保险销售借力网络的发展前景

随着网络的迅速发展,保险的网络销售也日益盛行,各保险公司都在网络销售中发现有利于自己的契机。文章通过对保险网络销售的现状分析,总结了保险网络销售的优势和不足之处,探讨保险行业网络销售的发展前景。希望对以后的保险网络销售提供支持和借鉴。     

浅谈需求导向型保险销售

需求导向型的保险销售,指的是针对每一个家庭提供量体裁衣的保险保障方案。在实际操作中,需求导向型保险销售的关键在于保险代理人需要足够专业,一方面要与客户进行充分沟通,了解客户家庭的实际情况,甄别真实需求;另一方面要充分熟悉各种保险产品,从而搭配出对于客户而言性价比最高的保险方案。与此同时,为了方便保险代理人展业,最好有对应的数量分析软件,帮助保险代理人更理性、更客观地进行客户需求分析,以及保险方案设计。为了实现需求导向型的保险销售,需要保险公司提高保险代理人的招募要求,并加强保险代理人的职业培训,并借助信息化技术手段传承可复制的需求导向型保险销售方式。     

保险销售误导行为的成因及解决方法

对于我们国家的保险业而言,由于行业内部自律的机制不严格,对于诚信缺失的问题,很难规避或者做出实质性地惩罚。本篇文章阐述了保险销售的现状,研究了保险销售误导行为的种种表现以及各类危害。通过分析,作者提出了纠正保险销售误导行为的相关建议。     

保险企业销售人员管理误区

保险企业销售人员管理现状分析 目前,保险企业销售人员管理模式中普遍存在的误区,主要体现在以下几个方面:     

浅谈保险销售创新模式——保险招投标

保险招投标是近年来我国保险市场上一种新兴的销售模式,现已在机动车辆保险、企业财产险、工程险、责任险和团体人身保险等保险业务中表现出了迅猛的发展势头。这种保险销售模式相较于传统的保险销售模式在降低交易成本、加快交易速度以及解决保险市场中的信息不对称问题方面具有明显的优势。然而在实践过程中也出现了招投标过程中专业性不够、信息披露力度不够、恶性价格竞争的问题,如不解决,将严重影响保险招投标市场的健康发展。     

从保险代理人迈向“理财规划师”

2013年6月3日,证监会与保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》,该规定指出符合条件的保险机构可以销售证券投资基金。在这样的政策下,传统单一销售保险的保险代理人必定会大量萎缩,而综合性的理财规划师势必会成为金融界的“宠儿。”本文先从保险代理人亟需转型、客户理财需求增加、综合金融进一步发展三个方面阐述了保险代理人转型成为综合性理财规划师的可能性;随后针对保险代理人转型提出了合理的建议。     

财险个人代理面临问题以及策略探讨

<正>近年来,随着我国保险业的蓬勃发展,我国保险市场个人代理制度越来越规范化,发展相当迅速。伴随我国保险业的不断壮大,我国保险个人代理人,即广大保险营销员也积累了大量的保险销售经验,成为保险销售队伍中充满活力和不可缺少的主力军。     

农产品网络销售对家庭经营农户参保行为的影响研究——基于梨主产区调查数据

"互联网+"现代农业改变了农业生产经营模式,对农业保险的创新性和适应性提出了更高的要求.在此背景下,本文以河北、山东和安徽三省家庭经营梨果种植户为样本,运用Logit离散选择模型对农产品网络销售模式下普通农户和规模农户参加互助保险和公共保险的影响因素进行实证分析.结果发现:第一,农产品网络销售提升了普通农户参加互助保险和公共保险的意愿,并造成规模农户退出保险互助合作;第二,梨果生产能力、资金补贴程度、农业风险认知和渠道参与深度等因素对引入农产品网络销售模式后的家庭经营农户参保行为存在影响.建议鼓励农户依托区域农产品特色发展网络销售模式,针对农产品产量、价格和品质波动定制农业保险品种,重视农业技术培训在非技术领域的传播作用.     

X-Y理论下关于保险销售风险防控的探索

保险公司销售领域风险是保险公司面对的最重要的经营风险之一,因此,保险销售风险防控是行业面临的一项重要工作.阐述保险公司销售风险的概念和特征,分析当前保险公司销售风险的成因.基于麦格雷戈的X-Y理论,分析了保险营销员的人性特征及其风险,提出了针对销售风险防控的策略建议.     

银行保险的网上销售发展研究——以中国工商银行为例

由于银行保险传统销售渠道出现的一些问题和制约因素,阻碍了银行保险的发展,需要多渠道、新形式销售银行保险产品。在当今互联网时代,信息技术发展日新月异,通过商业银行网上银行销售银行保险产品是目前商业银行采取的新兴、高效的形式之一。     

关于保险消费者云计算服务平台的研究

保险公司销售与理赔服务过程的不透明、保险消费者与保险公司之间的信息不对称,是造成当前保险行业普遍存在车险理赔难、寿险销售误导等侵害保险消费者合法权益问题的主要原因之一。文章基于云计算技术,对建立统一的保险消费者服务平台进行研究。力求通过科学的平台管理手段,保险消费者透明消费、保险公司透明服务和保险监管部门透明监管的"三透明"模式解决保险行业服务滞后的问题。     

我国银行保险营销的发展战略研究

银行保险作为金融一体化的成功范例,已成为目前中国保险业的第三大主要销售渠道。但是中国银行保险目前所采取的"销售联盟"这一初级的经营模式存在诸多弊端,使银行和保险公司之间无法建立起良好互动机制,直接影响中国银行保险的发展和金融业国际综合竞争力的提升。     

别被保险“坑”了

保险本身是一种保障，但是为了牟取暴利，个别保险公司和代理人在销售保险时设下了陷阱。请消费在购买保险时不要偏听偏信，跌入保险的陷阱。     

保险企业销售人员管理误区

<正>保险企业销售人员管理现状分析目前,保险企业销售人员管理模式中普遍存在的误区,主要体现在以下几个方面: 1．招聘阶段具有泛招的倾向很多保险企业频繁出入于各种招聘场合,在进行人员招聘时往往强调多多益善,特别是销售人员甚至到了来者不拒的地步。以至于在社会上出现了这样一种现象:某某下岗职工一无学识,二无技术,那就去推销保险。保险企业泛招是基于几种考虑,一是企业快速扩张的市场需要大量的销售人才去开拓,使得企业来不及进行精挑细选;二是企业缺乏科学的人才测评标准,无     

美国的犯罪保险制度及其借鉴

一、美国的犯罪保险及其特点犯罪保险,又称盗窃保险,指保险人对投保犯罪险的财产在保险期间因盗贼暴力侵入存放处、抢劫或偷窃而造成的灭失或损坏而负责赔偿的保险。美国的私营保险公司的财产盗窃保险共销售个人财产盗窃保险和商业财产盗窃保险两种形式的保单。     

保险比价平台的创建及实施探讨

随着互联网保险的兴起,互联网保险占据着保险销售中重要的一环,同时车险费率市场化,衍生出了保险比价平台。分析了保险比价平台的现状和问题,对本次项目进行简单介绍,并对未来保险比价平台的发展和实施提出了建议及措施。     

浅谈我国银行保险存在的问题与对策

银行保险是实现银行与保险公司“双赢”的业务发展战略 ,目前已成为西方发达国家普遍采用并行之有效的保险营销方式。当前我国银行保险存在的问题 ,主要是银行保险产品类型、销售方式单一 ,客户享受的便利有限 ,销售合作多、服务合作少 ,银行的主动性不高 ,存在技术性障碍 ,监管不完善等等。针对这些问题 ,进一步提出促进我国银行保险发展的一些对策。     

保险电子商务的机遇分析

电子商务的迅速发展为中国的保险公司带来了巨大的商机,保险电子商务已成为一种新兴的保险销售渠道,我国的保险公司应抓住这次机遇,发展保险电子商务。     

保险电子商务的机遇分析

电子商务的迅速发展为中国的保险公司带来了巨大的商机,保险电子商务已成为一种新兴的保险销售渠道,我国的保险公司应抓住这次机遇,发展保险电子商务。     

我国网络保险发展研究

网络保险是一种全新的保险销售渠道和经营模式,是未来保险业的发展趋势。本文通过对目前网络保险发展中存在的问题,提出了相应的对策建议。