江苏企业“走出去”走出门道

提起"春兰"空调、"金城"摩托、"小天鹅"洗衣机等出自江苏的知名品牌产品,国内的百姓消费大众早已是耳熟能详。而如今,随着江苏"走出去"战略的有序、规范实施和大踏步向前推进,江苏人正在将越来越多的知名品牌产品的生产加工基地和贸易销售网络建到了海外的异国他乡。在南美的阿根廷和哥伦比亚地区,金城集团以技术设备和摩托车散件输出形式进行投资,合作对方以营销网络和现金出资,建成了两家合作企业,批量装配和生产"金城"摩托车,目前"金城"产品在南美市场的占有率达到10%,成为深受南美居民青睐的第一摩托车品牌。据江苏有关业内人士介绍,近年来一批有较强规模和实力的生产型企业竞相走出国门,在境外投资办厂,在新的领域开拓国际市场,带动品牌产品的对     

推销逐项细比较 让客户消除疑虑

<正> 好产品为啥销量不大?谢天谢地,还是几位顾客的话,打开了我的思路。2001年秋,我带上公司的"坐洁康"自动马桶除臭机,参加了东北地区房地产配套产品交易会。当时,不少顾客对坐洁康挺认可,几位购买产品的顾客都说"以前到商场里逛,咋没见过有卖这样产品的呢?"他们的话给我很大启发。在这之前,公司的产品都是靠业务员做终端市场,但销量一般,普及面小。于是,我们改变了推销策略,组织业务员走访商场和洁具市场,扩大品牌知名度。帮客户分析市场消除疑虑     

新字当头 稳字为主——访柏安资讯科技有限公司总裁柏松林

的中关村一条街上,各大小公司的门市和电子配套市场紧紧相邻。大量采购者除了涌向各知名品牌公司和电子市场以外,光顾小公司的人们也不少。这些小公司出品的电脑获得了国家颁发的微机生产许可证,在质量上有保证。然而,在IT业界竞争日趋激烈的形势下,中小PC厂商如何生存发展,他们能否为消费者提供有特色的产品和服务,是广大消费者所关心的话题。日前,记者采访了柏安资讯科技有限公司总裁柏松林.在繁忙工作的暇余,他向记者讲述了柏安公司的发展状况。树立形象敢于尝鲜柏总认为:各公司吸引用户购买的关键在于用户对这个品牌的信任度,而品牌信任度又是建立在产品的基础上的。但是在目前这种形势下,任何整机电脑公司在产品上都没有什么优势可言,因为无论国内或国外、大公司或小公司的生产模式都差不多,严格讲,大家都不是在生产,而是在组装电脑。而且用户只有在购买产品之后,才会对产     

佳美阳光工贸有限公司——产品做精服务做好 靠小玩意创出大业绩

<正> 该公司是专业生产节水器材、电子玩具的科工贸一体化企业。遵循"科技强企、质量兴厂、品牌立业"的原则,以及建立新型节水、玩具产业基地的发展思路,在全国建立了完善的营销网络,逐步引领节水和玩具产业新潮流。一、确定市场需求专门开发小产品早在几年前,该公司的决策者就已经注意到玩具市场的广阔前景:每年玩具市场需求上百亿,大多数商家赚得盆盈钵满,     

“合作”掉对手

朋友老谭是一名企业家,他公司的产品自产自销。经过多年的拼搏,他逐渐在行业内闯出了名声。他自创的品牌成为该行业知名品牌。产品的名气打响了,积聚商机的同时,也积累了一撮本行业内的"粉丝"。老谭所在的行业,产品想要在市场上脱颖而出,其外形和款式发挥着关键作     

关于英雄产品的一切

正到底是一种什么逻辑,让战略、品牌边缘化甚至虚无化,而产品几乎成了一切呢?这是一个大逆转。四五年前,如果一个企业只是在谈如何做产品,而不关心如何制定战略,打造品牌,就会被看作是一家胸无大志的企业,企业的领导人一定会被认为是一个小打小闹修修补补的小业主。而在今天,谈论战略已显得滑稽不堪。乔布斯在苹果大会上拿着一款新产品演讲的"范儿",开启了一个"拿产品放话"时尚。那些没有拿得出手的产品而大谈战略的人成了"反面角色"。那些曾经拥有强大品牌但不再拿得出像样的产品的公司,很快就被市场和消费者抛弃和遗忘,比如诺基亚;而一个看上去既无战略又无品牌的公司可以     

“一带一路”背景下内衣品牌全球化营销策略探析——以武汉爱帝品牌为例

中国坚持开放合作,"一带一路"是中国新一轮改革开放的重要倡议,统筹建设国内与国际市场两大格局,为本土品牌走向全球化提出新命题、新挑战和新机遇。从品牌建设角度分析,其销售成效在一定程度上取决于品牌跨文化营销策略。本文以武汉爱帝内衣品牌为研究对象,基于爱帝集团关于国内和国际市场营销调查数据,探讨在"一带一路"背景下爱帝品牌从产品、渠道、定价、促销 4 个方面全球化的营销新出路,以及为武汉针织品牌爱帝公司产品全球化发展提供一些帮助,也希望能为国内同行业相关企业提供一些参考。     

自主平台引发ERP再认

近期,国内ERP市场上可谓是好戏连台.国内优秀的物流及供应链软件和自主平台软件供应商--上海博科公司,利用其多年的高端ERP的实施经验和平台技术,推出了全球首款面向中、小企业的"自主平台"产品,正式进军低端ERP市场,并提出了"企业用户应该成为ERP运作的绝对核心和主体"的理念.紧接着,博科公司的自主平台产品又在南京软博会上大放异彩,吸引了各方媒体、用户、软件厂商的广泛注意.金蝶公司也随之推出了其带有"自主"理念的ERP产品--BOS系统.一时之间,ERP自主平台成为了各方关注的焦点.     

经济危机下的中国“世界工厂”的品牌之路

在过去的一段时期,中国制造的产品以其低廉的价格被出口到世界多个国家与地区,中国因此而得名"世界工厂".但是中国出口到国际市场上的产品基本上都是其他国家的品牌,中国仅仅充当的是制造者的角色,在当今经济危机肆虐的形势下,中国"世界工厂"的地位面临着严峻的重塑道路,越来越多的中国企业意识到要想在国际市场上进行进一步的发展,中国必须要有自己的品牌.本文就经济危机下中国"世界市场"的品牌之路展开论述.文章首先论述了中国"世界工厂"外销产品的品牌现状,继而分析了中国产品在品牌建设上所存在的问题,最后提出了中国加强品牌建设的措施与对策,以期能够对当前经济危机形势下中国品牌的建设提供一点可借鉴之处.     

如何促进本土品牌国际化

随着中国企业与世界经济联系越来越紧密,国际许多大公司来到中国成立分公司,与中国企业合资,生产了标有国际品牌的优质产品.国内生活水平提高使消费者热衷于购买国际品牌的产品,中国的市场逐渐被国际品牌占领.因为国际品牌的商品具有消费者认同的"质感".这种"质感"是将企业诚信、品质、服务、广告完美的结合成为一体,这样的商品吸引了更多的消费者.而本土品牌的消费者大量流失使本土企业危机重重,要想本土品牌与国际品牌接轨就需要品牌国际化.     

淄博陶瓷打进国际市场

<正> 体现陶瓷行业龙头地位的核心是什么?答案似乎只有一个,那就是精而全,产品配套。位于建材之乡淄博市淄川区的山东皇冠集团(电话:0533-5480098)就是其中的佼佼者。目前,该公司主要生产亚光砖、仿古砖、地爬壁、广场砖、抛光砖、卫生洁具、研磨体材料等7大系列300多个品种。"皇冠"牌产品不仅覆盖大江南北,还远销韩国、俄罗斯等十几个国家和地区。皇冠集团在靠实力打造品牌的同时,又在产品系列化开发上作文章,让消费者一进门,就能选中各自喜爱的产品。这是公司始终不懈的追求与奋斗的目标。     

可口可乐品牌特许经营中的"秘密配方"

可口可乐多年来一直是世界的第一品牌,2002年品牌价值高达近700亿美元.可口可乐凭的什么?可口可乐饮料既不是高科技产品,也不是有特别功能的产品,其成功之道是什么呢?笔者以为有两点:一是公司的"神秘的"可乐配方;二是公司无可比拟的品牌宣传.可口可乐通过在全球的特许经营,以最低的制造成本,大规模地采购、罐装和分销,占领全球市场.     

佳梦思床垫有限公司——各品还打低价牌仍保高质量

<正> 该公司生产的"聚豪"牌床垫,是东北仅有的两家国家 A 级产品.曾获"98全国市场畅销主导品牌","98黑龙江省十大地方品牌"等多项荣誉。目前已售出的2万张"聚豪"床垫,无一例消费者投诉,是消费者心目中公认的名牌产品。特别是,当南方和国外的名牌床垫把市场价格定到1500元左右的时候,他们却不以名牌自居,始终把产品价格控制在1000元以内。对到公司购买的用户给予更大的优惠,他们坚持的经营理念是:越是名牌,价格越要大众化。名牌,决不意味着价高。价低,也决不允许质差,名     

中国品牌的困境与出路

"中国品牌"的困境 困境一:品牌营销战略 雷同发达国家企业对于品牌营销战略工作都极其重视,不惜花费巨资进行品牌规划,创造出了众多各具特色,拥有巨大感染力、让人回味无穷的品牌,从而迅速占领国际市场.而典型的中国企业在品牌营销战略上没有突现特色与个性,而是盲目跟风和雷同.近年来出现一些现象足可说明,如保健品"补钙"热,服装业"保温内衣"风,彩电业"数字化"概念……太多从众、跟风,该细分的没细分,该定位的没定位.结果产品在技术、工艺、特色上没有进步,市场无序、混乱,似乎永远创不出企业的营销个性.     

深度分销:攻克铺货障碍

<正> 古井贡品牌有很好的影响力和号召力,但在苏州市场一直没有大的起色,产品覆盖率低,市场上能见到的古井贡品牌,还是老包装,通路中没有什么利润,二批商、零售商缺乏积极性,不大愿意推销古井贡品牌。2000年初,古井贡公司推出了"好品牌还需要好经销商"的经营理念,为了市场建设,下决心打破坛坛罐罐,寻找优质的新客户,帮助客户做市场,帮助客户构建分销网络系统。苏州新立酒业公司的老高有一定的资金     

促销政策被擅改的真原因

<正>M酒是某葡萄酒品牌旗下的一款精品酒。2003年,根据公司的战略规划和市场的推广进度,公司在6月份推出了"买十送一"的产品促销政策以鼓励各级经销商在淡季的积极性。 S是负责华东地区的大区经理,由于公司管理当局在管理上的纰漏较多,未能与各片区经理和经销商建立及时有效的沟通反馈及监督机制,使S在所辖的区域内贯彻执行"买十送一"促销政策的过程中,擅     

喜燃加速度

南京新街口的德基广场,位于该商圈的核心位置,是江苏营业额最高的商场,圣诞前夕,人潮如织。不久前,H.E.A.T喜燃(下称"喜燃")的门店在商场地下一层开业,与CPB、海蓝之谜、野兽派等品牌店做"近邻"。这家号称“线下版小红书”的美妆集合店,拥有彩妆、护肤、个护等超过4000款产品,涉及300多家合作品牌,为吸引年轻人打卡,门店用密码、隧道等主题元素打造了“情报局”空间感。     

产业融合背景下的媒介品牌策略

传媒产业与电信业、互联网、消费电子业之间的融合是最具代表性的产业融合.本文针对产业融合背景下的传媒产业技术、产品、业务和市场的变化特征,阐述了媒介品牌有助于媒介机构实现差异化竞争、合作竞争以及传媒产品在不同市场上的多次增值;并从媒介品牌的动态价值和品牌联合入手,有针对性地提出了适应产业融合的媒介品牌策略.     

公益项目实现可持续运作——以舟山荒岛书屋为例

近年来,"公益市场化"话题屡屡引发热议。市场对于公益是一把双刃剑,有利有弊。不可否认的是,公益市场化正处于一种逐渐盛行的趋势。"荒岛书屋"是公益市场化在舟山海岛城市的实践样本,兼备了创新性和公益性,通过发动居民捐书、吸引当地高校大学生志愿者加入日常管理,与当地企业合作由企业提供场所来打造公益书吧,同时通过与当地NGO组织的合作,开发特色公益产品和品牌公益服务,借助线上线下的运营机制,实现公益书吧的可持续发展。     

WTO环境下的品牌研究

一、名牌在国际大市场上的重要意义 虽然国内市场至今仍与国际大市场被人为分割开来,但是从发达国家市场和我国近20年来逐渐放开的市场上可以看出,名牌在其中显示出巨大的威力并日益成为市场的主导力量.在全球汽车市场上,世界10个最大跨国汽车公司集中了全球75%的产量,美国3家汽车公司产量占全国的93%,日本有2家公司占63%.在芬兰,诺基亚几乎垄断全国手机市场,根据纽约股市的量新排名,诺基亚已位列世界大公司的第22位,市值已达1000多亿美元,品牌价值已跃居世界第11位,名列世界移动通讯行列的榜首,其产值占全国GNP的3%,被芬兰总理称为"芬兰经济的第三条腿".在美国,吉列公司的剃须刀产品占有全国市场的90%,投资报酬率也高达40%,居美国大企业之首,据统计,全世界有10亿人使用吉列产品,销售吉列产品的商店有1000万家以上.在国内,可口可乐和百事可乐的市场占有率已高达40%,柯达、富士、爱克发占到国内市场的80%以上的份额(据估计,1995年我国胶卷销售量约1.5亿卷,其中日本"富士"超过1亿卷,美国"柯达"1500万卷,德国"爱克发"750万卷,而国产胶卷所占市场份额很小).当然,国内市场也有一些名牌发展壮大起来了,比如春兰空调占市场30%,嘉陵、建设、轻骑三个品牌占有市场58%,联想电脑占据35%,莲花味精占23%,美的风扇占40%等等,表明国内市场产品越来越集中在少数品牌上了.由此可见,品牌在国际大市场上极具重要性.