促销行为会计核算及税收处理的比较

企业在销售过程中存在多种形式的促销方式,目前存在的促销方式主要有商业折扣、现金折扣、销售折让、销售佣金、销售回扣、销售返利等,不同的促销方式定义及所涉及的的税收政策也是不同的,应根据企业的实际发生的经济业务来判断促销行为性质及所适用的税收政策。     

国内汽车销售促销手段分析

随着我国人民生活水平以及汽车性能的不断提高，国内市场对汽车的消费需求越来越旺盛，各汽车公司不断推出新的销售策略和模式，竞争空前的激烈，因此全面分析国内汽车销售促销手段将会起到至关重要的作用。本文主要论述了汽车销售促销的概念、特点、中国汽车销售促销生成的因素和销售促销现状，以及中国国内汽车销售促销手段的发展前景与方向。     

跨文化视角下销售促销对消费行为的影响研究

对营销者而言,销售促销逐渐成为一种重要的工具,并且这种重要性在近些年急剧增加。因此,关于销售促销对消费者行为的影响的研究就显得十分重要。随着国际化和全球化带来的影响,许多企业走出国门向全球提供产品与服务。这一变动也带动了营销的国际化。在国际化的视野下,文化因素是影响消费行为的核心因素,采用不同的文化价值导向直接影响市场的有效性。因此,对本研究而言,用不同的模型理解消费行为对一个公司在国内或国外的成功是非常重要的。本文中的影响研究是基于相关跨文化模型之上的。     

浅谈如何加强企业应收账款的管理

随着市场竞争日益激烈,企业为了生存和发展,千方百计地开展促销活动,扩大产品的销售规模和市场的占有份额。其中,赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一,已被更多的管理者所采用,对企业产品的销售起到一定的促进作用。但是,赊销也使企业的应收账款金额迅速增加,导致现金流量严重不足,制约了企业的正常经营和发展,甚至影响到企业的持续经营能力。因此,加强应收账款管理,对提高资金使用率,降低企业经营风险具有十分重要的意义。     

企业促销活动如何影响消费者行为:理论综述

文章将消费者对促销活动的反应过程分为三个阶段:促销影响消费者感知、消费者感知影响消费者对促销的态度、消费者对促销的态度影响消费者行为,据此回顾了行为学习理论、认知失调理论、归因理论、价格感知理论、感知风险理论、展望理论、态度行为关系理论等有关的消费者行为理论对消费者针对促销活动反应的解释.最后分析了现有的消费者行为理论对于发展促销研究框架与指导企业促销实践的意义,并提出了在现有理论基础上进行后续研究的方向.     

企业常用销售促进手段评析

从消费者对我国企业常用的销售促进手段的评价出发，明确指出按照消费者的喜爱度排序，销售促进手段依次为打折、附赠品促销、会员促销、免费试用和返券，但各种销售促进手段均未达到较高的满意程度。顾客导向意识的欠缺、促销方案设计不周、企业诚信意识的缺乏以及促销实施的监控管理不当成为消费者不满意的主要原因。     

浅谈商场促销手段中的会计处理

销售是企业经营管理中一个不可或缺的重用内容。促销为各商场实现销售扩大,增加提高销售额,增加收入的一个有效方式。因此,各大商场每逢节假日均有通过各种各样的促销方式和手段来进行商品销售。文章主要对商场运营过程中应用较为普遍的促销手段相应的会计处理进行探讨,旨在为商家进行促销方案的选择和相关收益的核算提高可靠参考依据。     

购后情境下促销类型对顾客购买的影响

随着移动电子商务的发展,商家的促销方式越来越多,消费者也每时每刻都在接触到各种促销信息,现有研究大多关注促销对潜在顾客的影响,较少关注新的促销活动对已购顾客态度的影响。本文试图探讨不同的促销类型对于已购顾客的购后后悔的形成有何差异以及其形成的内在机制。研究发现促销类型对已购顾客后悔产生影响,相比于非货币型促销,货币型促销能够使已购顾客产生更为强烈的后悔,交易效用损失起到中介作用。心理折旧对促销类型与交易效用损失之间的关系起到调节作用。在较低的心理折旧水平内,不同促销类型对已购顾客的后悔程度影响显著。在较高的心理折旧水平内,不同的促销类型对已购顾客的后悔程度影响较低。促销频率对交易效用损失和顾客后悔之间起到调节作用。当促销频率较高时,不同的促销类型对已购用户的后悔程度影响显著。当促销频率较低时,不同的促销类型对已购用户的后悔程度影响较低。     

考虑参考价格效应的易逝品促销与定价策略

消费者的购买行为会受到不同时期产品价格的影响,由此形成参考价格效应。将产品销售划分为全价阶段和降价阶段,在分析参考价格效应对消费者效用影响的基础上,考虑促销努力产生的需求增加量,得出两个销售阶段消费者需求和企业利润的函数表达式,建立易逝品促销与定价决策模型。通过对模型的分析与求解,得到使企业利润实现最大化的促销与定价策略。分析参数变化对最优策略、消费者需求和企业利润的影响,为企业在不同情形下制定易逝品定价相关决策提供理论支持。     

新《规范》：扼住商家促销行为

《北京市商业零售企业促销行为规范(试行)》2月1日起实行，该规定对打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利7种商业促销行为进行了规范。     

销售促进对品牌权益的影响

销售促进除了能刺激销售迅速增长外,对品牌权益还具有长期影响,但这种影响并不像一些研究者所认为的仅仅是损害品牌权益。其实,销售促进的外延很宽泛,各种销售促进工具及其具体操作方式对品牌权益各要素的影响方向和程度相差很大。所以,企业在策划和实施销售促进活动时,只要选择合适的工具,设计合理的操作方式,完全可发挥其对品牌权益的促进作用,同时规避其不良影响。     

价格因素对新能源汽车推广的影响研究

运用Bass模型探究价格因素对新能源汽车推广的影响。首先,在基础Bass模型中引入价格影响函数?1、?2 ,并利用价格数据确立价格影响函数中Pr(t)表达式;其次,利用非线性最小二乘法(NLS)根据2006-2019年新能源汽车历史销量数据对基础模型和改进模型的拟合精度进行检验,得出引入?2形式的Bass模型更适用于新能源汽车的市场规模研究;最后,使用改进模型对2020-2025年我国新能源汽车未来市场表现进行短期预测,并分析价格因素的影响机制。研究发现2020年我国新能源汽车累计年销量可实现500万辆的规划目标,2025年累计年销量却与规划目标相差甚远。价格优惠在新能源汽车2.0时期起到很好的促进作用,而3.0时期效用甚微。     

Small firm internationalization,innovation, and growth

This paper studies the effect of internationalization on innovation and firm performance (employment growth and sales growth) taking the interdependencies among the variables into account. Given the potential endogeneity, this study uses theory-driven instrumental variables and structural equation modelling to estimate the direct and indirect effects of internationalization. Firm-level data is obtained from a survey of 150 Dutch small firms that took part in an export promotion program. The main results show that internationalization has a positive impact on innovation. Internationalization increases firm performance directly and indirectly through innovation, while the direct impact of innovation on firm performance is insignificant. We contribute to the literature of export promotion programs as our results suggest that they not only increase small firm internationalization but also affect innovation and firm growth.     

媒体关注如何影响企业研发投入？

以2009—2018年沪深A股上市企业为样本,探究媒体关注对企业研发投入的影响。研究发现,媒体关注能够促进研发投入,正面报道比负面报道的促进作用更强。对影响机制分析发现,媒体关注可以通过抑制企业真实盈余管理促进研发投入,且正负面报道的作用路径有效性具有差异。进一步分组研究发现,媒体关注对非国有企业、东部地区以及资源匮乏型企业研发投入促进作用更显著。研究结论丰富了媒体关注的相关研究,为公司治理及政策制定提供一定借鉴。     

北京市西瓜销售市场和典型零售商调查研究

从北京市西瓜价格走势、销售产地、品种等情况对北京市西瓜销售情况进行分析,并以北京市各区的西瓜批发零售点作为销售环节的调研对象,对零售商抽样调研进行成本效益分析。结果显示,从销售量上,农贸市场＞超市＞便利店,而在销售价格上,超市＞农贸市场＞便利店,三种零售商的利润率在10%～12%之间。最后提出对零售商进行基础建设升级改造、采用差异化战略和加大促销力度等方面的建议。     

Determinants of Individual-Firm Markup in Japan: Market Concentration, Market Share, and FTC Regulations

This paper estimates individual firm level markup for more than 400 major manufacturing firms in Japan. Our estimates suggest the presence of significant market power for most of these firms, due not only to market concentration but also to the firms' own market shares, as well as advertizing and sales promotion efforts. The paper then goes on to assess systematically the impact on estimated markups of regulatory measures taken by the Fair Trade Commission (FTC) of the Japanese Government. We find that non-punitive FTC activities are directed toward the right targets and are reasonably effective, whereas injunctions, the strongest measure endowed to the FTC, has essentially no effect on the markups of firms in our sample. J. Japan. Int. Econ., Dec. 1999, 13(4), pp. 424–450. Institute of Economic Research, Kyoto University, Yoshida-Honmachi, Sakyo-ku, Kyoto 606-8501, Japan; Institute for Social and Economic Research, Osaka University; and Faculty of Economics, University of Tokyo. Copyright 1999 Academic Press.Journal of Economic Literature Classification Numbers: L13, L41.     

The Impact of the Bullwhip Effect on Sales and Earnings Prediction Using Order Backlog

Recent work in the supply chain literature suggests that the variance in orders placed with suppliers will be larger than that of sales to buyers. This distortion in demand information increases as it is passed along the supply chain from customers to upstream suppliers and has been referred to as “the bullwhip effect.” In this paper, we argue that the bullwhip effect reduces the ability of order backlog to predict future sales and earnings for upstream suppliers. Results obtained from our empirical analysis support this proposition. We find that the impact of bullwhip on the predictive ability of order backlog is further accentuated in firms with longer operating cycles. Market intermediaries such as financial analysts, on average, are unable to fully account for differences in the predictive ability of order backlog. However, analysts belonging to employers that follow all firms in a vertical supply chain do a better job of understanding the impact of bullwhip on the predictive ability of order backlog. In additional tests, we find that the bullwhip effect also impedes the ability of inventory components to predict future sales and earnings.     

Sectoral Effects of Monetary Policy: The Evidence from Publicly Traded Firms

This article examines the impact of monetary policy on net sales of publicly traded firms in various sectors of the U.S. economy. We find that monetary policy has a heterogeneous effect on firms in different industries, with the strongest effect on firms in Retail and Wholesaling. Balance sheet characteristics, especially size, influence the impact of policy. Larger firms in several industries are able to mitigate the effect of policy. We find mixed results for firms' working capital, short‐term debt ratio, and leverage ratio with respect to the operation of the credit channel of monetary transmission mechanism.