浅谈我国汽车市场营销技巧

本文简述金融危机给国内汽车市场营销带来的影响,分析销售大王乔.吉拉德的销售技巧,例证汽车销售流程环节的销售技巧。     

努力实现铁路客票销售组织改革新突破

郑州铁路局开封站通过加强车站售票工作组织,在把握机遇、创新客票销售组织工作新思路,贴近市场、创建客票销售组织工作新体系,准确定位、谋划客票销售工作新模式,科学调配、搭建客票销售组织工作新平台,激活内因、打造客票销售组织工作新机制等方面,对实现铁路客票销售工作的新路子进行了积极探索。     

浅谈民航客运销售代理业管理

民航销售代理业是一种分销服务业,本身没有传统意义上的产品。它的上游企业是航空公司,航空公司将产品——运输服务委托给代理人进行销售。旅客是代理人的下游,是它的销售服务对象。代理人是乘客与航空公司之间沟通和销售的渠     

铁路客票销售渠道多元化的思考

目前铁路客票销售是以窗口售票、现金交易为主,为适应客运市场的竞争,需要对销售渠道的多元化进行探索。根据铁路客票销售渠道的发展,分析存在的问题,提出充分利用现代信息技术丰富客票销售模式,充分利用各种非现金支付方式和充分发挥市场经济的价格调节作用等建议措施。     

民航客运销售代理业的SWOT分析及发展建议

民航客运销售代理业为民航运输企业提供分销服务,是民航运输企业联系终端用户市场的渠道之一.我国的民航客运销售代理业自20世纪80年代中期产生以来,随着民航业的发展而迅速发展.我国的民航客运销售代理业主要包括票务公司、旅游代理(即旅行社销售机票)等从事销售飞机票业务的各类企业,目前已注册的销售代理企业有4000余家.     

统筹兼顾，做好航空公司销售渠道管理工作

科学发展观在方法论上特别强调统筹兼顾，这一点使笔者很受启发。在我们的销售工作中，能否统筹兼顾，做好销售渠道管理工作，使各种销售渠道协调发展，是事关销售业务全局甚至企业发展全局的大问题。 所谓销售渠道，就是商品的销售路径，就是将商品销售给终端消费者的途径和方式。销售渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命脉所系。     

运输业也应组织对运输劳务销售的核算

关于运输业有无销售过程的问题,长期以来交通会计界认为“运输业没有产品销售过程的沿袭观点。”《交通财会》86年第三期发表了顾辛、卜杏芬两同志“要认识运输业也有个销售过程”一文(以下简称顾、卜文),作者在这个问题上作了有益的探索。勇于提出了“要认识运输业也有个销售过程”的新观点,突破了理论界的认识,颇受启发。我认为运输业确实存在一个销售过程。。但运输业的销售不是物质产品,而是运输劳务,即是客货改变场所位置过程。因此应组织对运输劳务销售过程的核算。本文仅就这个问题谈谈自己的肤浅认识。 所谓销售过程是指: “出售商…     

关于对《中国民用航空运输销售代理资格认可办法》的几点意见和建议

中国航空运输协会根据中国民用航空总局《关于移交航空运输销售代理资格认定工作的通知》的精神,于2006年4月1日起正式履行销售代理资格认可的管理职能。目前中国航空运输协会(以下简称"中国航协")认证的销售代理资格分为一类(国际客货)航空运输销售代理资格和二类(国内客货)航空运输销售代理资格。根据民航总局授权,中国航协依据《民用航空运输销售代理业管理规定》(民航总局令第37号)的有关设立条件认定航空运输销售代理资格,中国航协作出了相应的补充和修改,制定了《中国民用航空运输销售代理资格认可办法》(以下简称"《资格认可办法》")。因此《资格认可办法》是中国航协开展认证工作的主要依据,在认证工作所需的材料中起到核心作用。《资格认可办法》共九章六十五条,分总则、销售代理资格认可机构、销售代理资格条件、销售代理资格认可程序、资格认可证书的管理、监督与检查、违规处理、过渡期规定和附则。《资格认可办法》规定申请认证航空销售代理资质的     

中国民用航空运输销售代理资格认可办法

第一章总则第一条为了加强航空运输销售代理活动的自律管理,促进航空运输销售市场健康、有序发展,根据《中国航空运输协会章程》和中国民用航空总局《关于移交航空运输销售代理资格认定工作的通知》(民航函[2006]141号)的有关规定,制定本办法。第二条本办法所称"销售代理企业",是指取得中国航空运输协会(以下简称"中国航协")所颁发的"中国民用航空运输销售代理业务资格认可证书"(以下简称"资格认可证书"),接受航空运输企业委托,依照双方签定的委托销售代理合同,在委托的业务范围内从事销售代理活动的企业法人。本办法所称"销售代理活动",是指具有资格认可证书的销售代理企业在航空运输企业委托的销售业务范围内,以自己名义从事的航空旅客运输和货物运输销售代理经营活     

车管

<正>问:对于国产机动车在《公告》失效的情况下能否办理临时行驶车号牌?答:国产机动车应当在《公告》有效期内生产和销售。一般《公告》有两个期限,一是生产期限,车辆应当在期限内生产,出厂合格证的出厂日期应当在《公告》有效期截止日期之前;二是销售期限,一般比生产期限延长六个月,车辆应当在期限内销售完毕,机动车销售发票的销售日期应当在销售期限之前。如果国产机动车生产或者销售超过这两个期限之一都是不能办理机动车登记或者临时号牌的。     

钢铁企业的销售物流策略

通过对钢铁企业销售物流概念的界定，详细概括了钢铁企业销售物流的构成与特点，阐述了我国钢铁企业销售物流的现状与存在问题。通过对我国钢铁企业销售物流实现过程中存在问题的剖析以及钢铁企业销售物流实现过程的研究，提出了改进我国钢铁企业销售物流的若干策略。[编者按]     

北京建材经贸集团建贸新科公司销售淡季创佳绩

经过了“五一”黄金周的销售旺季,进入六月份以来,气温酷暑难挡,尽管一些大型建材市场的客流逐渐减少,市场竞争日益激烈,但是北京建材经贸集团建贸新科公司各个零售店的销售依然呈现出淡季不淡的旺销景象,整体销售情况良好,较去年同期增长了18%。在居然之家报公布的六月各大品牌的洁具销售排行榜上,金源店和玉泉营店两家里,新科公司经营的科勒产品的销售均名列榜首,北四环店的科勒产品的销售名列第二。大厦国际精品厅的表现依然突出,在公司的零售店店面管理考核评比中,综合店面日常管理和销售任务完成情况两项获得各零售店总分第一名,国际精…     

GSA：整装待发

最近,销售总代理（GSA）的传统角色发生了重大演变——为其航空公司合作伙伴提供各种货运服务,比如将货物从利基市场销售到通过交钥匙方式的货物管理项目。正如ANA航空服务公司销售总监John Gilfeather的想法：这一趋势是航空公司任命GSA,而不是管理自己的货运办公室,＂除了避免增加一个销售办公室的固定运行成本外,GSA更有活力和参与当地的市场活动。＂     

南航春运机票总攻略

1月底将进入2007年春运,南方航空公司已全力以赴做好春运航班机票的销售和保障工作。南航将利用强大完善的国内航线网络和销售网络,利用全新改版的网上销售平台为     

八个促进航空企业市场销售的宣传策略

生产性企业市场销售宣传多以广告形式出现,而航空企业与生产性企业有所不同,由于航空企业的飞机特征本身具有特有的广告性质,因此,航空企业通常不作广告,市场销售的宣传也多是针对季节特点进行的航线网络宣传较多,但如何在抓住旺淡季市场销售宣传基础上,进一步挖掘潜力,促进市场销售呢?笔者以多年从事航空企业宣传实践的经验与体会,谈谈自己对促进航空企业市场销售的宣传策略。策略一:产品宣传产品是企业生产的重要产物,是企业生存、发展之本。它包括服务产品、营销产品等。航空公司一向高度     

对提高国内航空公司呼叫中心情感营销策略的思考

一、国内航空公司呼叫中心的现状（一）呼叫中心人员的服务营销观念和意识淡薄。坐席人员基本上都是在被动地回答客户的问题，没有积极主动提问题，探询客户的需求。相当部分坐席人员由于没有从事过销售工作，对销售工作存在误解，认为销售就是在求别人购买机票，由公司销售部门负责，没有意识到销售贯穿于航空公司提供的各项服务之中，没有积极寻找营销的契机。     

佣金制度:走向市场 实现多赢

中国民航局于2008年5月11日发布了《关于改变国内航空运输销售代理手续费管理方式的通知》。该通知规定,自2008年10月1日起,改变国内航空运输销售代理手续费管理方式,政府不再规定统一的销售代理手续费支付标准,改由航空公司与销售代理企业按照平等自愿原则,协商确定手续费支付标准、支付条件、奖励办法以及管理方式,并于双方签订委托代理合同后的30个工作日内,报所在地民航地区管理局备案。     

汽车后市场进入以服务为主导的时代

不容忽视的汽车后市场 在已经过去大半的2011年里,中国车市一改之前火热的销售场面,除了少数热销车型仍在加价销售外,不少汽车品牌的4S店里稀稀拉拉的人群和店内大幅优惠促销的海报形成鲜明对比,汽车销售形势并不乐观。     

一类预订销售环境下的库存——销售模型研究

预订销售是指顾客向企业预先订购用于将来消耗的服务（如宾馆房间、机票等）。目前，己经被越来越多的企业采用，因为预订销售可以给企业带来巨大的利润。基于此，笔者在预订销售环境下，考虑有限时间水平内货币时间价值对服务企业的库存和销售的影响，在允许缺货且缺货部分延迟的假设下，建立一个库存——销售模型，     

销售人员如何赢得客户的信任?

正有一句古老的销售谚语,"在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意"。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够。所以销售人员要意识到这一点,也就是在没有取得客户的信任前不要过早销售你的产品。因为你说的越多,客户的防备心理越重,信赖感就不容易建立,最终销售也就不容易成功。那么销售人员如何赢得客户的信任呢?