美国企业在市场营销中的“盯人”策略

在竞争激烈的市场中,每个企业都可以找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的需求。美国企业在市场营销中采取的“盯人”策略值得借鉴。 赊欠经营术——盯住拮据消费者 纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的     

“生态优化”与“效率超越”——美国知名企业家避免过度竞争经营辩证理念与决策创新

面对竞争日趋加剧的全球一体化市场,我们的企业往往采取过度化竞争策略,使得企业市场环境恶化。一些企业运用非常手段追求市场占有份额,市场“价格战”愈演愈烈。一些企业想方设法试图击败竞争对手,却走入了恶性竞争怪圈,使得经营效益下降,甚至出现大量亏损。90年代初,美国知名企业家们为了避免过度化竞争经营,纷纷发起竞争经营理念与决策创新热潮,提出了“生态优化”与“效率超越”的竞争经营辩证思想,使企业在生存领域、市场空间、竞争与联合以及企业经营机制创新等方面都有了突破发展。研究知名企业家们的竞争经营辩证理念与决策创新,有助于我们的企业家们迎接WTO的挑战,创新经营与决策,带领企业更快发展。     

松下电器公司的市场经营

松下电器公司是目前日本最大的民用电器公司。其年销售额为23,625亿日元,约合人民币165亿元,纯利润为983亿日元(1979年),在日本电机行业占第一位,在整个日本工业中占第六位。松下电器公司的经营管理水平较高,在日本享有盛名,该公司创办人松下幸之助在日本产业界被称颂为“经营之神”。该公司很重视市场经营,认为市场经营与单纯的推销产品是不同的,其主要区别在于: 资本主义的市场经营受资本主义经济规律即剩余价值规律的支配,经营的目标及其手段都是为了获取更多的利润,松下电器公司也不例外。但他们却认为企业的一切经营活动都要服从于企业的使命,他们提出企业的使命有四条:(1)要生产优质廉价产品,使消费者高兴满意;(2)要从各方面支持和帮助经销自己产品的批发零售商,同他们共存共荣;(3)要在生产高效率的基础上,使职工得到     

应变谋略国外企业抢占市场新招数

在激烈的竞争中,市场是企业的载体,而产品和销售又是企业的轴心,产品开发与营销是和市场紧密联系在一起的,离开了市场实际,就偏离了企业生产,市场的变化是企业运作的方向,产品与销售也必须“同步”应变,如何在应变中取胜,笔者撷取了国外企业在市场竞争中     

四大风险 五大危机

现代企业在加入到市场经济大潮中，面临来自各方的挑战和竞争。尤其在亚洲金融危机之下，我们更应认识到企业所面临的“四大风险”和“五大危机”。规模风险大企业发展的目标是追求规模化，实现规模效益。的确，参与国际化竞争的大型企业，没有规模化经营，很难与世界品牌进行抗衡。然而，“规模”是相对的，应该因地制宜、实事求是地去追求规模化。企业要实行规模化必须有相应的条件。首先是产品是否有市场，分析和掌握市场动态，了解市场潜力，从而决定企业的发展规模大小，那种喜大好功、片面追求规模而不顾市场的做法，势必造成产品市场…     

配套销售：卫浴产品销售市场的新走向

近几年来，由于国内建筑卫生陶瓷厂家的不断增多，各种品牌的卫浴产品在建材市场中的竞争也越来越激烈，市场处于产品严重供过于求的状态。不少企业在竞争中一味地压低生产成本.但由于产品单一，形不成系统，其销售过程仍难尽人意。最近，北京市朝阳区的一家德国乐伊卫浴公司，采取以样板房方式的整体卫浴产品配套销售的经营方法，取得了较好的效果。     

浅论企业销售体系的“七要素”

在社会主义市场经济条件下,企业要想生存和发展,必须抓住“市场”这个纲。“市场”的含义通俗讲是一种商品交换场所的总和,但相对于企业产品的“市场”来说一般指产品的销售水平。谁的销售水平高谁就能占领市场,得到发展。销售对于企业来说是生产经营的龙头,对于市场来说是纽带。建立一个行之有效的市场销售体系,是一个企业管理水平和发展能力的综合     

布吉海鲜市场有限公司

深圳市布吉海鲜市场有限公司是深圳市农产品股份有限公司控股的以专营海鲜水产品批发市场为主的企业，也是市政府“菜篮子”重点工程之一。公司以“创建一流市场、追求卓越服务”作为企业经营理念，坚持以市场为导向、以科学管理为基础、以发展为动力，通过运用资本运营等手段，不断整合资源、扩大经营格局，发展专业化、规模化经营。     

新形势下石油销售企业发展的对策研究

经过十几年市场取向的改革,石油销售企业所处的外部环境和内部机制有了很大的变化。特别是党的十四大确定我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制,大形势和大气候决定了石油经营销售市场将逐步放开,石油销售企业将全部进入市场。石油销售靠行政手段垄断市场的经营模式已经解体.企业之间的竞争日趋激烈。认真分析石油销售企业发展的有利条件与不利因素,采取相应的对策,争取在竞争中求得主动,具有重大的现实意义。     

赞中国的“海外兵团”

随着改革开放的深入发展，我国一批企业在广泛吸引外资。引进先进技术的同时，勇敢地迈出国门，走向国际市场，直接参与国际经济竞争。据权威部门披露，我国批准的境外企业已近６０００家，这批活跃在美国、德国、俄罗斯、新加坡等世界１２０多个国家和地区的境外企业，被誉为中国的“海外兵团”。“海外兵团”在中国经济舞台上扮演着愈来愈重要的角色。发展“海外兵团”起码可以产生五大正面效应：其一，它是开拓海外市场的“桥头堡”。研究表明，在东道国产生的产品更易在东道国打开市场和带动相关产品在东道国销售，从而开拓新的销售渠道…     

“泸州老窖是酒，也是活文物”——泸州老窖集团董事长谢明谈品牌文化

2007新年，刚刚完成股权分置改革的泸州老窖集团捷报频传：全面完成2006年经营目标，销售利润率提高了10多个百分点；股票市值从2005年末约30亿元增长到200多亿元，在资本市场上出色地完成了“三级跳”；销售规模、销售结构及经营资产良性飞跃，净资产收益率较上年同期也大幅提高了几倍，超额兑现了股改第一年的承诺。公司产品结构趋于良性、管理水平稳步提高、盈利能力大幅增强、品牌形象极大提升，企业凝聚力显著增强，在产品市场、资本市场、企业文化建设等方面取得了不俗成绩，形成了产品经营、品牌提升、资本经营的和谐发展。     

乡镇企业 走出国门 六大战略 经营要诀

乡镇企业要想开拓国际市场,需根据企业自身特点,制订出自己的经营战略,包括技术进步战略、信息战略、市场战略、产品战略、价格和非价格竞争相结合的战略、销售渠道战略。 一、技术进步战略 国际的竞争说到底是技术的竞争。鉴于乡镇企业科技水平的现状,一定要走出口创汇—技术引进—消化创新—在新起点上扩大出口—再引进创新这样一条良性循环的发展之路。企业要确定技术     

天津市福厦食品有限公司

天津市福厦食品有限公司是一家大型的专业生产加工巧克力制品的企业。公司成立伊始，就以“管理创造价值，质量打造品牌”的企业文化思想，“诚信赢得市场，激情成就未来”的经营理念，在短短几年的发展历程中，经过福厦人的不懈努力，工厂现已发展成为拥有占地面积18000平方米，总建筑面积12000平方米，员工近500人，总资产几千万，销售额5000万元的大型巧克力生产企业。     

中国企业如何打造国际品牌

在国际化经营中,名牌企业与名牌产品价值连城。创出中国产品国际品牌,是加入WTO全球化竞争的需要,更是增加企业国际市场竞争力的重要砝码,近年来,我国知名企业纷纷从“出口创汇”转向“出口创牌”,通过打造中国产品国际品牌,推进企业经营国际化,竞争全球化,实现更大规模的“走出去”战略,这些企业的成功做法,对于迎接WTO挑战的我国企业界是颇有启迪的。     

创造“世界名牌”

当今世界是一个品牌竞争的时代,“名牌”从某种意义上讲,也可以叫做“命牌”,是一个企业的生命所在。此次亚洲金融风暴,给许多企业带来了冲击,但是对于名牌企业、名牌产品而言,所受影响并不大。在欧洲市场上,有个80/20原则,即欧洲主经销渠道销售的产品80％为名牌产品,20％为非名牌(或杂牌)产品。在世界其他市场上也一样,名牌产品永远在市场上占主导地位。目前,在国外许     

知外企业如何打造国际品牌

在国际化经营中，名牌企业与名牌产品价值连城。创出中国产品国际品牌，是加入WTO全球化竞争的需要，更是增强企业国际市场竞争力的重要法码。近年来，我国知名企业纷纷“出口创汇”转向“出口创牌”，通过打造中国产品国际品牌，推进企业经营国际化，竞争全球化，实现更大规模的“走出去”战略。这些企业的成功做法，对于迎接WTO挑战的我国企业界是颇有启迪的。     

吉龙腾飞的奥秘

上海吉龙经济发展有限公司是一家经改制而成立的有限责任公司，主要经营塑胶薄膜及其制品、箱包产品的设计、生产和销售以及服装设计、排料ＣＡＤ软件的设计、开发和销售。公司对外投资控股的企业分别是“上海吉龙塑胶制品有限公司”、“上海吉龙浦软科技有限公司”和“上海浦东玩具厂”，公司的产品设计研发、市场管理、国内销售、国际贸易等部门位于陆家嘴金融贸易区，生产制造基地则在浦东川沙镇黄楼社区。长期以来，公司的“捷龙”、“海贝”、“经典”、“美好屋”、“康尼凯德”等品牌越来越受到国内外客户和中外消费者的青睐。企业运…     

日本“洋马”农机公司的市场调查与市场预测

“洋马”农机公司是仅次子“久保田”农机公司的日本第二大农机公司,创业于1961年7月1目。其主要产品有55个,474种规格。“洋马”农机,远销世界五大洲130多个国家和地区,在世界上享有一定的声誉。随着日本资本主义经济危机的发展,国内外市场萧条,各行各业越来越不景气,尤其是各农机制造公司感到前途越来越暗淡。它们一方面为了自己的生存,相互倾轧,竞争日益白热化;另方面,为了争夺国内外市场,提高各自产品的竞争能力,又都在拼命地更新老产品,开发新产品。为了竞争的需要,市场调查与市场预测在农机行业中也得到了推广、发展。其中,“洋马”农机公司总结出不少行之有效的工作方法。主要可归纳为以下三个方面:     

日本企业国际化经营策略

战后日本经过40多年的发展,形成了独具特色的国际化经营路子,成为世界经济列强.日本企业国际化经营的成功经验,十分值得国内广大企业借鉴.1、立足全球优化要素配置日本的现代企业,善于把企业的设计、生产、销售等每一个环节都放到国际大市场上考虑,在最便宜的地方生产,在价格最高的地方销售,以增强产品国际市场的竞争力.如日本的纺织业,设计在欧洲,生产在东南亚,销售在美国,分别借用欧洲的服饰新潮流,东南亚的廉价劳动力,美国的市场容量,使企业活动的每一个环节都具有相当的优势,由此形成整体的竞争力,角逐市场,争雄天下.     

“市场陷阱”与“道德经济人”培育

“市场陷阱”与“道德经济人”培育曾乐元（一）“市场陷阱”是指市场经济活动中，生产、销售商品或提供服务的经营者为了追求自身利润的最大化，故意采用各种不诚实的、虚伪的或欺诈性的手段，蒙蔽、误导、诱骗消费者，使消费者上当受骗并遭受不同程度损害的不正当经营行...