市场秩序的对策与建议。