农资经营企业切忌“变脸”

观看“变脸”节目时,观众无不被表演者高深莫测的艺术水平而折服：他们没有离开舞台半步,却可以在数以千计的观众面前,眨眼将脸谱变换,这是多么不容易的事情!然而,在主要原材料价格普遍上涨的背景下,笔者调查发现,少数农资企业在经营过程中,竟然也玩起了“变脸”,这不能不引起各方的高度重视,甚至需要政府和司法部门进行必要的干预。     

农资经营者要用良心“经营”

<正>随着农资市场的放开,全国各地已逐步形成农资多元化经营格局,经营主体有农资供销社、种子站、植保部门、土肥站、邮政系统、农资连锁店以及个体等。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,这还不包括村级店。这说明进入农资销售这个行业门槛很低,但农资行业又是一个非常特殊的行业,农资质量的好坏,直接关系着粮食安全和农产品质量安全,与广大农民和消费者的切身利益密切相关。毕竟农民种田不容易,大多数农民技术知识不足,     

农资经营也要“换位思考”

翻阅报纸杂志,“换位思考”的文章屡见不鲜,其意是站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,这既是一种理解,也是一种关爱。那么在农资经营中,是否也应该倡导“换位思考”呢？答案自然是不言而喻的。     

搞好农资一体化经营

1996年底,曲阜市供销社领导班子调整之后,把实行农资一体化经营作为一项重大举措,积极探索以农资总公司为龙头、各分公司为依托、基层供销社代销店为基础的农资一体化经营体系,取得了良好的经济效益和社会效益。1997年全系统共销售化肥6.1万吨,销售收入8700万元,农资总公司获利50万元,基层供销社获利180万元。1998年1至8月份,在农资经营普遍亏损的情势下,销售额已达5800多万元,同比增长21%。总公司和基层供销社分别实现利润27.5万元和132.5万元。同时,净化了全市农资市场,确保了化肥供应量足、价低、质优,深受农民欢迎。在实行农资经营一体化之前,曲阜市农资经营存在着渠道乱、经营乱、价格乱现象。仅陵城一个镇,化肥经营者多达170家,供销社所占市场     

农资市场呼唤“农资导购员”

众所周知,“导购员”的出现是市场经济的必然产物,是买方市场日趋成熟过程中所培育出来的一种新兴行业。“农资导购员”作为其中的一个种类,其职责就是必须具备充足的理由,让前来咨询的广大农民愿意购买所需的农资产品,并让农民感到他们所购买的农资产品是物超所值的。     

开拓农资经营渠道探源

菜西市供销合作社系统靠增设网点、拓展市场等举措,走出了一条巩固和扩大农资经营的路子,1998年1-6月份,市农资销售11717万元,同比增幅28.2%,创历史最高纪录,市农资公司实现利润17万元,走出了近年来农资低迷经营的困境。一、走低成本扩展之路。1997年底,市农资公司整体租赁系统内位于城区现已关闭的供销合作社商厦营业楼,低成本扩大营业面积5600平方米,在繁华地段设立集购销调存、科技推广服务于一身功能齐全的城区分公司,并将化肥、农药、农地膜主货场由火车站迁入城区分公司,实现了农资公司网点布局面向大众的战略调整,填补了城区无农资经营点的历史空白。1997年又新设庄头、武备、董家门后3个分公司。这样以来,初步形成了以火车站总公司为基地,以城区分公司为中心、通过3个新设的分公司辐射全市的经营格局。城区分公司运行后,显示出了强劲的发展势头。日销货额高峰时达到30万元,截至6月末,共实现销售收入1500万元。成为农资公司强有力的支撑点。城区分公司优越的地理位置和良好的网络系     

农资连锁经营：供销农资经营体制改革的目标模式

一 农业生产资料商品从计划走向市场,供销系统原有的农资经营体制已无法适应激烈的市场竞争,农资供应主渠道的地位受到挑战。供销农资企业如何增强市场竞争力、重振雄风、走出困境。笔者认为,必须适应社会主义市场经济的要求,改革现有经营体制,实行连锁经营。     

农资经营最佳模式谈

时下农资界最火的话题之一,就是什么是农资经营的最佳模式：厂家直营店、商超模式、连锁经营模式等等。然而,商业社会,危机重重。尤其在当今,企业不仅要面临行业内竞争对于的威胁,有时候甚至还要抵挡来自行业外的竞争。     

推进市场经营 增强农资活力——邯郸市农资总公司开拓经营纪实

邯郸市农资总公司多措并举开拓市场,闯出了一条求生存、谋发展的路子。 一、转换思想观念,增强竞争意识 邯郸市农资总公司是全省第一家地市合并、拥有五百多名干部职工的大(二)型农资企业。随着农资流通体制改革的日益深入,企业人员多、费用高、包袱重,加上计划经济的思维模式束缚,业务难以拓展,经济效益下滑。为了不被市场所淘汰,总公司采取多种     

抵押贷款“搭车”收费现象值得关注

贷款抵押作为金融机构防范信贷风险的一项措施,对于保全金融债权、维护金融机构自身权益有着积极作用。但笔者在对甘肃某市银行业贷款抵押情况调查后发现,无论是借款人以不动产（或动产）作为抵押物办理贷款,还是银行作为债权人处置抵债资产,在工作中涉及的收费、收税项目都比较多,贷款抵押“搭车”收费现象已严重影响了银行信贷业务的健康发展。     

农资经销商的常见经营状态

就目前而言,农资经销商的经营状态大致有如下几种：一、按经营理念分类1、当年之勇型我入这一行当经销商已经十几年了,这么多年下来,现在手里有人、有车、有钱,我的网络很大（实际上是在周边各县各市认识几个大户）。前几年生意做的轻松,厂里货来了,打几个电话,周边市场的大户就能开着车上门提货。由于资金大（一次提货量大）手中大客户多（入行早）,曾倍受厂家青睐!这几年厂里把我的下线市场客户都挖走了。让我做超市？     

新农合遇上“搭车销售”听听各方怎么说

近日,记者在某村采访时,有部分村民反映,村里收取新型农村合作医疗(新农合)费用时,除了规定的每人每年220元新农合费用外,还要收人身意外伤害保险、家庭财产保险、垃圾清理费,不交就不给办新农合。记者听到这里恍然大悟:这不就是经常被曝光的新农合与商业保险'搭车销售'捆绑销售'嘛.     

农资“六盼”

又是一年“3．15”,跟着“放心农资下乡进村”的步伐,听农民朋友细数对农资的“六盼”：     

统防统治考验农资经销

11月10日,农作物病虫害专业化统防统治推进行动座谈会在北京召开。会议提出,专业化统防统治既是农村新型服务业,也是公益性很强的植保防灾减灾事业,必须大力推进。明年,农业部将组织评选100个不同地区、不同类型、不同模式的专业化统防统治骨干组织,通过典型引路和示范带动,在更高层次、更大规模上推进专业化统防统治。     

“农技站”莫成“农资站”

目前，农村乡镇机构改革后，部分乡镇农技站已名存实亡。许多乡镇农技站为了求生存，把主要精力放在生意上，经营化肥、农药、种子等生产资料忙着赚钱，根本没有多少精力去搞农业新技术推广、优良品种引进、病虫害防治预报，农技站成了“农资站”。     

规范农资市场 维护经营秩序

整顿和规范农资市场秩序,是保证农业和农村工作正常运行的迫切需要。宿迁是农业大市,农资市场繁荣有余,规范不足,整顿和规范农资市场秩序任务艰巨。近年来,该市加大农资市场整治力度,严厉打击各种农资生产经营违法违规行为,农资市场秩序有所改善,但在整顿和规范农资市场秩序工作中也还存在一些突出问题,在今后的工作中还需加大整治力度,完善工作机制,进一步促进农资市场秩序的健康发展。     

农资经营放开企业如何应对

随着市场经济的深入发展,主要农资经营放开,企业如何应对?是供销社工作者认真探讨的课题。笔者结合泰安市供销社实际,经过探讨认为,"三联两总"是最佳选择。——工社联营。是指化肥、农药生产厂家与供销社的联营。联营的方式主要有三种:一是代销。即厂方委托基层供销社代理销售,销后付款,由厂方返还基层供销社一定比例的手续费(最好是按销售额比例提取)以利于调动厂家和基层供销社经营积极性。二是直销。即厂方直销到村由村级综合服务供应到户。供销社与厂方结算,厂方按结算金额为基层社返还一定比例的手续费。这种联营形式,可减少中间环节,降低商品流通费用,确保不误农     

农资经营企业更应见利思义

长期以来,在人们的思维定式中,一直存在“义”、“利”对立的误区。子贡是孔子最得意的弟子,其人德才兼备,声望甚至超过孔子,在当时就是个大商人。《论语·先进》载孔子之言曰：“回也其庶乎,屡空。赐不受命,而货殖焉,臆则屡中”,意思是说颜回在道德上差不多完善了,但却穷得丁当响,连吃饭都成问题,而子贡经营商业,猜测行情,且每每猜对。孔子的话并无责贬,反而有表扬子贡善于经营之意。     

农资经营走进服务竞争时代

在农资市场竞争日益激烈的今天,经销商不但面临着产品竞争、价格竞争、市场竞争,同时也面临着服务的竞争和创新。在这样一种市场环境当中,农资市场以产品为竞争主体的经销商,首先必须在新的时代背景下认识个性化、差异化“服务”的内涵以及服务的原则。因为优质的服务不仅能给顾客留下好的印象,也能给经销商带来良好的收益和稳固的客户群体。同时,优质的服务也是提高品牌知名度和产品附加值的有效方法。