葛斌上任“三板斧”砍出销售一片天

“销售回款难,难于上青天”,这已成为轮胎行业营销人员的共识,严重制约了国企轮胎厂的正常运作。然而,正是在这危难关头,辽轮集团公司及时调整销售领导班子,让年富力强的葛斌任销售公司的总经理。葛斌上任的第一个月,就抡圆“三板斧”,开辟出了辽轮集团公司销售工作的新天地。第一板斧———调整营销策略,取消辽宁、河北地区的自办公司,实行区域经营。葛斌大胆提出让经营长征轮胎的代理商赚钱,通过让利的手段,稳定、占领辽宁、河北市场。第二板斧———规范市场,理顺价格,稳定老用户,开发新用户,构建全国销售网络体系。做到全国一个价位,使…     

短讯集锦

２００２年第８期中国机电工业“西航”成为陕西机电产品出口创汇大户陕西省日前召开全省机电工作会议，省经贸委拿出７２万元对西航集团公司、西安西罗航空部件有限公司、西安安泰叶片有限公司等２７家机电产品出口创汇大户给予一次性奖励和表彰。西航集团公司是我国大型航空发动机研制生产基地企业，自军转民以来，该公司充分发挥军工企业技术、设备和人才优势，坚持以航空为本，积极开拓国际市场，使机电产品出口创汇额呈逐年增长态势。２００１年，该公司机电产品出口创汇额达到２７０６万美元，比上一年增长１６．３％，产品已涉及到航…     

对扩大我国石蜡出口的思考

我国拥有丰富的石蜡资源，我国石蜡在国际市场上很受欢迎，年出口量也从1990年的十几万吨增长到1999年60万吨，鉴于世界石蜡将长期处于供不应求的局面，适时扩大我国石蜡出口很有必要。本文通过回顾我国石蜡出口的发展历程，总结了石蜡出口管理的经验教训，指出了目前存在的问题，并建议：借鉴国际大公司经验，实现经营模式转变，尽快建立起自己的营销体系；理顺市场渠道，规范市场秩序，按客户分类实施营销政策；在港口合并各分散的运营渠道，通过规模经营来降低成本；实施目标市场定价策略，主动开拓市场，使我国石蜡在国际市场上获得应有的地位和利润。     

辽轮大打脱困攻坚战

<正> 辽宁轮胎集团有限责任公司认真贯彻落实党的十五大精神,大打企业脱困攻坚战,用三年的时间使辽轮走上振兴之路,重当行业的排头兵。为此,辽轮集团公司在建立新的运行机制的同时,向内部挖潜要效益,加大企业管理力度,确保今年实现利税1亿元的目标。 一是强化质量管理,提高轮胎一级品率。辽轮集团公司的经营决策者认为,产品竞争     

发挥自营进出口优势大力开拓国际市场

发挥自营进出口优势大力开拓国际市场青岛毛巾厂尹义勇１９９３年我厂经批准获得自营进出口权。运行一年多来，取得了比较好的成绩。九四年出口创汇８１７万美元，同比增长１３４％，其中自营出口创汇６３４万美元，占总创汇的７７％。由于自营出口的有效运行，使生产经营...     

石油物资装备（集团）总公司开拓国际市场成绩斐然

近年来,石油物资装备(集团)总公司在国内石油装备市场供大于求,装备制造企业开工不足,亏损严重的情况下,发挥石油集团公司整体优势,大力开拓国际市场,扩大石油装备出口,取得了显著成绩。出口合同额在1992年公司组建时14万美元基础上逐年增长,1993年460万美元,1994年2403万美元,1995年3917万美元,1996年6535万美元,1997年猛增至3.1247亿美元。1998年,新签出口合同额2.6336亿美元,执行合同额4.9亿美元,结汇1.74亿美元,是执行合同和结汇最多的一年。石油物资装备总公司6年迈出6大步,累计出口创汇近8亿美元,成为国家出口创汇大户。     

辽轮给经营不善者亮“黄牌”完不成指标就下岗

“干好干坏不一样，完不成指标就下岗”，这是辽轮集团公司今年在市场部和六个销售公司所实行的淘汰制管理新举措。3月底，辽轮集团公司在各部门参加的党政“一把手”调度工作会议上，对未如期完成一季度销售指标的10名自办公司经理亮出“黄牌”，并将这10人名单通过厂报和调度工作会议纪要向全公司通报，并反馈到自办公司所在地。如果这10名销售人员第二季度还完不成公司下达的销售任务，连续两次吃“黄牌”，公司将给这些人亮“红牌”，坚决使其下岗，进人再就业中心。1998年下半年以来，辽轮集团公司生产的9．00－20－16PR等主导轮胎供…     

发挥集团优势开拓国际石油物资装备市场

中国石油物资装备总公司针对国内市场不仅竞争激烈而且发展余地有限的形势,确定了发挥集团优势到国外找市场的总体发展思路,制定了扩大石油装备出口、更多地占有国际石油装备市场份额的主攻目标,并采取了帮助和支持石油装备制造企业实行国际化经营、开拓国际石油装备市场的经营战略和一系列有效措施。1997年该公司石油装备出口额猛增到3.26亿美元,提前3年达到了到本世纪末出口3亿美元的目标,并首次实现出口大于进口,一跃跨入国家出口创汇大户行列。1998年1月,该公司中标的苏丹石油管道项目首船钢管发运,标志着国产石油钢管开始大规模进入国际市场。实践表明,只要发挥集团公司优势,积极开拓国际市场,石油物资装备企业是大有发展潜力的。     

瓦轴集团公司又创佳绩

今年以来，面对入世后的挑战和压力，面对外部市场竞争日益激烈的严峻形势，瓦轴集团公司董事长王路顺提出了实施“四个加速”工程的号召，要求公司各级领导和全体员工要认清形势，再鼓干劲，制定措施，努力完成各自承担的任务。上半年，瓦轴集团公司实现总产值６４７５７万元，比去年同期增长７％。完成销售收入９１７９３万元，比同期增长８％，实现资金划回６４７００万元，比同期增长６％，实现对外货币划回５３８００万元，比同期增长１７％。全面优化营销网络，增强市场渗透力。瓦轴按照市场扩大化原则，健全以客户为中心的营销信息服…     

培育茧丝市场 繁荣山东经济

去年山东茧丝市场繁荣活跃。截止年底,收购桑蚕鲜茧30310吨,完成计划的100.86％,比92年增长15.6％;工业总产值完成24.03亿元,比92年增长24.7％;主要产品产量丝类完成4577吨,增长35.15％;丝织品完成8277万米。在国际国内“两个市场”处于“低谷”运行的困境下,全年完成出口创汇10818万美元,比上年增长15.08％(全国丝绸出口创汇同比下降2.01％)。在全国主要口岸和全省工业外贸企业中,出口     

2004年1-11月我国毛巾出口高位回落

我国国内毛巾市场规模还很小,每年大约100亿元,全行业年销售收入约500亿元,大部分毛巾出口到国际市场。从我国毛巾近几年出口情况看,2002年呈特殊高位后,现正在缓慢回落。下图为近四年1-11月同期我国出口毛巾对比。2004年1-11月我国毛巾出口数量大增,金额微增。在原料棉花价格急剧波动情况下,各企业用化纤量明显增加,棉制毛巾出口下降。2004年1-11月我国毛巾出口数量1864万米,比上年同期增加19.55%;出口金额2301万美元,同比增长0.21%。出口价格比去年同期有大幅下降,降幅为16.33%。棉制毛巾出口496万米,比上年同期下降11.15%,出口创汇581万…     

上半年我国毛巾出口微降

据我国海关统计,我国毛巾出口近几年增长较快,2001年我国毛巾出口1301万美元,到2002年急剧增长达到近几年最高位,出口翻了一翻,为2644万美元,2003年缓慢回落,2004年略微增长,但还未达到2002年的高位,今年上半年比上年有小幅下降,但价格明显回升。下图为近年我国出口毛巾对比情况。据我国海关统计,2004年我国毛巾出口1993万米,比上年同期增加19.88%;出口创汇2477万美元,比上年同期增长1.2%;出口平均价格为1.24美元/米,比上年同期下降15.65%。2004年我国棉制毛巾出口516万米,比上年同期下降13.35%,出口创汇613万美元,同比下降24.23%,平均价格…     

中国核建:提质增效 实现持续健康发展

精彩2014 2014年,集团公司实现营业收入同比增长22.2%,全面完成了年度各项工作任务。国内26台核电机组安全质量均处于受控状态。工业与民用工程项目新签合同额同比增长15%。在巩固已有国际民用工程市场的基础上,努力拓展中东、中亚、非洲、东南亚市场。     

沙钢国贸公司连续三年位居全国单体钢厂钢材出口量第一

今年以来,面对整体经济形势依旧疲软,钢铁行业继续呈现出产能过剩、需求增速放缓等矛盾,特别在国内市场供需矛盾突出的情况下,沙钢国贸公司全力加大钢材出口,努力拓展国际市场,2014年全年完成钢材出口总量430.9万吨,同比增长72.36%,出口创汇22.7亿美元,同比增长75.02%,连续第三年列全国单体钢厂钢材出口量第一。为圆满完成2014年任务目标,沙钢国贸强化市     

国际

商机越南缝制机械市场潜力巨大近几年,越南服装和纺织品出口呈现出迅猛增长态势。纺织服装业为越南出口创汇的主要力量,全国纺织成衣总产量的80%以上供出口。越南自1993年开始出口纺织品,遍及世界100多个国家和地区,出口额连年增长,年均增长23.8%。2008年越南采取扩大出口市场,提高产品竞争力和生产能力等措施,以促进该国纺织品的生产和出口。在拓展出口市场和提高产品竞争力的同时,越南还致力于提高纺织品的生产能力,以实现2006年～2010年纺织品年均增长16%～18%的目标。越南在今后几年预计将投资几十亿美元更换纺织服装生产设备,这使得越南纺织业对纺织服装原料和设备的需求量不断增长。由于越南90%     

2004年5月我国服装出口增幅回落

据海关统计,2004年1-5月我国服装出口78.08亿件,比上年同期增长18.51%;创汇168.52亿美元,同比增长22.36%;平均价格为每件2.16美元,比上年同期增长3.35%。5月当月我国服装出口16.50亿件,出口创汇33.37亿美元,比4月出口分别下降9.49%和12.14%,增长幅度正在回落。从近几年同期我国出口服装情况看,我国大力推动服装企业争创品牌,提高出口产品附加值,通过创新提高服装新产品的研发和设计能力,注重个性化审美的时尚趋势,提高产品的国际竞争力。通过这些努力,今年我国出口服装金额增长幅度超过了数量增长幅度,使我国出口服装的平均价格扭转了不断下…     

1-2月服装对原设限国出口高增

平均价格增长明显一般贸易比重不断增加对原设限国出口高速增长私营企业出口增幅缓降浙江超过广东占第一　　据海关统计,2005年1-2月我国服装出口28.73亿件,比上年同期增长15.31%;创汇76.23亿美元,同比增长30.14%;平均价格为每件2.65美元,比上年同期增长12.77%。2005年2月当月我国服装出口11.98亿件;出口创汇32.96亿美元。　　2005年随着配额体制的结束,我国服装出口并没有如想象的那样出现出口“井喷”的现象。我国服装出口总体和前几年增长趋势相同,出口创汇有30%的增长。　　　　 平均价格增长明显　　　　入世以来,我国大力推动服…     

1-8月针织面料出口续写辉煌

出口再创新高东部沿海仍占主导初露中西部转移迹象东南亚市场升温目前,我国随着原料的多样化,为针织面料的设计与开发提供更为广阔的发展空间。现代针织面料具有质地柔软、吸湿透气、优良的弹性与延伸性及其可生产性,各种肌理效应、不同功能的新型针织面料开发出来,给针织品带来前所未有的感官效果和视觉效果。较好地满足了国内市场对针织产品的需求,并且在国际市场上的竞争力不断增强。据我国海关统计,今年1-8月我国针织面料出口30.28亿美元,比上年同期增长29.16%;出口数量74.92万吨,比上年同期增长23.79%;出口平均价格每公斤4.04美元,比上…     

45辆华菱重卡出口蒙古国

本报讯近日,华菱公司向蒙古国客户成功交付45辆重卡,包括华菱之星、星凯马平台的多款产品。华菱重卡自上市以来,已经批量出口北非、东南亚以及南美等市场,以优良的品质和良好的售后服务,在海外市场上显示了中国品牌的魅力。今年,华菱海外部采用重点突破、以点带面、战略合作、服务紧跟等海外营销策略,使产品出口份额在各主要配套厂家大幅提升。同时针对海外目标市场的差     

外抓市场三并举内抓管理三要素

一、经营理念 广西桂林银海纺织集团公司的指导思想是：以改革为动力，以质量为中心，外抓市场三并举，内抓管理三要素，全面提高企业素质，大力促进经济发展。 外抓市场三并举，就是机织市场与针织市场并举，新产品市场与普通产品市场并举，国际市场与国内市场并举。内抓管理三要素，就是抓质量，抓品种，抓成本。我公司正是在这一经营理念指导下，通过全体员工的努力，克服了纺织行业的重重困难，实现了建厂以来42年无亏损。改革整顿3年多来，税利平均每年以30%的速度增长，曾获全国“五一”劳动奖章及全纺科技型企业等荣誉。 这…