提升财产保险公司销售能力的探讨

专业的销售队伍和健全的销售渠道是财产保险公司的"生存之基、发展之本、效益之源"。本文在详细分析财产保险公司销售能力建设重要性的基础上,全面阐述强化保险销售队伍建设和拓展保险销售渠道的途径和具体举施,对促进财产保险公司销售能力建设和可持续发展将起到积极的推动作用。     

六招提升保险公司的销售能力

当前,国内金融产品没有知识产权保护,保险市场模仿经营盛行,保险销售活动成为一个动态变化的过程。保险公司需要持续不断的观察并适应变化着的环境,加强对外部环境和内部因素的研判,对标分析、找准问题、比照改进、精准出招,才能在适应环境中保持和提升销售力,创造出持续的销售业绩。     

关于提升财产保险公司销售能力的探讨

随着保险市场竞争的加剧,保险公司迫切需要建立一支专业、高效、有凝聚力的销售队伍,并构建与之相适应的销售管理体系,提高公司销售能力,从而在竞争激烈的财产保险市场上取得核心竞争能力,提高市场份额,保持可持续的、健康的发展能力。     

小议增值税对销售利润影响的因素分析

因素分析法是一种常见的经济分析方法,其关键是找到适当的指标分解关系式。在现行税制及相应会计处理规定下,增值税对工商企业销售利润的影响比较复杂,传统分析模式不再适用。本文拟提出一个新公式,并举例说明其运用。传统的较典型的销售利润表达式有以下几种：销售利润销量单价税率-单位销售成本（1）销售利润销量单价单价变动成本-单位税金）1-固定成本（2）其中：单位税金=单价X增值税税率-扣除税额销售利润=销售收入-销售成本一销售税金及附加一销售费用（3）以上各式中,（豆）、（2）两式含税,（3）式不含税。但是,在充分反映…     

小议保险公司的大客户管理

一、保险公司大客户管理的意义 在管理学上有个“鱼骨头（FISHBONE）”理论．即指在画一条鱼时。不会选择从头、尾、鳍等细枝末节开始着手．而是选择从鱼的主要骨干开始。同理，对保险公司而言，如何加大对大客户管理的投入，有效地集中公司资源优势服务于大客户，将有利于公司建立和确保竞争优势。     

保险公司不轻易吐露的退保秘诀

虽然保险销售人员宣传的口号是“投保自愿,退保自由”,但真想要退保时你却会发现退保并没那么简单。退保会导致什么损失？如何避免退保的损失？     

保险公司之痛--利率风险对保险公司的灾难性影响

利率风险是保险公司特别是寿险公司资产管理中存在的主要风险。首先,保险公司的资产中有相当比例是定息债券资产。定息债券的最大特点是对利率的敏感性,当利率上升时,债券的价格下跌,当利率下降时,债券的价格上涨。其次,保险资产的主要资金来源是寿险责任准备金和长期健康险责任准备金。当市场利率下降时,保险公司计提的责任准备金将上升,保险公司的负债相应加重,加大了投资盈利的压力,而且,往往会形成保险公司的利差损。(利差损：指保险资金投资收益率低于有效保险合同的平均预定利率,从而造成亏损的风险)。第三,当利率上升时．保险公司如果已将大资金以长期固定利率方式存入银行,或购买长期固定利率债券,那么资金的盈利能力将大受影响。第四,保险公司大量续期保费和定息资产到期兑付将面临再投资利率风险。     

小议保险公司内控管理中的信息化建设

随着外资保险公司的大量涌入,中资公司逐渐把如何提高自身竞争力的问题提到了首要地位。而对于保险公司经营来讲,提高自身竞争力必须完善公司治理结构,增加内控与风险管理,这样才能最终提高保险公司自身经营能力,从而形成相关竞争优势。而这些措施都需要一个完善高效的信息系统作为基础,提供必要的支持。     

相互保险公司与股份保险公司的比较研究

从所有权结构的角度看,可以认为我国《保险法》所规定的两种保险企业组织形式属于同一种类型--股份保险公司。由于国内国际经济形势的变化和保险业自身发展的需要,单一的保险企业组织形式的弊端逐渐显现,制约着保险业的进一步发展和保险职能的发挥。     

小议工业总产值、工业销售产值与销售商品收入的关系

针对部分统计软件中的工业总产值、工业销售产值及销售商品收入的逻辑核算关系不合理的要求,通过分析三个概念和当前统计工作的要求,确立三者正确的关系。     

保险公司投资收益影响因素的实证分析

保险公司中承保业务和保险资金的投资运用是现代保险公司具有同等重要意义的两大业务,随着中国资本市场的不断发展,保险资金的运用正在成为保险公司健康发展的基础。长期以来,中国保险公司都是偏向于承保业务的发展,而不注重保险资金投资运用,因此导致了保费的高增长和保险投资的低收益局面一直存在。文章主要分析资本市场对保险公司投资收益这部分影响,并得出相关结论。     

保险公司投资收益影响因素的实证分析

保险公司中承保业务和保险资金的投资运用是现代保险公司具有同等重要意义的两大业务,随着中国资本市场的不断发展,保险资金的运用正在成为保险公司健康发展的基础。长期以来,中国保险公司都是偏向于承保业务的发展,而不注重保险资金投资运用,因此导致了保费的高增长和保险投资的低收益局面一直存在。文章主要分析资本市场对保险公司投资收益这部分影响,并得出相关结论。     

论我国保险销售人员的职业形象定位

一、关于“定位” A.里伊斯和J.特劳特合著的《定位:头脑争夺战》奠定了其为世界顶尖级“营销大师”的地位,“定位”理论在2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念,该书对“定位”作如下阐述:“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。”“定位就是你在预期客户的头脑里如何独树一帜。”也就是说,如何让你在预期客户的心智中与竞争对手有效区分开来,通过个性化特征塑造自身的差异化竞争优势。定位理论在竞争性的市场经济社会中,无论是对商品、服务的营销还是对组织和个人的营销都具有极为普遍的战略指导意义。     

旧中国华洋保险公司的较量

旧中国的保险业，自１８３５年英国商人在广州设立保险公司起，至１９４９年新中国成立时为止，有１００多年的历史。但我国的民营保险业是从１９１４年第一次世界大战时才兴起的，自１９１４年至１９４９年的３０多年，是中国早期保险从业者艰苦奋斗的历史，主要的是与帝国主义侵略势力进行曲折斗争的历史。了解那个年代华洋保险公司之间较量的情况，能使我们得到一种“前事不忘，后事之师”的收获。１８７６年以前，清政府为了维持其封建统治，顽固坚持自我封闭政策，不准设立保险公司，保险纯系西洋舶来品。后来中国的新式商人不满利权外…     

保险公司的保险问题

一家保险公司如何能像一颗老茶树一样,存活百年千年,越老越有价值？ 直保和再保是保险产业链上的两个重要甚至核心的环节,如何相辅相成,共同发展？保险行业正在面临来自各方面的挑战。