现代推销学课堂创新尝试

文章结合现代推销学课程的特点,分析了以教室作为现代推销学教学课堂的局限性,提出了能够帮助有效拓展现代推销学课堂教学空间的模拟推销教学形式,并对模拟推销的实施过程和注意事项进行了初步探讨.     

情景模拟教学法在《现代推销学》中的应用

现代推销学是一门实践性、操作性很强的专业课,在教学中采用情景模拟教学法可以增加课堂的生动性,同时也能调动学生的积极性。文章以顾客异议为主题开展的一次情景模拟教学为例,通过实践教学,总结情景模拟教学的实施过程以及应注意的问题。     

角色扮演法在《推销学》课程教学中的运用

角色扮演法是创新教学方法之一,它以能力培养为目标,以互动与创新教学、全真模拟为特征。《推销学》课程作为市场营销专业的一门主干课程,在提高学生的实践能力方面发挥着重要的作用。《推销学》课程中原理及实务的许多环节都可以采用角色扮演法开展教学。《推销学》角色扮演法教学是否成功取决于教师的专业水准、学生的角色参与程度及相应的教学设施设备条件。     

现代市场营销中传统推销方式的再运用

市场营销是企业生存和发展的重要手段，然而传统推销法在现代营销中仍起着重要的作用。本文根据推销工作的要求，概括地阐述了现代市场营销中传统推销方法的再应用。     

浅析现代推销技巧

在市场经济快速发展的背景下,对企业的整体市场运作能力提出了新的要求,原有产品销售过程中被运用和强调的推销技巧已经逐渐表现出了相应的问题。本文通过对原始和现代的推销技巧进行应用性对比,提出了一些新的现代推销技巧与方法。     

情景模拟教学法初探 —以《现代推销技术》课程为例

推销技术是高职市场营销专业的一门核心基础课,要求学生在理解推销理论的同时,能较好的掌握相关实践技巧以便更好的从事销售工作.高职教育应加大推进教学改革,创新教学方法,改进教学手段,以学生为主体,促进学生自主学习.在《现代推销技术》课程中引入情景教学法有利于提高学生学习的兴趣,增强学生的团队协作能力,提高教学效率.     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则。电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变。借鉴"病毒营销"和"湿营销"等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立"精准推销"和"整合推销"理念。     

沟通与有效推销

本文以现代市场营销观念为指导 ,提出推销以满足顾客需求为核心 ,实现有效推销的手段是推销员与顾客之间的成功沟通 ,也即产品的推销过程就是买卖双方物质与信息交流达到认同一致的过程。因此有效推销离不开成功的沟通 ,沟通是基础、是手段 ,是实现有效推销的保证。文章论述了有效推销的实质及其与沟通的关系、沟通的过程及影响沟通的因素、恰当运用沟通技巧促使沟通成功几个方面的问题。     

提高企业销售业绩的重要推动力——推销人员的管理

一、录用推销人员 这是对推销人员进行管理的基础，一个企业能否录用到一批好的推销人员直接关系着企业推销队伍的基本素质。     

《谈判与推销技巧》教学方法的实践创新分析 ——以项目教学法与体验式教学法为例

在能力导向以及应用性人才的教育培养中,教师在《推销与谈判技巧》的课堂教学中需要进行创新,有效地突出这门课程对学生能力培养的特色.因此,本文从项目教学以及体验式的教学中分析《推销与谈判技巧》开展实践教学的策略,从而帮助学生在完成教师所制定的项目同时也可以为学生更好的体验商务谈判和推销的职业特色,这能够为学生在今后走上工作岗位而做好的准备.     

老王的经营之道:人和

他办了个生产建材的小厂子，20多年来从未有过一个推销员，自己也从未上门推销过，但产品却一年年自然平稳地被卖掉……[编者按]     

推销技巧实践性教学浅析

实践性教学作为职业学校教学的主要手段,是培养学生职业技能最直接、最有效的教学方式.《推销技巧》是一门实践性很强的应用学科,它源于实践,又反过来指导实践,为实践服务.文章主要讨论在教授该课程时如何有效实施实践性教学,更好发挥实践性教学的作用.     

推销常犯的九大错误

推销是一门学问，众多推销新手走过的弯路有无数条，将这些酸甜苦辣的失败经验归纳整理，得出下列九大项销售失败经验，希望看了之后，能回馈你所经历的失败体验，由此增长智慧。     

互联网+时代实体零售中推销要素的革新探析

近几年受多方因素影响零售业呈现出发展后劲不足的萎靡态势。其中,实体零售受电商冲击,更是出现了大面积的关店潮现象。随着互联网+时代的到来,传统的推销方式也产生了巨大的变革。实体零售想要在互联网+时代下站稳脚跟,已经不是简单的触网和改变渠道所能达到的。如何在互联网+环境中革新推销方式,成了实体零售面临的又一大课题。文章通过结合推销要素在实体零售中的运用,为互联网+时代下的实体零售推销寻找革新之路。     

基于校企合作的《现代推销技术》课程改革思路

培养面向区域商贸流通企业,在市场调查、营销策划、市场拓展、产品销售、公关及广告策划、渠道管理等营销职业岗位群领域需要的高素质技术人才、管理人才和创业人才是市场营销专业人才培养目标,而达到这一目标仅靠传统的教学模式已经无法满足现代职业技能培养的要求。结合《现代推销技术》这一课程的性质,从校企合作模式为出发点,结合企业实际岗位人才技能要求,根据工作流程设置课程结构和课程内容,使学生转变为任务实施过程中的参与者,通过模块式教学达到高职人才培养目标。     

入职“装”

毕业啦!稻子黄了又绿，又一茬毕业生即将被收割、装车、运输到市场出售。比前辈们强的一点是，现在的毕业生更懂得自我推销了。     

高职《人员推销》课程改革与实践

《人员推销》是市场营销专业的核心课程,为了更好地适应岗位需求与职业发展需要,走访企业,广泛调研,携手企业精英组建课程团队,深入分析岗位能力,切实开展从课程设计到教学实施模武的改革与创新。     

加值沟通技巧——直销成功的秘诀

有句话说：成功的人有成功的方法。请问从事直销事业的你，应该用什么样的方法才容易成功呢?是推销说服技巧？或是推销谈判学?都不是，直销成功的秘诀之一是——加值沟通技巧。     

浅谈我国的功能保健品营销

1中国保健品企业在进行市场运作时呈现出的特点 1．1营销观念现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来的仍然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手段，以扩大销量来获取利润。     

网络推销中的产品策略研究

网络的发展使消费者与厂商的直接对话成为可能,消费个性化受到厂商的重视,这使网络推销中产品呈现出众多新特色。企业在制定产品策略时,应从网络推销环境出发,满足网上顾客的需求。