固网后进入者全攻略

后进入者，顾名思义，指企业进入产业的时间较晚，相对于产业中的多数企业，特别是居于领先地位的战略集团，就是典型的后进入企业，由于电信市场后进入者是在政府和利益集团失去下强制性进入的，其与在位的主导运营商几乎其有相同的业务范围和组织架构，同样需要转型和创新发展。在固定电信市场，面对强大的传统主导运营商，固网市场后进入者要在竞争中发展壮大，     

电信网通南北相互进入后的有效竞争

2001年12月，国务院批准了《电信体制改革方案》（国发36号件），2002年对中国电信实行南北拆分，5月16日中国电信集团公司、中国网络通信集团公司两大固网运营商挂牌成立。挂牌当天公布的国家有关部门的批复指出，新中国电信和新中国网通可在对方区域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务，双方相互提供平等接入服务。     

让市场后进入者迈向成功

本文选择英国3UK、日本KDDI和韩国移动通信市场作为国际比较案例研究,选择他们的主要原因是:英国移动通信市场竞争十分充分,留给后进入者的市场空间很小,而3UK能够成功进入这个市场,一定有过人之处,具有相当高的研究价值;KDDI与中国移动通信市场的后进入者中国联通具有很大的共性——同样经营GSM和CDMA两个网络,而且在各自国家的市场地位十分相似,其经验对于中国的市场后进入者具有参考价值;选择韩国移动通信市场作为研究对象是因为韩国政府主管部门的规制政策对后进入者实施了有效的保护,使得后进入者能够具有足够的实力展开与在位者的竞争,对中国政府规制政策的制定具有较强的借鉴意义。     

沃达丰重返英国固网市场

英国电信巨头沃达丰日前宣布,将重返英国固网市场,预计面向住宅用户的服务将于明年春天推出。     

移动市场后进入者如何求突破？

纵观国际移动业务运营市场,后进入运营商在市场份额达15%左右的时候均在积极寻求突破。由于市场机会、竞争资源及策略选择的不同,其发展走势迥异,3G、4G的升级迁徙也成为市场格局重构的最好契机。笔者将重点分析国际移动运营格局规律,看后进入运营商在市场竞争中如何发展壮大。     

我国长途业务发展情况分析

长途业务是电信运营商经营的最传统的固网基础电信业务曾经是运营商最重要的收入来源之一,一直以来其所占的收入份额均达20%以上，但近几年来,伴随着电信市场的开放、新技术的冲击和用户全新消费习惯的形成,传统长途业务的发展越来越困难。     

在规则之内求创新在薄弱环节求突破--苏金生谈我国电信市场管理新思路

刚刚过去的2001年对于我国电信市场管理工作来说是具有重要意义的一年.在这一年里,国务院颁布了<外商投资电信企业管理规定>;围绕贯彻落实<中华人民共和国电信条例>,信息产业部陆续出台了一系列部门规章,依法行政工作得到了加强;与此同时,全国省区市通信管理局组建工作顺利完成,各管理局在通信行业管理领域做了大量开拓性工作.转眼之间,新的一年已经开始,在2002年,我国电信市场管理工作的思路和重点是什么?日前,本刊记者就此问题采访了信息产业部电信管理局局长苏金生.     

我国增值电信业务市场的开放、发展与监管

当前我国增值电信业务市场在蓬勃发展的同时，也出现了各种各样的问题与情况。如何正确认识增值电信市场的发展形势并采取恰当有力的监管措施，以促进增值电信市场的健康发展，成为政府监管部门的重要工作。这里刊发的是信息产业部电信管理局为我刊提供的专稿。     

Sprint为拓展企业市场新设固网部门

美国第三大无线运营商Sprint Nextel日前公布了一项重大重组措施，该公司为进一步发展企业用户市场，将成立一个固网业务部门。这意味着在移动业务发展不顺的情况下，Sprint又将目光转向了企业用户市场。     

虚拟运营市场该如何开放？——聚焦我国虚拟运营市场发展

所谓虚拟运营即主要通过租用传统电信运营商的网络线路及其他硬件资源,根据市场与用户的需求而提供多元化、个性化电信服务的运营模式。从事虚拟运营的企业被称为虚拟运营商（VNO,VIRTUAL NETWORK OPERATOR）。根据虚拟运营商是否拥有可替代网络元素（运营平台、核心网等除无线频谱外的元素）,可将其分为业务转售商和移动虚拟网络运营商（MVNO）两类。在国外,通常人们所说的虚拟运营商多是指MVNO,本文重点分析的也是MVNO。MVNO的基本特征是没有无线频谱,其必须依靠MNO的无线接入网络元素（称为非替代网络元素）。我国2003年电信业务分类目录调整中取消了虚拟运营转售业务,此举遭到了一些关注我国虚拟运营市场国家的反对,他们纷纷要求我国根据WTO协议中的承诺早日开放虚拟运营市场。外资企业对虚拟运营市场开放呼声强烈,同时出于对我国电信行业协调发展、监管能力、普遍服务等问题的综合考虑,对虚拟运营市场如何开放问题的研究已刻不容缓。通过对我国虚拟运营市场的研究,明确国内虚拟运营市场的现状,借鉴国外开放经验,可以为我国制定相关的电信开放政策提供事实依据。     

发了牌照怎么办？——固网运营商发展移动业务战略思路探讨

固网运营商获得移动睥照是否就万事大吉？获得移动牌照后又该如何发展自己的移动业务呢？是做移动通信市场的跟随者？还是移动市场的挑战者？……固网运营商作为移动通信市场的新进入者,在初期不能以尚未完善的移动通信网络与竞争对手单打独斗,应当选择差异化战略避其锋芒,充分依托固网运营商在固网资源、宽带资源和综合信息服务等方面的优势,选择更加有效的市场拓展/竞争策略,从竞争对手的薄弱环节入手,通过差异化竞争战略,实现从当前的电信运营商向综合信息服务提供商转型的战略目标迈进,才有可能在激烈的电信市场竞争中赢得主动,并以综合信息服务提供商战略为指引将竞争从当前的通信领域引向更为广阔的信息服务领域。     

集成创新注入电信业新活力

随着电信市场竞争的愈演愈烈及我国加入WTO的深入,我国电信企业面临的发展压力越来越大，企业要实现可持续发展。就必须不断开发新的电信业务，产品集成创新能力已成为衡量企业市场竞争力的重要内容，如今我们已经进入客户导向的经济时代，通信发展正呈现多业务，多网络。跨行业融合的发展趋势，在当前的形势下。对于我国电信企业积极推进以客户为导向的产品集成创新是适应企业转型发展的必然选择.     

融合创新：形势之迫 发展所需——电信运营商面向信息化市场的重大命题

十年前,“融合”还曾经是“整合运营商”中的一个时尚话题．但是除了一些简单的服务捆绑外．并没有为运营商带来实质性的价值,经过近十年的徘徊,IP网络的逐渐成熟使人们再次看到融合的出现,     

占领未来发展制高点 中国移动亟需大力发展集团客户市场

集团客户是中国移动的战略客户群,也是各个电信运营商未来竞争的焦点。就目前而言,发展集团信息化业务是开拓市场、吸引和发展移动用户的需要,是适应与迎合我国社会信息化大发展的需要,也是提高企业经营效益,增加业务收入的有效手段。