惠普,在中国创造整合营销的奇迹

<正> 美国惠普公司6L激光打印机(以下简称"6L")在短短4年的时间里,在中国销售突破100万台,成为惠普激光打印机在中国发展的一个里程碑。2001年8月6日,中国惠普有限公司专门为这款打印机举办了"百万庆典"。     

惠普LaserJet6L激光打印机在中国市场的成功营销

我们知道，惠普激光打印机多年以来一直在中国市场上占绝对的领先地位，据CCID统计，至2001年底，4年以来，惠普激光打印机销量超过了100万台，占领市场72％的份额。惠普激光打印机在中国市场取得如此骄人的成绩，我们以它的一款畅销产品LaserJet6L为例来看看它在营销手法上的过人之处。     

惠普全系列打印解决方案款款精彩

自从1980年惠普公司推出世界上第一台激光打印机以来惠普公司以其可靠的质量及先进的技术,在计算机外设产品领域一直保持领先地位。目前,惠普公司是全球最大的计算机外设产品生产厂家,它所生产的激光打印机、大幅面打印机、扫描仪和喷墨打印机等产品在全球有极高的市场占有率。激光打印机:从不到4000元的普及型惠普激光打印机,到高档的网络激光打印机、彩色激光打印机,惠普提供了全系列的产品。其中任一款激光打印机,都是惠普针对用户在不同工作环境下所面临的打印问题而精心设计的一个方案。以 LaserJet8000为代表的惠普激光打印机采用了一系列新技术,在纸张处理、打印速度、打印质量以及网络打印机的管理等领域建立了     

惠普全系列打印解决方案款款精彩

自从1980年惠普公司推出世界上第一台激光打印机以来惠普公司以其可靠的质量及先进的技术,在计算机外设产品领域一直保持领先地位。目前,惠普公司是全球最大的计算机外设产品生产厂家,它所生产的激光打印机、大幅面打印机、扫描仪和喷墨打印机等产品在全球有极高的市场占有率。激光打印机:从不到4000元的普及型惠普激光打印机,到高档的网络激光打印机、彩色激光打印机,惠普提供了全系列的产品。其中任一款激光打印机,都是惠普针对用户在不同工作环境下所面临的打印问题而精心设计的一个方案。以 LaserJet8000为代表的惠普激光打印机采用了一系列新技术,在纸张处理、打印速度、打印质量以及网络打印机的管理等领域建立了     

2001激打的里程碑

如果说2000年是中小企业商用激光打印机市场各诸侯混战，纷纷推出新品的一年，2001年的市场则相对有序、稳步发展的一年，各厂商大致统一了市场思想，树立了标准，并都在用自己的理解向此目标迈进。可以说，2001年，是中国中小企业办公激打市场里程碑的一年。新品叠出 强调 服务惠普在今年9月份推出了面向中小企业办公的HPLJ1000，彻底结束了6L在中国市场的销售。而联想则拿出了面向个人办公的LJ880，省粉、环保的人性化设计，低于2500元的价位，不仅仅给原本就竞争激烈的中小企业办公市场再燃一把火，更在一定程度上挤压了喷墨打印机市…     

极速特工惠普彩色激光打印技术探密

惠普是打印机产品的著名厂商,尤其在激光打印机领域拥有很多新的技术,其产品受到了许多用户的欢迎。近来,各大打印机厂商都在推出彩色激光打印机,让我们来了解一下激光打印机的技术特点,今天先让我们一起进入到惠普彩色激光打印技术的秘密花园中!     

新外设

“彩色商务”能够在中国迅速风行,打印机行业的两大巨头——爱普生和惠普起到了巨大推动作用。针对中、小企业的需求,爱普生和惠普先后推出彩色激光打印机入门级产品,Epson AcuLaser C900 A4幅面彩色激光打印机和惠普CLJ1500 A4幅面彩色激光打印机。 Epson AcuLaser C900 A4幅面彩色激光打印机目前的市场价格不到5000元,已完全能够被广大中、小型企业所接受,可轻松随心地给企业“添彩”,令办公品质和公司形象得到提升。 Epson AcuLaser C900具有“高性价比低运行成本”的特点。通过先进的主机打印(Host-Base)技术,充分利用高配置电脑的资源,有效降低了整机的购买成本。C900拥有低廉的运行成本,彩色文稿的打印成本     

惠普:“低端赢取市场”

惠普的黑白激打、彩激等产品的市场占有率一直遥遥领先.以黑白激光打印机产品为例,据IDC的调查数据显示:2003年,在1-2OPPM,A 4幅面的打印机市场中,惠普黑白激打产品所占份额为54.2%,在SMB的市场份额为47.4%.     

新品秀

惠普带来的这款LaserJet 1150激光打印机,是一款高品质、高性能的黑白个人桌面激光打印机,特别为专业商务人士量身定制。这个高速、全面、节省空间的桌面解决方案以合理的价格提供多种具有吸引力的特性,满足您的所有黑白打印需要。它是您企业理想的打印机——提供始终如一的专业、出色的效果。即使是最复杂的文档也可轻松应付。LaserJet 1150激光打印机采用惠普瞬时热熔器技术和133 MHz处理器,首页输出时间只需10秒钟,打印速度高达18 ppm2(letter尺寸),17 ppm2(A4)。 HP LaserJet 1150激光打印机提供耐用性和性能双重保证:月打印量达到10,000页;久享盛誉的惠普服务为您提供多种服务选择。同时,LaserJet 1150可实现效果出众的专业打印。让您的所有演示文稿尽现清新、灵巧之风,真正打动客户——这一切得益于惠普分辨率增强技术和FastRes实现出色的1200 dpi输出效果。 LaserJet 1150激光打印机通过方便的并行或USB连接便可轻松投入使用。利用可选的HP Jetdirect打印服务器,您还可以与家里的其他     

办公室里的好助手——惠普Color LaserJet 2500L激光打印机

如今的社会,无论作什么事情都讲究效率,尤其是在数字信息化大大发展的今天,打印机成为办公室里不可或缺的产品。从过去多人共享的喷墨打印机到现在速度性能都大幅提高的激光打印机,都清晰地再现了这个数字时代前进的步伐。尤其以新一代的激光打印机为代表成为办公室内不可或缺的产品,今天就让我们看一看激光打印的快速吧。体积适中,安装方便这款惠普2500L激光打印机是这个系列中基本配置的一款产品,体积并不是很大,适合在办公室任意摆放。而且色彩比较传统,整个机身以浅蓝灰色为主,背     

王国涛：惠普大中华区耗材品类事业部总经理、大中华区打印服务与解决方案总经理 按印量付费 惠普引领打印行业新变局

<正>七月流火,却是各大行业巨头频繁举办年中会,亮出半年财报的密集期。作为全球打印和成像领域的巨头,一直以来位居全球激光打印机市场占有率首位的惠普,其部分业务实现了逆势增长。据了解,虽然过去3年身处新冠肺炎疫情等非常态因素交替围困的营商环境中,惠普PSS打印服务和解决方案业务却连续实现两位数增长率,大中华区在惠普全球十大市场的排名不断提升。     

品牌动态

正惠普重启智能手机业务据国外媒体报道,面对销售下降,惠普正在考虑开发一系列新的大屏智能手机重新进入手机市场。来自惠普最近的一份收益报告显示,其硬件部门的整体收益高于软件和企业服务部门。其中,个人系统部门收入整体下降3%,笔记本电脑收益上升约3%,打印机销售仅下降1%,硬件设备呈现6%的健康增长趋势。因此,要弥补在消费者个人系统销售的损失,惠普必须开发低价平板手机来打入如中国、印度和印度尼西亚等新兴市场。     

如何应对销售乏力的挑战——记“销售与管理大讲堂”第五场

7月16日，销售与管理大讲堂“于北京理工国际教育交流大厦多功能厅如期举办，我们邀请到了中国惠普行业销售总经理、惠普商学院授权讲师张坚先生，主讲“如何应对销售乏力的挑战——优秀销售人员的基本素质及团队建设”。     

数字印刷在发展中完善

随着科学技术的发展，数字印刷以其可变、高效、环保等优势。受到业内人士青睐。从美国第一台激光打印机出现，到惠普、柯达、爱克发的相关机型面世，数字印刷在几十年的发展中逐步成熟完善。数字印刷的优势可归纳为以下几点：1实现了连续可变图文印刷。数字印刷之所以被称为个性化印刷、按需印刷、可变数据印刷。     

用对比效应搞策划 新品炒得火

<正> 1996年,惠普公司准备推出新款激光打印机,因此对中国市场做了仔细的研究,尤其对中国纸张问题的研究更是投入了极大的精力。惠普公司到全国各地收集不同的打印纸张,将这些纸张运回美国,进行测试研究。美国的专家依据对当时国际市场的理解,认为8页的产品在中国必然受欢迎。但还是由中国市场人员在中国做了一个用户市场调查,结果显示,中国用户的消费状况和追求可靠、耐用、物美价廉的消费心理表明,6页是最好的选择。这样专门针对中国用户和市场的 HP6L 激光打印机正式推出。     

新闻

厂商动态 Maxtor在莫斯科成立销售办事处全球硬盘领导厂商Maxtor公司日前宣布在俄罗斯莫斯科成立一个销售办事处,目的是提供俄罗斯国内的销售及技术支持服务。办事处的设立将有利于提升Maxtor在庞大和快速增长的俄罗斯市场的占有率,加强对现有和新增客户服务。(岳) 惠普力推彩色商务打印日前,惠普拉开了“搭乘‘彩色商务’奔向雅典奥运——与惠普共创彩色商务”用户应用推广活动的帷幕,活动旨在与用户共同推动彩色商务的发展和普及,通过与雅典奥运的有机结合,彩色商务将在惠普的掀动下,成为最受关注的话题之一。此次应用推广活动面向全国,历时近一年(2003年12月-2004年10月)。(赵) 亘天推出创作型多媒体短信平台日前,北京亘天软件正式推出《亘天炫彩2003》,它是一款集短信、彩信制做及本地资源发送于一体的通用短信工具软件。用户可以轻松地组织、编辑和制作文字、图片、铃声以及动画,     

激光打印机品质竞争时代到来

作为日常办公中最重要的设备，激光打印机的发展日新月异，面向各类用户、应用于不同环境的激光打印机，在办公中起着不同的核心或纽带作用。进入2O02年以来，激光打印机发展的同质化己经成为一个倍受人们关注的问题在激光打印机普遍质量过硬的前提下，对于广大用户来说，如何根据不同的办公特点和要求选择合适的产品，是他们普遍关注的焦点；而面对琳琅满目的产品，如何考核它们的品质，更是困扰许多用户的问题。     

EC备忘

事件戴尔进攻戴尔即将大举进军打印机市场，不过该公司更感兴趣的似乎不是占有市场份额，而是为了击中竞争对手的要害。今年5月，戴尔公司总裁迈克尔·戴尔透露：他不愿为惠普、利盟以及施乐等销售打印机，也不希望消费者购买他们的墨盒，而是想自己赚墨盒那部分的钱。惠普成像与打印集团负责行销的副总裁ChrisMorgan解释说：“一旦戴尔正式宣布他们想作为打印机提供商进入该市场，我们就会断绝关系。”今年7月份以后，如果戴尔想销售惠普的打印机，它就得从分销商那里花高价购买。戴尔9月份做出的回应是与利盟结为伙伴关系，准备在2003年…     

惠普奇迹为什么

辞掉一个全球知名的企业家，换上一个名不见经传的小人物，惠普在短短两年之内，竟然一飞冲天，历史性地成为全球最大的lT企业。 惠普换帅，带来了企业运营方式怎样的变化？[编者按]     

新品秀

普及型彩色产品惠普1500彩色激光打印机 HP CLJ 1500的最大优点就是设计简洁,开箱既可打印,打开前面板就可以更换所有内部组件,四个超大容量的碳粉盒与一个成像硒鼓精密结合在打印机中央,结构简单而紧凑。碳粉盒设计巧妙,更换它只需两根手指,成像硒鼓采用结构固定法,只需握住把柄推、拉即可取出、安装,相对于其它品牌的同类产品,这种结构的优点不言自喻。虽然HP CLJ 1500是使用成本最低的彩色激光打印机,但整机性能并不因价格低廉而有所降低,提供打印质量高达600×600dpi,使用ImageRET2400分辨率增强技术和惠普提升的色彩显示功能,打印负荷达每月三万页,采用直通式走纸通道,125/375页进纸托盘;1个高速USB端口,外部I/O端口等,性能相