对手再多也不怕 全凭实力打天下

<正>最先推出液体洗涤剂尽显技术首创能力什么?在日本等发达国家的洗化超市,竟然难买到洗衣粉和透明皂?这个信息让轩龙公司经理王银河心里一惊。轩龙公司做保洁产品多年,一直把握行业发展方向研制新品。当王银河得知国外一些发达国家,早在90年代就已进入了液体洗涤剂时代,特别是在韩日等国家的洗化超市很难买到固体洗衣粉和透明皂时,他敏锐地意识到液体洗涤毕竟取代传统的固体洗涤产品。液体洗     

再多一个“请”字

只要心里的灯火不曾熄灭，即便道路再崎岖难行，前途也是一片光明!     

别看对手实力强 推销我就能占优

<正> (一)"周经理——"推开周经理办公室的门,我一脚门里,一脚门外。眼前的情景让我怔住了:周经理此时正在长形会议桌前,仔细地一件一件地端详摆在上面的工装,事情不妙呀!咋来这么多推销的,我还寻思就我一家呢!一天,水电八局某企业部门的周经理和属下几个人来到我家"富神"专卖店,点名让我送去几件工装样式,供他们挑选。他说,我家专卖店在宜昌挺有名气,是信得过的商家,他们是慕名而来,只要质量样式好,成交没问题。该企业1000多号人,要订2000多件工装,这量真不小啊,谁拿下来谁有大赚头,我心里别提多高兴了!我左选右挑带上七八个款式,就信心十足地来到该企业。本想只我一家,产品又好,准能成交,没料到——     

价格战，玩的就是“让对手惜败”

价格战：谋定而后动 主持人：价格战作为企业快速打击对手、迅速提升市场销量和强占市场的有效武器。许多企业是乐此不疲。但是价格战很容易陷入今天降一点、明天降一点的恶性循环。所以，在企业决定进行价格战时，还要把首要问题考虑周全。     

我也有“一百单八将”

我叫孙淑珍，是哈尔滨火车站下岗职工，现在是北斗星大酒店的总经理。手下共有职工１２７人，其中下岗职工１０８人。回忆起我从卖大子粥起家，到现在拥有百万元的大酒店，完全是党的改革开放政策为我从事个体经营提供了施展才华的大舞台。１９８９年我因身患高血压、腿...     

深度分销，怎样让批发商也爱它？

许多快速消费品企业深信企业与渠道成员之间的“博弈论”，也就是双方对市场话语权的争夺，对于一些成熟型企业而言，当前他们似乎面临一个巨大的难题，就是不敢做诸如深度分销之类的渠道整改，生怕因此会触动二批商的筋骨。往往在还没取得渠道的话语权前，就已经被二批商闹翻天，最终改革中途夭折，所以虽然渠道改革呼声很高，但很多企业仍战战兢兢，不敢越雷池半步!事实真的是这样的吗?     

别再不在乎“我”

“中国元素”是几千年来形成的共识性的积淀,具有很强的生命力和生长力。“束之高阁”的“呵护”不是它的“归宿”,在时代发展下的“常态化”与“生活化”才是它生命的价值。任何一种历史之物,都有它当初存在的理由和审美的判断。     

安家专访:孙宏斌:做公司别刻意让它快,也别刻意让它慢

对于观察中国房地产行业发展历程的人而言,孙宏斌这个名字有着特殊的意义。在告别了早年毫不掩饰的野心狂妄之后,如今的他淡定从容,乐于分享和学习,平衡有道。安家:孙总,一个企业在您手里经历过生也历练过死,融创这10年之路,带给您的感悟是什么?孙宏斌:我打心里觉得一个人也好,一个企业也好,吃过亏,有过挫折之后真的是一个特别好的事。吃过亏、有过挫折是宝贵的经验积累。这10年对我自己而言,有变化更有坚持,坚持的是理想、激情。     

让“上帝”@我

正看完上期的封面文章《"微"商袭来》,我的体会是:微博营销越来越与我们的生活密不可分,微博的商业机遇也越来越值得被探索了。以我为例,有几件事情让我觉得微博营销如影随形:第一件事:我参加微博上某户外品牌组织的抽奖活动,幸运得到礼品一件。作为消费者我开始体     

“借刀杀人” 迷惑对手

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。——《三十六计》第三计“借刀杀人”这段话的主要意思是：在实力上不如对手时，要善于把第三者的力量激发出来，并设法诱导第三者为自己服务，使自己不费什么劲就轻而易举地获得较大的利益。一些骗子在施此计骗人时，总是非常巧妙地隐蔽自己的“狡诈”企图，在努力创造出各种假象之后，再恰到好处地借助第三者的力量，迷惑住对手；待对手在错误的前提下作出错误的判断并行动后，很轻松、很自然的“下黑手”。前几年，钢材市场出奇地火爆，求远远地大于供。大街上每个人似乎都在做钢材生意，…     

“合作”掉对手

朋友老谭是一名企业家,他公司的产品自产自销。经过多年的拼搏,他逐渐在行业内闯出了名声。他自创的品牌成为该行业知名品牌。产品的名气打响了,积聚商机的同时,也积累了一撮本行业内的"粉丝"。老谭所在的行业,产品想要在市场上脱颖而出,其外形和款式发挥着关键作     

“其实我也没亏”

与其棒着没米的铁饭碗发愁，不如换上泥饭碗自谋饭辙，下岗不下岗无所谓。他说─-他，普通极了，个头儿不高，黑瘦黑瘦的，讲起话来挺爽快。在辽宁省北宁市沟帮子商业城里提起他─-刘玉学来，也响亮。个体户称他刘会长。他原是饮食服务公司的厨师。12年前，由于单位不景气，停薪留职承包了个商店，可谓是最早下海人之一。饮食服务公司每况愈下，后来竟干脆停业放假，刘玉学的老婆孩子都在这个公司上班，生计等于全断了。他一狠心，什么职级，什么工资关系、医疗关系，统统不要了，直接走进市场，干起了个体买卖，一干就干到现在。而今，老实…     

我也说说高中“择校费”

随着近两年高校扩招,中小学教改等政策出台,教育热不断升温。在教育热升温的同时,“高价教育”也露出苗头,成为教育消费中的热点焦点问题。 从调查的情况看,高中乱收费涉及到名目繁多的赞助费、建校费以及高额电教费、微机费、借读费、考试费、资料费、校服费,还有一些学校强制收取保险费,以及如辅导费、补习费、安全费、文娱费等“费外费”,开据的发票均是收据,更有甚者,家长交了上万元的择校费、几百元的补习费,却连收据都     

我也“呼唤工商文学”

在《工商行政管理》半月刊“半月杂谈”上,看到一篇《呼唤工商文学》的文章,笔者深有同感。工商部门有没有像样的作家、诗人我不敢说,但能写出像样的小说、散文、诗歌和随笔的却大有人在。正像许多出自工商人之手的书画作品、摄影作品,其水准曾让方家称道。说到底,“工商文学”之所以不成气候,难出大家,关键是缺少重视、缺少挖掘、缺少鼓励,甚至连像模像样的“园地”都没有。“工商文学”不应简单地理解为投巨资邀名人、大腕拍几部电视剧,尽管那可能造成更大的轰动效应,但对提高队伍审美能力和综合素质的作用却并不大。我们呼唤真正的工商文…     

只要功夫深 再“小”也能大

<正>上个月,我受深圳餐饮营销论坛之邀,给当地酒店业老板讲课。会后,一位酒店老板请我去一家颇有名气的足浴房洗脚,并对我说．这家店的老板以前是个医生,手艺没得说,买卖开了很多年了。满以为会高兴而归,结果却让我大失所望：乱糟槽的房间、冷冰冰的服务员、稀拉拉的客人。这位酒店的老板尴尬地说：“不知为什么?当初可不是这样……”     

“运河让我产生灵感”

《浙商》：西湖柔羡,运河厚重。感觉大多数女性会偏爱西湖,但你好像格外喜爱运…… 吴艾倩：是的。我觉得运河更有张力。特别是办了韵和书院后,因为就在运河边,所以运河给了我很多灵感与想象空间,对我事业未来的发展很有利。     

我也常被“拟邀请”

某个以清华大学为名办的培训班,以邀请名人做讲员为号召,而实际培训中这些名讲员均未出席,因此构成违反约定,被诉讼到法院。在我看来这个现象实在是太普遍了。现在国内的培训班多、论坛多、会议多、颁奖活动多,而这些活动的新信息量     

找准对手的“宝器”

领先者往往对于以往的成功满怀深情，引为至宝，而正是这些最被珍惜的地方，导致其陷于保守，容易被后来者抓住机会攻击。     

怎样“唬住”谈判对手

<正> 1.带一点疯狂酌量情势,表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时,可以提高嗓门,逼视对手,甚至跺脚。这一招或许让你对手为之气馁,但可显示你的决心。2.给自己留些余地提出比预期目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地。记住:目标订得高,收获便比较多。3.装得小气一点,让步要慢,并且还带点勉强的样子。由于让步获胜的协议对你有利,因为这可显示你的热忱。4.不要以"大权在握"的口吻进行谈判。经常说:"如果是由我做主的话……"便能占优势。告诉对方,你无权做最后决定,或是你能做的最后决定有限,便     

搞定对手的“铁杆”大户

<正> 搞定竞争对手的"铁杆"大户,是诸多营销人员梦寐以求的事,但销售人员对这类大户往往束手无策:"我就认这个牌子"、"我们合作好多年了"、"他们服务挺好的"……面对对手大户的坚决口气,销售人员难道真的没有办法突破吗?以下是本人搞定对手"铁杆"大户的经历,相信对大家有所启发。