宜家家居在中国市场营销策略的对比研究

随着跨国公司的全球性扩张,新零售业态的不断发展,宜家家居无疑成为当今家居行业的引领者和启迪者。本文以宜家家居(中国)为研究对象,首先结合4P理论,将宜家家居与在中国市场的其他在华家居卖场进行了对比剖析,分析了宜家家居与各家居卖场在营销策略上的差异,进而发现了宜家家居在中国市场经营过程当中存在的问题,例如门店销售额增速下滑、产品存在安全质量问题等,最后提出了改进宜家家居在华营销策略的对策与建议。     

本土化与标准化之辨

尴尬的中国市场表现 作为全球最大的家居连锁巨头,来自瑞典南部丛林的宜家(IKEA)家居自1998年进入中国市场后,一直采取相对稳健的发展战略.截至目前,宜家在中国的门店也仅仅是在北京、上海各一家.与之形成鲜明对比的是,宜家在全球33个国家的门店总数是216家.就门店数量而言,宜家中国(大陆)在宜家全球所占比例不到1%.     

宜家模式对国内同类企业的启示

本文结合宜家家居的差异化营销模式,用营销管理学的视角加以分析和宜家模式阐释,对宜家家居的差异化营销模式的商业化策略进行了讨论,在对宜家模式分析评价的基础上,指出了其成功之处,以期为我国企业的营销战略提供一条可供借鉴的营销管理思路。     

入侵者宜家

厌倦了平淡无奇的格子间,恨透了胡乱堆放的文件和土得掉渣的办公家具,终于打算重装办公室?这种潜在需求对瑞典家居巨头宜家来说,可谓正中下怀. 2012年,在玩转家居小空间的设计后,宜家正将触角伸向办公市场,试图从中国产值超过1000亿的办公家具市场分一杯羹.宜家在中国推出的这项"宜家公司业务"(IKEA BUSINESS)的核心旨为中小企业打造工作空间.宜家表示,可以为公司提供从设计、产品到送货和安装的全套服务.     

宜家：设计精益供应链

宜家于1943年创建于瑞典,创始人英格瓦·坎普拉德从自家花园棚子里的小铺起家,缔造了一个商业零售王国。目前,宜家在全球40多个国家拥有287家大型家居卖场。2011年,宜家全球销售额达到247亿欧元,稳居全球家居商品零售商的首位。在宜家新的规划里,将加快在全球扩张的步伐。     

浅议宜家家居的成本管理战略与差异化战略

我国国内许多家居企业产能过剩,企业供给和消费者需求尚未实现有效对接。伴随家居行业消费群体年轻化,如何有效管理生产成本,获取可持续发展成为家居企业变革的目标。本文首先介绍了宜家家居公司的概况,然后分析了宜家家居的成本管理战略和差异化战略,最后提出对我国家居企业的启示。     

本土化VS标准化:宜家向左还是向右?

本土化和标准化,仿佛一个是正命题,一个是反命题,如何才能形成一个合命题?其实,像宜家这样的跨国企业,单纯的标准化和单纯的本土化都是不可取的作为全球最大的家居连锁巨头,来自瑞典南部丛林的宜家(IKEA)家居自1998年进入中国市场后,一直采取相对稳健的发展战略。截止目前,宜家在中国的门店也仅仅是在北京、上海各一家。与之形成鲜明对比的是,宜家在全球33个国家的门店总数是216家。就门店数量而言,宜家中国(大陆)在宜家全球所占比例不到1%。     

商业地产 宜家的新砝码

英特宜家在中国商业地产市场迈出了自己的第一步，或许还将帮助他的姊妹公司（宜家家居）在危机中度过难关     

宜家物流分拨中心在沪奠基

全球最大的家居用品零售商，瑞典宜家家居近日在上海松江工业区洞泾分区举行了宜家上海物流分拨中心开工奠基典礼。     

宜家：成功有办法

宜家(Ikea),是一个另类、新潮、率真、个性十足、惹人怜爱的家居零售商,并且还是一个来自瑞典的全球最大的家居零售巨头。自1943年诞生到现在,它用了整整60年的时间,来丰富和完善它“为大众创造更美好的日常生活,提供种类繁多,美观实用、老百姓买得起的家居用品”的经营理念。如今的宜家,已经成长为在全球拥有180家连锁商店,分布在42个国家,雇佣了7万多名员工的“庞然大物”。宜家的成功之源是什么?宜家精神,宜家人脱口而出之后,还会饶有兴致的补白宜家创始人英格瓦·坎普拉德(IngvarKamprad)的一句名言:“真正的宜家精神,是依据我们的热…     

宜家争议在固执与顺应之间

迷局：固执的尴尬 作为全球最大的家居连锁巨头，来自瑞典南部丛林的宜家（IKEA）家居自1998年进入中国市场后，一直采取相对稳健的发展战略。截止目前，宜家在中国的门店也仅仅是在北京、上海各一家。与之形成鲜明对比的是，宜家在全球33个国家和地区的门店总数是216家。     

宜家挑战者

昔日宜家代工厂自创品牌,并试图以电商模式叫板宜家。这一"造反"行动挑战了宜家在华的供应链平衡蓝黄两色相间的门脸,装修简单,一侧墙壁上,由上至下排列着"嘉宜美"三个蓝色大字。找到这家位于牡丹江市阳明街阳明三路的嘉宜美首店并不容易。它不临街,被一座家居城挡在身后,从路口看不到明显的招牌。即使从门前经过,人们也很难把它跟宜家联系在一起。但走进店里,熟悉宜家的客人会迅速察觉到这里透出一股"山寨宜家"的味道。在这个颇有些简陋的空间里,卖的居然是跟宜家一模一样的家具、摆饰,为数不多的展示间也明显在模仿宜家。     

宜家全球物流配送分析

宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典,"为大多数人创造更加美好的日常生活"是宜家公司自创立以来一直努力的方向。几十年来,宜家自身获得了成功。在其成功的背后,物流有着不可替代的重要作用。宜家采取物流方案和全球配送制度,赢得了自身的强势发展。     

创新成就宜家

六十年以前,宜家成立于瑞典的一个小农庄.本着"为大众创造更美好的日常生活,提供种类繁多,美观实用、老百姓买得起的家居用品"的经营理念,传递"再现大自然,充满阳光和清新气息,朴实无华"清新家居理念的使命,宜家在市场上不断攻城掠地,取得了巨大的成绩.     

宜家亚洲最大分发中心将落户上海

2003年11月28日全球最大的家居用品零售商、瑞典宜家家居在上海与上海松江区房屋土地管理局就成立宜家上海分发中心签署土地出让合同。整个中心的建立需历时3年,届时这将是宜家在亚太区最大的分发中心,同时也是中国最大的外资仓库。     

宜家的细节魅力

常言道:成功有方法,失败有原因。 瑞典宜家家居落户上海、北京后,正如贵刊2003年8期杂志《宜家中国攻略:为你而变》一文所言,本土化战略是其受到中国消费者欢迎的重要原因。另外,宜家周到的服务、细致的关怀,也值得中国本土企业认真学习。     

治大国若烹小鲜——从战略管理的眼光解读宜家的中国之路

宜家中国财报显示,2010财年(2009年9月至2010年9月),宜家中国销售额比2009财年增长23%,超过37亿人民币。在2011财年中,宜家中国销售额超过49亿元人民币,较去年同期增长20%。在房产新政波及中国整体家居零售的背景下,宜家在中国的业绩增长引人注目。自1998年进入中国市场以来,宜家由最初的水土不服到迅速的发展壮大,我们不禁聚焦他们优异的企业战略。     

全球宜家

不了解宜家历史的人恐怕很难想象，如今在《福布斯》全球富豪排行榜上名列前茅、享誉全球的家具品牌宜家，当年只不过是创始人坎普拉德17岁时家中花园棚子里的一间小铺而已。从1943年至今，宜家已在全球40多个国家建立了200多家大型家居卖场，产品面向世界100多个国家销售，年销售额逾200多亿欧元，缔造了名副其实的商业零售王国。     

解剖宜家的经营模式

相对于零售业巨头沃尔玛而言,宜家在全球仅仅拥有180家连锁店,这和数量庞大的另一个零售巨头沃尔玛比起来显得有些单薄,但从其仅在一个狭窄的家居行业领域就能创造巨大财富的角度看,宜家这个品牌丝毫不弱于沃尔玛.美国<商业周刊>最新的品牌调查显示,宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位,位列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前,其品牌价值为560亿克朗(约合70亿美元).     

解读宜家成功的秘诀：将众多成功战略融为一体

最新一期香港《经济导报》载文称, 今年10月中旬,全球最大的家居用品零售商宜家家居广州店在广州火车东站广场旁正式开业。开业当日,大批市民及众多广州家居业内人士蜂拥而至,场面颇为火爆,甚至造成了小规模的堵车。据有关媒体和消费者反映：宜家的商品价格优惠,设计功能独特,同时并不因低价而降低功能和品味。得到了当地消费者的高度认同。