科学广告系列谈之一

广告的终极目的是增加股东的资产,不管这个股东是个人、企业机构还是政府。做广告,首先要明确广告的目标是什么。那么广告的目标究竟是什么呢?这就要看真正是谁在为广告"付费"。大家都知道,是做广告的企业(也称广告主)付的费、花的钱。现在很多企业的广告投入,少则几十万、几     

顶尖高手如何做2005年度广告预算？

眼看到了年底,又是做明年广告预算的时候了,广告预算做得好不好,比广告片拍得好不好更重要,毕竟80%以上的钱是在投放上,弄得不好,很多钱就浪费了,所以企业都越来越重视广告预算,预算的好坏直接决定着广告的效果和企业市场的好坏,也就决定着企业的业绩。但广告预算是越来越难做了,媒体不断地膨胀,数量在膨胀,连电梯口、公交车和厕所里都有媒体了,版面也在加厚,效果似乎在不断下降,消费者也越来越眼花缭乱。有什么方法是有效的呢?还有什么新的方法能达到更好的效果呢?有什么办法可以避免广告费打水漂呢? 我没有答案,但也许那些最成功的企业有答案,比如宝洁、联合利华、蒙牛、或者那些最一流的专家,比如各个项尖广告公司的总监们,象叶茂中那样的专家们,或者在消费者和媒介方面有十年专业经验的研究专家们……呵,你说得倒轻巧啊,把那么多高手请到企业要多少钱啊?当然,能够听到人家的经验,可以给自己的企业省很多钱,省几十万或者几百万,因此要是花上个一万两万也许值得,可是,再说了,人家会来吗? 会的呀!他们都到北京来了,在第三十九届世界广告大会的前夕,顶尖高手们都来了——     

明星代言人风险与收益

请明星作代言人早已不是什么新鲜事了。借助明星广告迅速提升知名度、美誉度,抢占市场的企业大有人在,但花巨额资金请明星做广告最后打了水飘,甚至反蚀一把米的也不乏其人。     

麦肯锡教你:广告做在点子上

——如果你不能证明你的广告说服了顾客来购买你的产品,那么你就不该做广告。但是,从另一个角度说,只要能为投入的资金带来良好的经济回报,花多少钱做广告,都不算过分。就这么简单。     

做广告,我有我的一套

<正> 广告一定是用钱砸出来的吗?不尽然。用钱砸广告,那是有钱企业的闲情逸致。没钱也能做广告,那才叫本事。这年头,没钱可以办大事,没脑筋可是什么也办不成。做广告就是如此。有钱的人,胡乱花钱做广告。广告费浪费了一半,还不知道浪费的是哪一半。没钱的人,只要肯动脑筋,广告照样做得满世界都是。产品卖不动,怎么办?第一招是做广告,第二招是降价。这样的招数不用学,几乎是人的本能,娘胎里就带出来了。只要脑子不缺根筋,大概没有想不到的。一些学营销的学生看到产品卖不动,心里直犯嘀咕:怎么不到央视做广告?     

广告在时事热点面前的选择

广告在企业的四种促销方式中可以说是最具影响力的。所以企业广告策略的制定，也总是慎之又慎．通过时事热点做广告，来提升企业的形象和知名度，也已成为很多企业追捧和效仿的法宝。但是对时事热点应认真分析，因为时事热点总有正反两个方面．并且差异性表现也很明显。     

广告费支付与广告效果最大化

“花一分钱就有一分钱的效果”是企业做广告的理想之一，广告人也坚定不移地认为广告效果可以最大化。可是，怎么去最大化呢？难道改变目前的付款方式就能实现吗？     

网络广告 大大提升广告效果

<正>中小企业广告传播乏力是普遍存在的现象,造成这种现象的主要原因是企业的资金短缺。在传统的大众媒介上做广告需要花很多钱,网络媒体的兴起为中小企业广告传播空间的拓展,提供了更多的机会。     

白酒广告，悬旗甚高

白酒与广告，从古至今，结缘颇深。有不少的白酒企业的广告主说：做亦难，不做亦难。当白酒标王轰然倒下的时候，很多人从不同角度反思广告之于白酒推广与白酒品牌的作用与价值，并以此推而广之，反思广告之于产品推广与品牌建设的作用与价值。许多企业(特别是白酒企业)得出这样的反思结论：不做广告是等死，做广告是找死。这固然是有因噎废食，但也可以看出，白酒广告的操作难度甚高。     

经理:广告该花多少钱?

企业每年的广告开支应该是多少,本来是一个企业管理和营销意义上的一个纯粹技术性的问题。但在这个跨越世纪的当口,一个企业每年究竟该花多少钱做广告,却成了一个经理人极为关注的热点话题。 “如果你不能证明你的广告说服了顾客来购买你的产品,那么你就不该做广告。但是,从另一个角度上说,只要能为投入的资金带来良好的经济回报,花多少钱做广告,都不算过分。就这么简单。”电话里传来一个标准的美国人的声音。 申梅克是全球最大的管理咨询公司──麦肯锡公司的高级专家、亚太区的营销领导,申梅克在香港,记者在北京。那天,北京正…     

你敬我一尺 我敬你一丈——给广告主的一点忠告

为什么广告主总抱怨广告公司服务差?为什么广告公司总指责广告主不懂广告瞎指挥?为什么企业做广告总觉得效果不好?……是因为中国的广告业历史短吗?是因为中国广告人的水平差吗?是因为中国的产品质量差吗?……,这些原因都是有的,但广告主不尊重广告公司,没有将广告公司作为合作伙伴,视广告公司为雇拥者,甚至视为奴仆,却是一个更为重要原因。广告主应怎样对待自己的广告代理公司呢? 了解广告公司能为你做什么。广告公司的职能随着时代的发展变化也在发展变化,活动范围越来越大,能提供的服务也越来越多。其主要职能有: 一、广告策划: 在什么时间,花多少钱,采取什么     

昂贵的广告与经济的营销组合——兼论企业促销手段的选择

广告是一种昂贵的投资。广告是一种奢侈的支出。广告是投入产出不成比例的享受。广告是一种富人的游戏。广告是穷人望而却步的玩乐。只要看一看各种广告媒体飞涨的收费,看一看黄金时段、黄金地段的标书,就足以令人不得不掂量自己钱包的虚实和胆量的大小。在广告迅猛发展的今天,各式各样的信息铺天盖地、劈头盖脑而来,互相冲突,也互相遮盖,广告投入量越来越大,广告公信力越来越低,广告有效性越来越成为问题。小儿科扔一点钱做广告,好比扔一颗小石子进大洋大海,一点感觉也没有。     

如何制作有效的名人广告

很多企业都想用名人做广告,因为他们吸引眼球。但是广告主是否注意到,名人广告不是万能的,这种广告也存在缺陷。因此在做名人广告前,广告主应先了解一下这个名人的名气到底有多大,被人们喜欢的程度有多高,以及他们在目标受众中的形象。还要考虑到名人会给品牌一个什么样的形象或联想?这些联想能否加强广告中的信息?能否帮助品牌得到人们的信任?     

明星广告羊群效应的博弈分析

通过对我国广告市场的观察可以发现,企业聘请明星做广告的行为也存在盲目从众和跟风的现象。本文试图引用金融市场上的“羊群效应”分析方法对我国企业竞相利用明星做广告的行为做一分析。     

方死方生

旧的一年过去了,新的一年到来了。过去的是死,新来的是生。方死方生,是一种境界。做企业的,战战兢兢,如履薄冰,每年有多少企业死,又有多少企业生?广告人经常会骂客户不懂广告,岂知做企业的艰难?广告于一些人或许还可以作为一种艺术来把玩,而客户做广告的钱却不知是当年多少汗水一个铜板一个铜板没日没夜地挣来的。广告的投放一样引起非议,今年争议最大的当是蒙牛。记得当年段永平被记者问急了,曾撂出一句:到底是你在做企业还是我在做企业?当然也有投广告把企业投死了的,众所周知,不用再重复了。且不说结果如何,只说一句,广告已经经历了热闹的所谓策划,到精彩的创意制作(虽然还没有拿到戛纳的大奖),现在好象要回到讲效果的理性了,重点也要转到媒介了。所以就有了《中国广告》这个"媒介专刊"了,我们的目标一如既往,是强调广告的效果,是为最终的广告投放者服务的。而媒体本身也在经历一场方生方死的过程,媒体总的说已经过剩了,过剩是好事,过剩才有竞争。竞争     

沃尔玛的广告思路

广告是每个商家、厂家常用的销售手段。不过沃尔玛却显得有些尴尬。因为沃尔玛很少做广告，既使做广告它的投入也不会太多，从广告中节省了大量的费用，这或许也是沃尔玛的特殊之处吧!     

连锁加盟招商广告投放的四大误区

当我们翻开一些报纸和刊物,面对众多的各类招商加盟广告,有心的人们就会发现,真正高质量有创意的招商广告少而又少,不少从事连锁加盟的企业经营者也感到困惑:花了大把的银子,在主流媒体上发布了招商广告,却没赶到什么效果,连咨询电话也没几个,这是什么原因?有什么问题吗?如果你肯花时间观察该类型大量招商广告和对广告行业进行分析,就会发现连锁加盟行业招商广告发布的四大弊端:     

中国经济的V型发展之路

广告是什么？在市场经济条件下，我们每一位消费者手中的钱是什么？在市场经济条件下要看到，消费者手中的钱实际上是一个选票。消费者用手中的钞票买了哪个商品，就等于选了这个品牌和企业。如果按这个理念推论，广告是什么？广告就是企业的竞选行为。     

血战广告

互联网广告新军规：广告不是万能的,但是你花了钱肯定是有用的。投放广告要刀刀见血,但也不能被竞争对手左右。你是过日子还是找乐子,最终建立品牌和消费者的信任？     

广告,为了什么？：———论广告的有效性与创意性原则

广告,为了什么?这话听起来似乎有点滑稽。"做广告不就是为了促进销售吗?"随便问大街上的行人,也许就可以得到答案。但是,在现实的广告作业中,有不少行家里手——广告公司及广告同仁却一味地把广告押注