隐性成本视角下的零售商双渠道定价研究

通过建立博弈模型,将消费者购物隐性成本引入供应链模型中,分别研究了集中决策和分散决策模式下的零售商双渠道最优定价问题,分析了不同渠道下的隐性成本对零售商定价以及供应链整体利润的影响。研究发现,消费者购物隐性成本不仅会影响本渠道的销售价格,而且会对另一渠道的销售价格产生影响,并且消费者购物隐性成本的增加会降低供应链整体的利润。     

竞争中考虑消费者炫耀行为的动态定价

在两个销售可替代体验性商品的公司竞争环境下,通过将消费者需求引入效用函数,共同考虑消费者两种矛盾共存的社会需求(虚荣效应和跟随效应)以及消费者对产品质量的学习行为对其品牌选择决策的影响.然后,利用微分博弈方法得到了两个零售商如何动态制定销售策略.最后,分析了虚荣效应、跟随效应及产品相对质量对于企业市场份额和最优利润的影响.     

产品延保服务的供应链定价决策研究——基于制造商与零售商行为博弈分析

延保产品服务的提供既能为企业带来效益,又能保障消费者的售后权益。因此,企业和消费者对延保产品服务高度重视。本文构建由制造商和零售商组成的供应链博弈模型,分别探讨制造商提供延保产品服务、零售商提供延保产品服务、制造商和零售商同时提供延保产品服务三种模式下,制造商与零售商的最优定价决策,分析制造商/零售商提供的延保产品服务成本、服务需求及消费者对延保产品服务价格的敏感系数等对企业利润及延保产品服务选择决策的影响。研究结果显示：（1）企业间提供延保产品服务的竞争有利于提高企业利润;（2）延保服务的价格是消费者决定是否购买的主要因素之一;（3）延保产品服务市场具有较大的发展空间与价值空间;（4）政府激励政策可以推动延保产品服务市场的进一步发展。基于此,要鼓励企业开展延保产品服务,提高服务水平,延保产品服务市场前景广阔。     

成功企业品牌效应的价值运用分析

品牌对于一个企业来说是其进行市场活动的名片,对于消费者来说是进行品牌产品消费的重要参考因素。品牌效应是商业社会中企业价值的延续,可以为企业创造有形的利润和无形的价值。本文从品牌效应的价值运用出发,基于市场理论,并辅以实例,分析了成功企业的品牌效应在市场营销、融资的价值表现;研究了在成功企业品牌效应下所带来的商业价值和社会价值。最后基于以上所述的分析与研究,提出了企业在品牌建设中一些针对性的建议。     

国家品牌效应:欧盟品牌全球营销的利器

国家品牌效应不同于原产地和国家品牌形象,它是一个国家的整体品牌形象对某个企业的品牌形象产生的影响.文章以两个在中国市场上的欧盟品牌为例,分析它们在中国市场成功运用国家品牌效应的两个条件,一是消费者对产品不熟悉,二是消费者能够清晰地识别国家品牌形象.     

新式茶饮企业原材料成本控制问题研究

近年来,由于新冠疫情影响,消费者消费越来越趋于谨慎,同时消费者对食品安全的要求也越来越高,新式茶饮企业通常通过较高的价格、良好的环境、优秀的品质吸引顾客。但随着消费者消费心理的变化,新式茶饮高昂的价格使消费者望而却步,许多茶饮企业通过多平台、多优惠来留住消费者,这一定程度上影响了企业利润,为后续产品的价格定制造成阻碍,因此如何在当前环境下稳定发展成为新式茶饮企业所面临的问题。相关数据表明,新式茶饮企业原材料成本占总成本30%以上且有上升趋势,原材料成本居高不下,消费者消费谨慎,导致新式茶饮企业盈利空间不断被压缩,企业竞争力不断减弱,因此新式茶饮企业急需解决原材料成本控制问题,进而提升企业利润空间,在行业中占据主导地位。     

碳交易机制下双渠道供应链定价决策研究

了解碳交易价格对双渠道供应链决策的影响有助于企业在线上线下销售渠道并存的情况下提升科学经营管理能力。本文在考虑消费者低碳偏好的基础上,建立碳限额交易机制下集中决策和分散决策两种情形的双渠道供应链博弈模型,比较研究两种情形下碳交易价格对双渠道供应链定价决策的影响。研究发现：两种决策下的供应链利润、产品销售价格、供应链销量和单位碳减排量均随碳交易价格变化;设计基于减碳成本共担的收益共享契约,实现供应链成员利润的帕累托改进,最后通过算例验证以上研究结论的合理性。     

置换模式下电动汽车补贴与定价决策研究——考虑地方政府补贴和消费者行为的分析

传统燃油车置换电动汽车可以有效缩小两者的市场占有差距,促进电动汽车稳健发展。本文考虑电动汽车的置换模式,分析消费惯性、燃油车市场比例以及电动汽车环境质量对企业与政府的最优决策、消费者购买行为、消费者剩余、环境效益以及社会福利产生的影响。研究发现：随着电动汽车环境质量的提升,电动汽车零售价格波动加大,政府购置补贴呈现先增后减的趋势,而两类消费者的实际支出成本则先减后增;企业的置换补贴随消费者惯性和置换净效益的增加而增大;随着有旧车消费者比例的增加,消费者剩余随之增大,而社会福利在一定市场条件下随之降低。因此,要根据消费者是否具有旧燃油车来区分消费者类型,鼓励企业采取不同的策略,及时调整置换及购置补贴,以保障企业权益,提高社会福利。     

平行进口的经济效应研究——基于授权发展中国家生产的分析

为考察发展中国家平行进口的经济效应,本文通过构建完全信息动态博弈模型,分析专利所有者实施平行进口策略的激励条件,进一步衡量平行进口对贸易两国厂商利润、市场均衡价格、消费者剩余和社会福利水平的影响。研究结果表明:只有当产品边际成本与关税水平均低于一定程度时,平行进口才会发生;平行进口对发达国家市场均衡和消费者剩余均无影响,而对发展中国家的影响则取决于贸易两国的市场规模差异及关税水平:当发达国家市场规模小于发展中国家市场规模,进口产品边际成本较高,或边际成本较低且关税水平也较低时,平行进口能够改善发展中国家的消费者剩余和社会福利。研究结果对于企业实施平行进口策略以及发展中国家制定相关规制政策具有重要的理论意义和实践价值。     

三级供应链的利润分配策略研究

研究三级供应链利润分配策略,设定此三级供应链由单一供应商,制造商和销售商组成。通过定量的方法研究三级供应链的利润的分配机制,实现供应链的有效协调。分析三级供应链在非合作情况下独立进行决策、合作情况下集体进行决策时,供应链节点企业的获得的最优利润,及两种情况下供应链的整体利润。得出在合作情况下集体决策,供应链的整体利润要大于非合作下供应链的整体利润。对集体决策的供应链整体利润分配,节点企业获得的利润要优于非合作时节点企业获得的利润。供应链上的企业可以通过选择适当的分配系数,使供应链整体利润在节点企业间进行公平合理的分配,从而实现供应链利润的协调,达到供应链高效、稳定的运行。     

平行进口的经济效应研究——基于授权发展中国家生产的分析北大核心CSSCI

为考察发展中国家平行进口的经济效应,本文通过构建完全信息动态博弈模型,分析专利所有者实施平行进口策略的激励条件,进一步衡量平行进口对贸易两国厂商利润、市场均衡价格、消费者剩余和社会福利水平的影响。研究结果表明:只有当产品边际成本与关税水平均低于一定程度时,平行进口才会发生;平行进口对发达国家市场均衡和消费者剩余均无影响,而对发展中国家的影响则取决于贸易两国的市场规模差异及关税水平:当发达国家市场规模小于发展中国家市场规模,进口产品边际成本较高,或边际成本较低且关税水平也较低时,平行进口能够改善发展中国家的消费者剩余和社会福利。研究结果对于企业实施平行进口策略以及发展中国家制定相关规制政策具有重要的理论意义和实践价值。     

从计量营销角度看市场细分与顾客获取成本

将营销学与计量分析方法相结合,针对细分市场盈利性、顾客利润、顾客份额以及顾客获取成本四个方面进行计量策略分析,并结合营销知识判断其对企业决策的影响。首先,从净销售额、销售回报率、投资回报率三个维度对细分市场的盈利性进行定量分析,以判断细分市场是否拥有能够达到公司预期盈利水平的潜力;其次,分别根据顾客利润、顾客份额和顾客获取成本三个计量指标来分别准确计量不同顾客群体对公司收入和利润的贡献度、某顾客购买某特定公司产品的支出占其花费在同类产品上的所有金额的比例和企业获取一个新顾客所花费的成本,并就此分析这些计量策略对企业决策的影响。     

模糊环境下双渠道供应链定价策略研究

本文为了研究制造商开通线上销售渠道对供应链成员的最优定价和最优期望利润的影响,特别制造商的成本和市场需求的不确定性用模糊变量来刻画。通过研究当制造商开通与没开通线上销售渠道在集中供应链和分散供应链的市场环境中的最优有定价和最优期望利润,最后横向比较在不同的市场环境下的最优定价和最优期望利润以及纵向比较在同种市场环境下,制造商开通线上销售渠道与否供应链最优定价和最优期望利润的影响。结果表明:在集中供应链的市场环境下,供应链的总期望利润较高,双渠道市场销售价格也较高。开通线上销售渠道,提高了整个销售价格,也提高了供应量成员的收益。     

环境管制、产品质量与企业收益——兼论污染罚金政策的使用效率

本文引入消费者效用函数、政府环境管制成本函数、企业生产成本函数,研究了环境管制对企业产品质量和利润的影响。研究表明:(1)在政府财政收入最大化的条件下,政府对企业征收污染罚金是不会让污染生产的企业退出市场的;(2)在政府财政收入最大化、消费者效用最大化和企业利润最大化的均衡条件下,政府征收污染罚金时,会降低产品环境质量;(3)政府加大罚金力度会提高生产清洁产品企业的净收益,而降低生产污染产品企业的净收益,并且清洁生产企业的利润比污染生产企业的利润高;(4)政府如果放弃财政收入最大化目标,对清洁生产的企业予以激励,对污染的企业在说服教育的基础上采用创新弃权书的管制方式,否则即对其征收罚金,这样会使两类企业都进行清洁生产。这些结论表明政府对污染生产企业征收罚金时,重在引导教育并建立激励型生态补偿制度,注重政策的使用效率。     

引入运费险参数的电商利润优化模型分析

在网购盛行的同时,网购行为中更为常见的退货行为也给电商的利润带来了较大的不利影响。运费险诞生后,基于运费险的电商最优决策成为运营管理中的热点问题之一。将退货率及退货运费险引入经典报童模型当中,基于报童模型给出考虑退货运费的电商利润预测模型。基于商家是否购买运费险的决策,推导出不同情境下,商家的最优订货量及对应利润。通过具体算例,给出了电商利润的数值模拟。结果表明,商家在决策是否购置运费险时,应当考虑商品性价比、原有销量和利润、退货率、退货处理成本等因素。在对采购策略进行决策时,应当考虑最优订购量、进货成本。     

基于多主体的耐用品动态定价仿真

市场是一个复杂的经济系统,系统中的成员通过与环境和彼此间的相互作用进行决策和适应.基于主体的建模和仿真( Agent Based Modeling and Simulation,ABMS)正是研究这类系统的一种有效且先进的手段.本文根据高价位耐用品的特点,建立了一个基于多主体的消费者购买力模型,并通过按照生命周期规律调整价格以观察价格因素对产品创新扩散的影响,动态地呈现了异质消费者在虚拟市场中学习、适应、决策的过程.仿真结果给出了产品的销量和利润比较,能够为企业市场决策提供必要的数量依据.     

运动服装品牌差异化战略的研究

随着经济的不断发展,市场商品的品牌形象已经成为消费者认知的一个重要因素,其品牌效应也在市场中有着重要的影响,并且为企业能带来巨大的利润。我国运动服装行业也在逐步树立自身的品牌。因此,对于运动服装品牌的差异化战略的研究也显得尤为重要,这对运动服装企业的生存与可持续发展也有着非常重要的意义。     

浅谈定制营销策略

目前,供应于市场上的产品越来越丰富,消费者的消费观念也随之发生了巨大的变化。消费方式由过去的趋同性消费转向个性化消费。传统的营销模式已不能满足市场需要,一种新的营销模式——定制营销产生了。定制营销是市场细分的极限化,具有顾客参与性、充分利用数据库和信息技术等特点。企业通过实施定制营销可以抓住市场机会、提高企业利润、提高企业竞争力。本文通过对有关定制营销的理论、实践案例等方面的文献资料的分析与研究,重点阐述了定制营销产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的应用和应注意的问题。     

闭环供应链框架下大规模定制产品环境可持续性

在闭环供应链框架下分析了大规模定制产品在产品生命初期及末期的环境可持续性,初期阶段主要受企业决策影响,末期阶段主要受消费者的环保意识影响,在整个过程中政府需要引导企业和消费者做出对环境有利的决策,只有三方共同努力才能实现企业、消费者以及自然环境的"三赢"。     

C2B模式下定制规模化实现盈利的途径研究

在以消费者需求为驱动的C2B模式下,企业既要满足顾客个性化的需求,又要兼顾成本和利润之间的权衡关系,定制规模化成为能够帮助C2B成功落实的核心模式。本文从"规模效应"的视角,分别从客户需求和产品两个方面对定制规模化实现盈利的途径进行了分析和阐述,并提出"3D"技术在未来对于定制规模化的强大助力作用。