浅析和其正凉茶的超越之道

凉茶市场在被王老吉开创以后吸引了不少企业加入到利润的争夺当中。但是,众多企业在王老吉的压力下铩羽而归而和其正却以其独特的营销策略成为唯一能与王老吉相抗衡的品牌。分析和其正在超越王老吉过程中的营销战略对凉茶市场的研究具有重要的意义。     

凉茶市场跟随策略探析

近年来中国凉茶业一直保持着30%以上的增长率,预测到2010年末,中国凉茶产销量有望达到6000万吨,成为世界饮料业新兴力量。但是繁荣发展的背后,中国凉茶却出现了这样一种现象:红罐"王老吉"一枝独大,盒装"王老吉"紧随其后,其它众多凉茶产品都只是在苦苦挣扎,暂时无法对红罐"王老吉"构成竞争,有的产品甚至不得不退出了凉茶市场。笔者以自己多年"王老吉"的推广经验,认为后进者的失利主要集中在后进产品定位模糊及营销渠道建设不足两个关键问题上,并分析了这两个问题产生的原因,在此基础上为中国凉茶后进产品的重新定位及渠道建设提供了建议。     

凉茶市场调研报告——巨头之争后的市场格局

王老吉和加多宝的凉茶之争距今已经持续了七年之久,虽然如今已经这一话题已经逐渐淡出了人们的视线,但是两家企业之间的明争暗斗却远未尘埃落定,这场持久的品牌之争谁输谁赢也远没有定论。学术界上从各种不同的角度,例如商标、舆论、包装、渠道等,对这场竞争进行了分析研究,得出了不同的结论。通过从品牌资产的不同维度对这场凉茶指正进行了调研分析,包括市场占有率,顾客认知度,品牌忠诚度等方面。一是整合了以往不同学者的研究成果,二是以实际数据的形式客观形象的展现了两家企业在不同维度的竞争态势,为这场凉茶之争给出一个比较中肯的评价。     

凉茶市场的跨界机会

目前的凉茶行业，王老吉一家独大。但是，这个垄断的局面并不是一蹴而就的，而是经历了几轮的凉茶大战，中间有过无数次惨烈的竞争。霸王，只是众多跨界营销的企业之一。     

找准市场定位 打造高端凉茶品牌

如果黄振龙稳稳当当的做自己的凉茶店连锁经营，舒舒服服的做华南地区凉茶连锁经营的老大，恐怕不会和在餐饮和商超渠道销售的罐、盒装凉茶的王老吉成为直接竞争对手，而且这个对手实力的确过于强大，即使面对拥有500多家连锁店的黄振龙，王老吉的市场规模和销售额仍然是一个巨无霸。     

从“王老吉”凉茶谈产品定位和再定位的重要性

2002年以前王老吉在全国的销售表现不温不火，而2006年的饮料货架上，却异军突起了一个“王老吉”凉茶，并在全国呈现出一片火热的销售场面。为什么一个地域性很强的产品，默默无闻的销售了7年，却在短短1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌？导致王老吉成功的原因很多，但经调查发现，至关重要的，是王老吉凉荼的重新定位。     

凉茶的异军突起

继水饮料、果汁和功能饮料之后被称为"第六代饮料"的凉茶,成为首批世界非物质文化遗产,一时间,凉茶这一本是广东的独有特产成为全国炙手可热的新兴饮料     

我国茶饮料行业市场挑战者竞争战略选择研究

茶饮料行业竞争逐渐加剧,许多大型食品企业纷纷进军茶饮料行业。作为市场挑战者,这些企业选择什么样的战略才能在二元垄断的茶饮料市场占据一席之地需要我们认真的分析。对茶饮料行业的生命周期进行了分析,并对这些市场挑战者所面临的环境及自身条件进行了SWOT分析,在此基础上提出了这类市场挑战者在茶饮料行业所应该采取的竞争战略。     

海尔家电开拓农村市场的细致差异化营销战略研究

本文从几分析了海尔家电面临的经济、政策、市场、消费者方面等影响海尔家电开拓农村市场的因素。然后．本文对海尔家电开拓农村市场所面临的如：产品、价格、渠道、市场、消费者等方面主要障碍进行了详细的研究，并做了SWOT分析。最后，本文运用营销组合理论简要的为其开发农村市场提供了一些具有较强的可操作性的改进措施和建议。     

基于双边市场定价理论的媒体市场研究综述

近年来,双边市场理论逐渐成为产业组织理论研究的基本热点之一,该理论的产生为研究一些具体的行业提供了全新的视角.本文主要从双边市场的含义、双边市场的定价以及以媒体双边市场为例这三个方面对国内外关于双边市场的理论研究结果进行综述.     

基于市场定位的广西民航市场差异化研究

面对国内航空公司市场细分不明确、市场定位高度同质化的现状,本文结合广西民航的特点,对广西民航市场现状进行了深入剖析,并在此基础上从服务差异化、渠道差异化及品牌营销差异化三方面阐述了广西民航市场的发展方向,以供决策者参考。     

不对称创新理论下C2C市场挑战者的战略选择

市场潜在的巨大盈利预期,使得C2C市场竞争异常激烈,新的市场竞争者、挑战者不断涌现。然而能在竞争中脱颖而出的,无不是对原有商务模式进行创新式的发展,即运用不对称创新原理,创造不对称、非竞争局势,选择能够发挥自己优势的业务领域,做领导者不认可的事、不重视的事、不愿做的事、做不到的事,谋求生存和发展,创造自身繁荣的局面。     

“降火”凉茶让区域市场“升温”——河南都市频道携手加多宝掀起“铁笼足球”热潮

广告不仅是电视的衣食父母,也是检测电视平台优质与否的重要考量标准。在融媒时代,无论是电视亦或是互联网,他们的营销都发生了翻天覆地的变化。在河南都市频道的广告人看来,新的市场环境中,营销传播是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众,它超越了以大众营销为核心的1.0时代和以分众营销为核心的2.0时代。可以说,营销3.0时代的核心是人文主义价值。     

企业管理和市场战略关系研究

本文首先探讨新时代条件下企业如何完善自身管理以适应市场需要,进而为企业开拓国际市场的市场战略提出笔者的浅见。     

对我国电信行业的市场结构分析

本文根据当前我国电信行业的发展情况,对我国电信行业的市场结构作出分析,主要从市场集中度、产品差异化、进入和退出壁垒三个方面进行阐述,并对促进电信行业健康发展提出一定建议。     

我国电商战略选择与其市场实力关系研究——基于天猫、京东和当当战略设计的比较

双十一购物节再一次冲击了我国零售行业,再一次证明B2C行业的潜力所在,各大电商都积极的参与B2C的销售模式意欲分一杯羹,但激烈的市场竞争和不同的市场实力制约着企业对战略的选择。为此,使用SWOT分析法辨别这三家企业的优势、劣势、机遇和威胁,通过不同企业的市场实力对他们的战略选择进行分析,并对比它们战略选择的异同与其市场实力的关系,最后得出结论,即市场实力是企业战略设计的基础,同时企业战略的选择反过来也会影响其市场实力,也就是说,市场实力处于动态的变化中,它与企业的战略选择密切相关。     

我国物流市场的结构研究和对策建议

我国现代物流产业起步时间较晚,经过20多年的迅速发展,我国物流业的总规模一直呈上升趋势,目前已逐步成为我国经济的基础性产业,在国民经济中起着重要作用。但我国物流产业目前尚处于产业发展的导入期,并未形成突出的核心竞争力。本文运用相关产业组织理论框架来分析我国物流业在市场结构方面存在的问题,并在此基础上提出相应的建议。     

高端市场和低端市场的战略选择

按照产品价格或消费者购买能力的不同，可以把产品分为高端市场和低端市场。在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要注意其中的一些规律。     

中医诊所的差异化市场定位分析

本文简要介绍了我国中医诊所的现状,提出了中医诊所在医疗市场竞争中差异化定位的定位思想,并具体介绍了服务内容差异化、服务对象差异化、服务水平差异化和服务模式差异化四类不同的差异化定位策略,希望中医诊所能够结合自身具体特点,有选择地选取其中一种或几种定位策略,更好地满足广大群众日益增长的医疗和保健需求。